Personal information hidden

Віталій Кондратов

Дата народження: 14 червня 1985 року
Адреса: Київ, Україна
тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)
email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи

• Розвиток бізнесу
Vector Wood (Київ)
Червень 2018 - поточний
Розвиток бізнесу з постачання деревини та пиломатеріалів з України, Білорусі, Румунії та країн Балтії (як власне виробництво, так і торгівля) в Азійський регіон (Китай, Тайвань, В'єтнам, Південна Корея та ін.).

• Розвиток бізнесу
Good Wood (Київ)
Серпень 2015 - вересень 2018
Розвиток бізнесу з постачання деревини та пиломатеріалів з України, Білорусі, Румунії та країн Балтії (як власне виробництво, так і трейдерська торгівля).
Тісна взаємодія з виробничою командою та складання плану найбільш ефективного асортименту продукції (переважно з твердих порід деревини, виходячи з обсягів виробництва дубових пиломатеріалів). Ведення переговорів та підписання довгострокових контрактів. Фінансовий та логістичний контроль і координація (підготовка та перевірка акредитивів, співпраця з транспортними компаніями для своєчасного відвантаження, підготовка пакету документів для пред'явлення в банк, супровід акредитивів і т.д.). Післяпродажне обслуговування та підтримка, контроль надходження платежів.

• Регіональний менеджер з продажу/розвитку бізнесу
"Інтерпайп Україна" (Київ)
Травень 2014 - березень 2015
Активні продажі безшовних і зварних труб (приватний сегмент OCTG)
Переговори та підписання довгострокових контрактів з ключовими гравцями ринку. Відновлення співпраці з раніше втраченими клієнтами, налагодження нових ділових зв'язків. Успішна пре-сертифікація до співпраці з італійською енергетичною компанією Eni Spa. Післяпродажне обслуговування та технічна підтримка. Проведення презентаційної кампанії нових продуктів. Контроль надходжень платежів.

• Регіональний менеджер з продажу (регіон СНД/Україна)
ПАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг" (Київ)
Вересень 2011 - травень 2014
Активні продажі сортового та листового металопрокату (арматура, катанка, круглий, кутник, лист, квадратна заготовка, HDG, PPGI, жерсть тощо)
Основні досягнення: Бізнес-план 2012 (збільшений на 20% в порівнянні з БП 2011) був перевиконаний на 14,5%, особисті продажі в 2012 році зросли на 17,1% у ввіреному регіоні Кавказу. Активні продажі сортового і плоского металопрокату (арматура, катанка, круг, кутник, лист, квадратна заготовка, ПВГ, ППГІ, жерсть і т.д.). Впровадження нової політики продажів в Кавказькому регіоні, що призвело до збільшення продажів на 17%. Розвиток дистрибуції та дилерської мережі. Укладання контрактів з ключовими гравцями ринку, формування лояльної поведінки серед клієнтів. Річне та квартальне планування продажів у розрізі країн та продуктів. Проведення маркетингових досліджень, прогнозів та щомісячних презентацій. Контроль надходжень платежів та робота з "проблемними" клієнтами. Післяпродажне обслуговування та технічна підтримка. Участь у міжнародних конференціях та виставках.
• Менеджер з експортних продажів (Західна Європа - Італія, Іспанія, Великобританія)
ПАТ "Дніпроспецсталь" (Запоріжжя) / DSS Global Trading (Київ)
Січень 2007 - вересень 2011
Активні продажі в сегменті спеціальної сталі (нержавіючої, машинобудівної, підшипникової, інструментальної та швидкорізальної сталі (звичайної, ESR та PM виробництва) в країнах Західної Європи, ведення переговорів та укладання контрактів з ключовими гравцями ринку.
Основні досягнення: Збільшення продажів на 18,7% в Італії, 21,4% у Великобританії, 2,3% в Іспанії у 2010 році. БП 2012 був завершений до вересня 2011 року перед входженням в нову компанію. Визначення цінової політики та контроль за її дотриманням. Формування стратегії продажів та її реалізація на кожному ринку/продуктовому сегменті. Контроль та координація роботи торгових агентів та представників на місцях (в Італії, Великобританії). Контроль грошових надходжень та робота з "проблемними" клієнтами. Річне/квартальне планування продажів у географічному та продуктовому розрізі. Проведення маркетингових досліджень та прогнозів. Участь у міжнародних конференціях та виставках

Курси та тренінги:

Жовтень 2012, "Академія продажів і маркетингу: Комерційні переговори", Київ
Вересень 2012, "Академія продажів і маркетингу: Техніка продажів", Київ
Серпень 2012, "Прийняття рішень та вирішення проблем", Кривий Ріг
Липень 2012, "Комунікація та мотивація", Кривий Ріг
Травень 2012, "Стратегічне лідерство", Кривий Ріг
Березень 2012, "Ефективні переговори з внутрішніми клієнтами", Кривий Ріг
Червень 2012 "Фінанси для нефінансових організацій", Кривий Ріг
Червень 2012 "Ефективні переговори з внутрішніми клієнтами"
Липень 2011 "Організація взаємодії різних відділів всередині компанії", Київ
Липень 2010 "Зміцнення командного духу компанії", Київ

Освіта

Класичний приватний університет (Запоріжжя)
Кафедра міжнародної економіки (диплом спеціаліста)

Гуманітарний університет ЗІДМУ (Запорізький інститут державного та муніципального управління)
Факультет іноземних мов, диплом магістра з відзнакою

Додаткова інформація

Вільне володіння англійською, російською та українською мовами; базові знання німецької мови. Початковий рівень італійської. Досвідчений користувач ПК.

Хобі

Сім'я, спорт, іноземні мови, психологія.