Артем

Горбунов Артем Владимирович
Возраст: 44 года
телефон: +0937120130

Квалификация
22-летний опыт работы в сферах, связанных с маркетингом и оптовой торговлей в прямых продажах.

Цель
Получение должности директора филиала, национального, дивизионного, регионального менеджера, национального КАМ, коммерческого директора, исполнительного директора. В настоящее время живу в Одессе.
Опыт работы

08.01.14-по н.в.

18.06.12-31.12.13

01.10.11-01.06.12

Региональный менеджер, ООО «Башар УКРАИНа» (одесская, николаевская, херсонская, Кировоградская, Черкасская обл., Молдова и приднестровье).
Специализация фирмы:
Компания-производитель и импортер обувной косметики ТМ SILVER.
Основные обязанности: координация работы дистрибьюторов (6 дистрибьютеров и 2 импортера), обеспечение необходимого запаса продукции на складах дистрибьюторов, контроль логистики дистрибьюторов, координация деятельности и управление работой торгового персонала команд дистрибьюторов на территории ответственности.
.
• Управление и координация процесса продаж в торговых точках на территории ответственности
• Управление процессом ведения и мониторингом базы данных розничных торговых точек на территории
• Стратегическое и тактическое планирование продаж региона
• Аудит розницы на наличие дистрибьюции продукции компании и коучинг торговых команд дистрибьюторов
• Кадровое планирование команд
• Обучение торгового персонала, проведение тренингов
• Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями, дистрибьюторами): Таврия, Копейка, Конфискат, Файно Маркет, Маркет Опт, Деликат и т.д.
• Своевременное и качественное планирование, оценка и анализ ситуации брендов компании и конкурентов на территории ответственности
• Организация и контроль проведения промоакций национального и локального значения.
• Предоставление недельных и месячных отчетов
• Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов.

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР по работе с ключевыми клиентами, «ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ»(г.Киев)
Специализация фирмы:
Импортер и эксклюзивный дистрибьютор в Украине батареек и фонариков «Energizer», бритвенных принадлежностей «Schick», товаров по уходу за полостью рта «Trisa».
Основные обязанности: Обеспечение требуемых показателей экономической эффективности при работе с ключевыми клиентами.
• Ведение прямых продаж на сети супермаркетов (МЕТРО, Real, Велика Кишеня, Новая Линия, Spar, Praktiker, Auchan, Эпицентр, OBI, Billa, Watsons, Эльдорадо, Сельпо, Фора, Фокстрот, Novus, Перекресток, Мобилочка, Эко-маркет, Космо, Бимаркет и т.д.).
• Контроль соблюдения ценовой политики в национальном масштабе (VIP сегмент).
• Разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж и представленности продукции.
• Оценка и контроль работы национальных сетей и супермаркетов.
• Планирование годового оборота и формирование промо-бюджета для отдела продаж.
• В соответствии с маркетинговыми целями компании контроль взаимодействия с региональными менеджерами для реализации договоренностей с ключевыми клиентами непосредственно в полях и достижения эффективной представленности продукции в торговых точках партнеров (ассортиментная матрица‚ мерчендайзинг‚ маркетинговый бюджет‚ условия сотрудничества в рамках политики продаж компании).
• Ежемесячный мониторинг выполнения плана продаж. Подготовка и проведение годовых переговоров с Национальными клиентами (эффективный ассортимент‚ категорийный менеджмент‚ план по товарообороту‚ анализ маржинального дохода‚ промо активность‚ скидки и бонусы). Контроль своевременной оплаты клиентами.
• Участие в планировании товарооборота sell-in и sell-out по клиентам, а также мероприятий по торговому маркетингу и обучению.

