Віталій

ВІТАЛІЙ КОНДРАТОВ
Менеджер з продажу | ЗЕД | Міжнародна торгівля та документообіг
Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу та ЗЕД з 18+ роками досвіду в міжнародній торгівлі металопрокатом, трубною продукцією та
сировинними товарами. Впевнено працюю з повним циклом зовнішньоекономічної угоди: від пошуку клієнта та
розрахунку ціни до підготовки пакету документів і контролю оплати. Практичний досвід роботи з акредитивами,
Інкотермс, контрактами, коносаментами та сертифікатами походження. Вільна англійська — ділове листування та
переговори з іноземними партнерами. Впевнений користувач Excel.

ДОСВІД РОБОТИ

Директор / Керівник відділу експортних продажів | Vector Wood Sp. z o.o., Київ / Польща
Червень 2018 – по теперішній час
• Активні продажі деревини та пиломатеріалів з України, Румунії та країн Балтії на ринки Азії (Китай, Тайвань,
В'єтнам, Південна Корея та ін.)
• Пошук та залучення нових іноземних покупців; ведення переговорів та укладання довгострокових контрактів
• Розрахунок цін з урахуванням коливань вартості сировини та логістичних витрат; захист ціни перед клієнтом
при несприятливій кон'юнктурі ринку
• Повний цикл документообігу ЗЕД: підготовка та перевірка акредитивів, контрактів, специфікацій,
коносаментів, сертифікатів походження, пакету документів для банку
• Координація з транспортними компаніями та контроль своєчасного відвантаження
• Контроль дебіторської заборгованості та надходжень платежів; ведення ділового листування англійською
Менеджер з розвитку бізнесу | Good Wood, Київ
Серпень 2015 – Вересень 2018 (3 роки 1 місяць)
• Міжнародна торгівля деревиною та пиломатеріалами (Україна, Білорусь, Румунія, країни Балтії) — ринки Азії
та Європи
• Взаємодія з виробничою командою для формування оптимального асортименту продукції; переговори та
підписання довгострокових контрактів
• Робота з акредитивами від відкриття до закриття; підготовка повного пакету відвантажувальних документів
для банківської презентації
• Переклад технічних специфікацій та ділове листування з іноземними партнерами англійською мовою
• Контроль надходжень платежів та після продажна підтримка клієнтів
Регіональний менеджер з продажу / Розвиток бізнесу | «Інтерпайп Україна» ТОВ, Київ
Травень 2014 – Березень 2015 (10 місяців)
• Активні продажі безшовних і зварних труб (приватний сегмент OCTG)
• Переговори та підписання довгострокових контрактів з ключовими гравцями ринку; відновлення співпраці з
втраченими клієнтами
• Успішне проходження пре-сертифікації для співпраці з італійською енергетичною компанією Eni S.p.A.
• Проведення презентацій нових продуктів, технічна підтримка, контроль надходжень платежів
Регіональний менеджер з продажу (регіон СНД / Україна) | ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг», Київ
Вересень 2011 – Травень 2014 (2 роки 8 місяців)
• Активні продажі сортового та листового металопрокату: арматура, катанка, круг, кутник, лист, квадратна
заготовка, ПВГ, ППГІ, жерсть
• Розвиток дистрибуторської та дилерської мережі по Україні та Кавказу; укладання контрактів з ключовими
гравцями ринку
• Впровадження нової політики продажів у Кавказькому регіоні — суттєве зростання продажів у довіреному
регіоні
• Річне та квартальне планування продажів у розрізі країн і продуктів; маркетингові дослідження та прогнози
• Робота із запереченнями клієнтів щодо ціни в умовах зростання біржових котирувань на сировину
• Контроль дебіторської заборгованості, кредитних лімітів; робота з «проблемними» клієнтами
• Після продажне обслуговування та технічна підтримка; участь у міжнародних конференціях та виставках
Менеджер з експортних продажів — Західна Європа (Італія, Іспанія, Великобританія) | ПАТ
«Дніпроспецсталь» / DSS Global Trading, Запоріжжя / Київ
Січень 2007 – Вересень 2011 (4 роки 9 місяців)
• Експортні продажі спеціальних сталей (нержавіюча, машинобудівна, підшипникова, інструментальна,
швидкорізальна — звичайного, ЕШП та PM виробництва) на ринках Західної Європи
• Розробка та реалізація стратегії продажів на кожному ринку та продуктовому сегменті; визначення та
контроль цінової політики
• Координація роботи торгових агентів та представників на місцях (Італія, Великобританія)
• Річне/квартальне планування продажів у географічному та продуктовому розрізі; маркетингові дослідження та
прогнози
• Контроль грошових надходжень; ділове листування та переговори з іноземними партнерами англійською
• Участь у міжнародних галузевих конференціях та виставках

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Пошук клієнтів та розвиток бізнесу на зовнішніх ринках
• Розрахунок експортних цін з урахуванням біржових коливань на сировину та логістичних витрат
• Робота із запереченнями щодо ціни — аргументація та утримання клієнта
• Документообіг ЗЕД: контракти, специфікації, Інкотермс, акредитиви (відкриття / супровід / закриття),
коносаменти, сертифікати походження
• Ведення ділового листування англійською; переклад технічних специфікацій
• Контроль дебіторської заборгованості та надходжень платежів
• Складання прогнозів та виконання планів з продажів
• Excel (впевнений користувач), MS Office, ERP-системи

ОСВІТА
Класичний приватний університет, Запоріжжя
Міжнародна економіка — диплом спеціаліста | 2007 – 2008
Класичний приватний університет, Запоріжжя
Факультет іноземних мов — диплом магістра з відзнакою | 2002 – 2007

МОВИ
Англійська — вільно (C1) Українська — рідна Російська — вільно Німецька — базовий Італійська —
початковий

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
• Академія продажів і маркетингу: комерційні переговори та техніка продажів — 2012
• Прийняття рішень та вирішення проблем — ArcelorMittal, 2012
• Стратегічне лідерство; комунікація та мотивація — ArcelorMittal, 2012
• Фінанси для нефінансових спеціалістів; ефективні переговори з внутрішніми клієнтами — 2012
• Організація взаємодії підрозділів всередині компанії — 2011