Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/12139822/

Work experience

Старший фахівець з продажу

from 11.2025 to now (11 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Білгород-Дністровський (Харчова промисловість)

Керівництво та координація процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території;
Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території;
Контроль звітів торгових представників, аудит звітів;
Робота з проблемною роздробом, надання допомоги торговим представникам в переговорах в критичних ситуаціях;
Керівництво командою торгових представників для забезпечення продажів;
Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції брендів AB InBev Efes і конкурентів на території відповідальності;
Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистрибутора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день;
Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції AB InBev Efes. Оптимізація витрат.

Судовий агент

from 08.2023 to now (3 years 2 months)
LIGHT-TRANS LLC, Ізмаїл (Транспорт, логістика)

• Організація та проведення прихідних/відхідних формальностей для іноземних суден;
• Заміни екіпажу, підготовка документації для отримання дозволів, тощо;
• Організація діагностики та ремонтних операцій суден;
• Пошук берегових команд;
• Надання звітності про оперативну обстановку судновласнику та залученим особам;
• Врегулювання спірних ситуацій з береговою владою;

Супервайзер

from 03.2020 to 08.2023 (3 years 6 months)
Юніон Трейд Плюс, ПП, Ізмаїл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Підбір та навчання співробітників на посаду ТП/ЕТП;
• Проведення польових тренінгів, проведення зборів;
• Підготовка персоналу до роботи у сфері прямих продажів, презентації для ТК та клієнтів (алгоритми роботи ТП, работа зі SMART, ХПВ, win-win);
• Формування KPI та розробка мотиваційних програм для торгової команди;
• Контроль за виконанням ключових показників торгівельної команди;
• Формування звітів з виконаної роботи. Звітність з ОС;
• Ведення переговорів із клієнтами на довіреній території;
• Формування комерційних пропозицій, оптимізація у бізнес-підході до клієнтів;
• Оптимізація складських залишків, робота з оборотністю та СГ;
• Контроль за дебіторською заборгованністю;

Торговий представник

from 10.2016 to 03.2020 (3 years 6 months)
Юніон Трейд Плюс, ПП, Ізмаїл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мерчендайзинг, реалізація повного циклу продажу представленого асортименту ТМ "Greenfield", "Tess", "Принцеси", "Жокей".
Обслуговування існуючої та розширення клієнтської бази на довіреній території відповідно до прийнятих у компанії стандартів та алгоритмів.
Робота з дебіторською заборгованістю.

Education

МАУП

УЕП, Управління бізнесом та персоналом., Київ
Unfinished higher, from 2008 to 2012 (4 years)

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• FMCG-продаж
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Відкритий для пропозицій та нового досвіду.

Цікавлюся фото та відео монтажем, освоюю motion design, а також захоплююсь любительським фото:
AffterEffects,
PremierPro,
Adobe Photoshop та LrC.