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР по работе с ключевыми клиентами, ООО «АРНЕСТ-УКРАИНА»(г.Киев).
Специализация фирмы:
Компания-производитель и импортер бытовой химии и косметики.
Основные обязанности: Обеспечение требуемых показателей экономической эффективности при работе с ключевыми клиентами.
• Ведение прямых продаж на сети супермаркетов (МЕТРО, Real, Велика Кишеня, Новая Линия, Spar, Praktiker, Auchan, Эпицентр, OBI, Billa, Watsons, Эльдорадо, Сельпо, Фора, Фокстрот, Novus, Перекресток, Мобилочка, Эко-маркет, Космо, Бимаркет и т.д.).
• Контроль соблюдения ценовой политики в национальном масштабе (VIP сегмент).
• Разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж и представленности продукции.
• Оценка и контроль работы национальных сетей и супермаркетов.
• Планирование годового оборота и формирование промо-бюджета для отдела продаж.
• В соответствии с маркетинговыми целями компании контроль взаимодействия с региональными менеджерами для реализации договоренностей с ключевыми клиентами непосредственно в полях и достижения эффективной представленности продукции в торговых точках партнеров (ассортиментная матрица‚ мерчендайзинг‚ маркетинговый бюджет‚ условия сотрудничества в рамках политики продаж компании).
• Ежемесячный мониторинг выполнения плана продаж. Подготовка и проведение годовых переговоров с Национальными клиентами (эффективный ассортимент‚ категорийный менеджмент‚ план по товарообороту‚ анализ маржинального дохода‚ промо активность‚ скидки и бонусы). Контроль своевременной оплаты клиентами.
• Участие в планировании товарооборота sell-in и sell-out по клиентам, а также мероприятий по торговому маркетингу и обучению.

01.10.10-30.09.11

Региональный менеджер, ООО «Арнест-Украина»(одесская, Николаевская обл., Молдова и приднестровье).
Специализация фирмы:
Компания-производитель и импортер бытовой химии и косметики.
Основные обязанности: координация работы дистрибьюторов(6дистрибьютеров и 2 импортера), обеспечение необходимого запаса продукции на складах дистрибьюторов, контроль логистики дистрибьюторов, координация деятельности и управление работой торгового персонала команд дистрибьюторов на территории ответственности.
.
• Управление и координация процесса продаж в торговых точках на территории ответственности
• Управление процессом ведения и мониторингом базы данных розничных торговых точек на территории
• Стратегическое и тактическое планирование продаж региона
• Аудит розницы на наличие дистрибьюции продукции компании и коучинг торговых команд дистрибьюторов
• Кадровое планирование команд
• Обучение торгового персонала, проведение тренингов
• Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями, дистрибьюторами): Таврия, Копейка, Виртус, Оскар, Гиппо, Пятый Океан, Южный Буг и т.д.
• Своевременное и качественное планирование, оценка и анализ ситуации брендов компании и конкурентов на территории ответственности
• Организация и контроль проведения промоакций национального и локального значения.
• Предоставление недельных и месячных отчетов
• Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов.

08.09.09 –07.06.10

директор филиала, ХОЛДИНГ «БАЯДЕРА» (Г.Николаев и Николаевская обл.)
Специализация фирмы:
Компания—производитель, дистрибьютор и импортер алкогольных напитков (водка «Хлебный Дар», «Цельсий», «La Femme», «Байка», «Перша Гільдія», «Козацька Рада», вина «Коблево», элитные вина «Bon Vin», вермут «Маренго и др.)
Основные обязанности: обеспечение рентабельной деятельности вверенного филиала, организация осуществления планов компании на вверенной территории.
• Управление финансово-экономической деятельностью филиала, бизнес-планирование (контроль исполнения бюджетных показателей, минимизация расходов)
• Контроль подбора персонала, разработка и реализация мотивационной политики
• Стратегическое и тактическое планирование продаж региона
• Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями, дистрибьюторами)
• Организация и контроль складской и транспортной логистики; контроль автотранспорта, закрепленного за филиалом
• Предоставление отчетов по результатам деятельности филиала
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с государственными и разрешительными органами, клиентами, сторонними организациями и учреждениями
Результаты деятельности:
Увеличение продаж филиала на 51%.
Открытие филиала ООО«Авант-трейд» с «0». Создание полноценной структуры для обеспечения выполнения целей и задач компании в Николаевской обл.
Количество подчиненных: 150 человек

