Personal information hidden

ВІК ТОР ДЛОГУШ
Кредо в житті - меньше слів, більше справ.
Працюю у сфері продаж FMCG 22 роки. Пройшов шлях від торгового представника до
дивізіонального менеджера. Особисті якості: цілеспрямованість, стресостійкість, вміння
працювати в команді, швидко адаптуюсь до різних умов, відповідальність, аналітичні здібності,
орієнтований на надрезультат.
Спеціалізуюся на розширенні ринку, розвитку дистрибуції та досягненні амбітних цілей
продаж. Сильні навички в управлінні командою та веденні переговорів.

ОСОБИСТІ ДАНІ Військові документи оновлені, наявність відтермінування до листопада 2025р.
Ім'я
Віктор Длогуш ДОСВІД РОБОТИ
Адреса
Житомир, вул. Грушевського
14/20, кв 79 січ 2023 - теп. час Дивізіональний Менеджер Захід
10010 Житомир ІДС (Моршинська), Захід України
Номер телефону Територія Захід 10 областей ‑ Львів, Закарпаття, Тернопіль,
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Івано‑Франківськ, Чернівці, Рівне, Луцьк, Хмельницький,
Email
[open contact info](look above in the "contact info" section) Вінниця, Житомир).

Дата народження
03-01-1979 На території 8 дистрибьюторів, 15 складів, команда продаж ‑
Стать 250 чол. (регіональні менеджери, супервайзери, ТА,
Чоловіча мерчендайзери, адміни, асістенти ТА).
Сімейний стан
одружений Посадові обов’язки в межах основних зон
Посвідчення водія відповідальності:
В
1. Ведення річних переговорів з дистрибуторами. Моніторинг
МОВИ показників P&L дистрибуторів.
Українська 2. Моніторинг та оцінка альтернативного дистрибуційного
Німецька оточення.
3. Формування плану для підвищення ефективності роботи
дистрибуторів.
4. Контроль виконання Політик та Стандартів компанії
дистрибутором.
5. Формування ефективної команди ‑ пошук, адаптація, ввод в
посаду, навчання РМ, супервайзерів (через рівень),
постановка, контроль виконання KPI.
6. Управління ротацією персоналу в команді.
7. Визначення фокусів в навчанні та розвитку персоналу з
урахуванням специфіки дивізіону, розробка та створення
Індивідуальних планів розвитку команди.
8. Забезпечення виконання стандартів компанії.
9. Формування стратегії розвитку ТОП‑клієнтів дивізіону.
10.Погодження комерційних умов.
11. Формування та консолідація потреб дивізіону в ХО та ТРО.
12. Аналіз використання ХО та ТРО.
13. Створення плану підвищення ефективності використання
ХО, ТРО.
14. Забезпечення покриття ХО, ТРО в ТТ.
15. Забезпечення стандартів розміщення ПОСМ.
16. Участь в розробці нових ПОСМ.
17. Бюджетування та погодження маркетингового бюджету
ФРП по каналам і дистрибуторам. Аналіз відповідності
(відхилень) факту та бюджету.
18. Контроль виконання положень ФРП (Фонд Розвитку
Продаж).
19. Досягнення цілей компанії на території дивізіону.
20. Виконання якісних показників, поставлених компанією.
 Досягнення:
перше місце по приростам продаж серед дивізіонів компанії
в пляшках ‑ 23/24 ‑ 15%, 21/24 ‑ 2%.
успішна співпраця з ключовими мережами ринку Альянс,
Полісся, Діоніс, Овація, Торба, Зіна, Тано.
успішні запуски новинок ‑ 90% цільової бази за 2 місяця.
покриття сегментованих ТТ ТРО на рівні 80%.

січ 2020 - гру 2022 Дивізіональний Менеджер Центр
ІДС (Моршинська), Центр України
Територія 6 областей - Київ, Черкаси, Чернігів, Суми, Чернігів,
Полтава.

січ 2014 - гру 2019 Регіональний Менеджер Центр
ІДС (Моршинська), Центр України
Теріторія Центр 6 областей ‑ Вінниця, Житомир, Черкаси,
Полтава, Суми, Чернігів.
Основні обов"язки:
1. Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів у регіоні.
2. Моніторинг ринку, аналіз тенденцій і конкурентів.
3. Розширення дистрибуції та оптимізація каналів збуту.
4. Виконання і перевиконання плану продажів, досягнення
ключових показників ефективності (KPI).
5. Координація роботи з ключовими клієнтами та підтримка
стратегічних партнерських відносин.
6. Проведення переговорів з клієнтами, укладання контрактів.
7. Відкриття нових дистриб'юторів та укладання прямих
контрактів з ключовими клієнтами (регіональні мережі) на
території України
8. Забезпечення виконання планів продажів та контролю
заборгованості
9. Проведення тренінгів з продукту для команд з продажу
10. Навчання, мотивація та розвиток команди торгових
представників.
11.Розвиток дистрибуції та забезпечення видимості продукції у
торгових точках.
12.Розробка, реалізація та моніторинг трейд‑маркетингових
активностей.
13.Розробка та контроль за бюджетом регіону.
14.Оптимізація витрат, контроль фінансових показників,
забезпечення ефективного використання ресурсів
15.Розробка планів продажів, прогнозування, планування
ресурсів для забезпечення росту бізнесу.
16.Оптимізація процесів для підвищення операційної
ефективності та продуктивності
17.Проведення регулярних аудитів, щоб гарантувати
відповідність процесів стандартам компанії

тра 2010 - гру 2013 Територіальний менеджер з дистрибьюції
ІДС (Моршинська), Житомир
Територія Житомир

січ 2002 - лют 2010 Територіальний Менеджер
Інбев (Чернігівське), Житомир
Територія Житомир
Карьєра від Торгового Агента, Супервайзера до
Територіального Менеджера.

ОСВІТА І КВАЛІФІКАЦІЇ

вер 1996 - лип 2001 Спеціаліст
Житомирський Політехнічний Інститут, Житомир
 Спеціальність Менеджер Організацій.
Стаціонар.

сер 2007 - лип 2008 Спеціаліст
Державний Університет фіскальної служби України, Ірпінь
Спеціальність - Економіка Підприємства
Заочна

вер 2016 - лип 2017 Спеціаліст
Державний Університет фіскальної служби України, Ірпінь
Спеціальність Право
Заочно

вер 2022 - лип 2024 Бакалавр
Сумський Агроуніверситет, Суми
Спеціальність Агроінженерія
Стаціонар 3 курс

НАВИЧКИ

Microsoft
Outlook,Word,Exel,Teams,SWE,1C,куби

ДОСЯГНЕННЯ

Участь в проектах:
‑ Запуск Агентського проекту Інбев: адаптація загального прайсу до ексклюзивних команд ТП.
‑ Авторство та запуск Устава Польових Продаж ІДС (стандарти роботи відділу продаж ТР).
‑ Участь в проекті системних змін в відділі продаж ІДС у співпраці з консалтинговою фірмою
Global Practics.