01.10.07 –01.09.09

Региональный менеджер, Представительство «Энерджайзер СА» На Украине (одесская, Николаевская, Херсонская и Кировоградская обл.)
Специализация фирмы:
Компания-производитель брендов «Energizer», « Schick» (элементы питания, бритвенные системы и косметика )
Основные обязанности: координация работы дистрибьюторов, обеспечение необходимого запаса продукции на складах дистрибьюторов, контроль логистики дистрибьюторов, координация деятельности и управление работой торгового персонала команд дистрибьютора (5 филиалов) на территории ответственности.
• Управление и координация процесса продаж в торговых точках на территории ответственности
• Управление процессом ведения и мониторингом базы данных розничных торговых точек на территории
• Стратегическое и тактическое планирование продаж региона
• Аудит розницы на наличие дистрибьюции продукции компании «Энерджайзер» и коучинг торговых команд дистрибьютора
• Кадровое планирование команды
• Обучение торгового персонала, проведение тренингов
• Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями, дистрибьюторами)
• Своевременное и качественное планирование, оценка и анализ ситуации брендов «Энерджайзер» и конкурентов на территории ответственности
• Организация и контроль проведения промоакций национального и локального значения.
• Предоставление недельных и месячных отчетов
• Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора.
Количество подчиненных: 38 человек
Результаты деятельности:
Увеличение продаж в 2008г. на 311% по сравнению с 2007г., расширение базы активных ТТ на 43%.

01.10.04 -30.09.07

супервайзер продаж, ООО «Сан Интербрю Украина» (г. Николаев и Николаевская обл.)
Специализация фирмы:
Компания-производитель пивных брендов (Stella Artois, Brahma, Staropramen, Becks, Черниговское, Янтарь, Рогань)
Основные обязанности: координация деятельности и управление операциями торгового персонала эксклюзивной команды дистрибьютора
• Управление и координация процесса продаж в розничной сети на территории ответственности (Николаев и обл.).

• Управление процессом ведения и мониторингом базы данных розничных торговых точек на территории
• Аудит розницы на наличие дистрибьюции пива ООО «Сан Интербрю Украина» (СИУ) и коучинг с эксклюзивными торговыми представителями дистрибьютора
• Работа с проблемными точками
• Своевременное и качественное планирование, оценка и анализ ситуации брендов СИУ и конкурентов на территории ответственности
• Постановка целей эксклюзивным торговым представителям дистрибьютора на месяц, а также оперативные цели на неделю, день: по продажам, по проверке денег, кругооборот тары, проведение промоакций, мерчендайзинг
• Контроль и руководство работой складов
• Курирование ХОРЕКа отдела
• Предоставление недельных и месячных отчетов
Количество подчиненных: 15 человек (7 торговых представителей и 8 мерчендайзеров)
Мотив увольнения: отсутствие перспектив карьерного роста

07.08.03-01.10.04

торговый представитель, ООО «Сан Интербрю Украина» ( г. Николаев)
Основные обязанности:
• Контроль работы дистрибьюторов;
• Обучение и контроль работы мерчендайзеров;
• Проведение акций
• Заключение договоров, контроль их исполнения
• Работа с супермаркетами
• Курирование работы торговых представителей фирм-дистрибьютеров
Количество подчиненных: 3 человека
Результаты деятельности:
По результатам работы, как лучший торговый представитель 2004 года, премирован поездкой в г. Прагу (Чехия).
Мотив увольнения: перевод на вышестоящую должность

Образование
1997-2002г.
2005-2007г.

Международный Соломонов Университет (г.Киев), Гуманитарный факультет (специалист).
Межрегиональная академия управления персоналом. Менеджер-экономист (специалист).
Полный курс тренингов « Техника прямых продаж», «Эффективный менеджмент», «Подбор персонала» компаний «Сан Интербрю Украина», «Энерджайзер» , «Арнест».

Личные ДАнные

Родился 22 декабря 1979г. Холост.

Дополнительная
информация

• водительские права категории “В”, стаж вождения – 11 лет;
• владение ПК в объеме пользователя (Word, Excel,Power Point, , 1С, Internet);
• русский, украинский , английский;
• наличие загранпаспорта;
• ПК в личном пользовании;
• наличие личного автомобиля («Opel Astra»);
Личные качества: инициативность, коммуникабельность, организаторские способности, ответственность, высокий уровень самоорганизации, креативность, аналитические способности, стремление к совершенствованию своих знаний и приобретению новых, здоровый карьеризм, желание расти и развиваться с компанией .