Виктория

ДОСВІД РОБОТИ

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ З РОЗВИТКУ ВЛАСНИХ
МАРОК (УКРАЇНА, ЄВРОПА)
квітень 2024-
Корпорація «Біосфера», Київ березень 2025

Стратегічний аналіз, планування і виконання плану з продажі і
прибутку
Розробка та реалізація стратегіі продажу для кожного клієнта,
оцінка економічної ефективності клієнта/асортимента, прийняття
коригуючих заходів для необхідності.
Узгодження та ведення договірних умов співпраці з клієнтами.
Підготовка та участь у поточних тендерах, та створення нових.
Вікторія Галунко Розширення клієнтської бази.
Забезпечення своєчасного повернення грошових коштів,
контроль дебіторської заборгованості.
Формування та розвиток команди продажів, необхідної для
ДИРЕКТОРКА З досягнення цілей.
ПРОДАЖІВ Аналіз ринка та конкурентів, прийняття коригуючих заходів
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2 КАМ, 1
КАЕ, 1 Project manager
Україна, Київ

[open contact info](look above in the "contact info" section)
ДИРЕКТОРКА З ПРОДАЖІВ В2В
вересень 2022-
[open contact info](look above in the "contact info" section) Корпорація «Біосфера», Київ квітень 2024

@viktoria.halunko Збільшення прибутку бізнес-напрямку.
Збільшення ринкової частки, забезпечення лідерства
через управління дистрибуцією продуктів бізнес-
напрямку.
ПРОФІЛЬ Розробка та реалізація довгострокової та
короткострокової стратегії продажів бізнес-напрямку
10-ти річний досвід роботи Розвиток дистрибуції та максимально ефективне покриття
на ринках FMCG основних і спеціалізованих каналів збуту. Визначення
Побудова дистриб’юції, стратегії роботи з каналами збуту, розвиток нових каналів
команди продаж збуту. Оцінка та підвищення ефективності просування
Менеджмент команд через кожен канал збуту.
Ціноутворення продукції Управління валовим прибутком через управління
доходами та витратами відділу продажів, ефективністю
продажів і розвитком рівня ефективних продажів.
НАВИЧКИ Спільно з бізнес-напрямком розробка та впровадження
комерційної політики для дистриб'юторів та ключових
клієнтів з метою забезпечення максимального рівня
Командна робота
дистрибуції.
Проектний менеджмент Досягнення максимально можливих обсягів продажів та
Переговори прибутку.
Забезпечення своєчасного повернення грошових коштів,
Менеджмент персоналу мінімізація дебіторської заборгованості.
Презентації Створення довгострокових партнерських відносин з
ключовими клієнтами. Підтримка позитивного іміджу та
Дослідження ринку стійкої ділової репутації Корпорації.
Аналітика Управління ризиками, виявлення нових можливостей або
загроз на ринку, реалізація необхідних дій для захисту
інтересів бізнес-напрямку та максимізації прибутку.
English (B1) Формування та розвиток команди професіоналів,
необхідної для досягнення компанією короткострокових і
довгострокових цілей.
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2 НКАМ, 2
РСМ, 16 АСМ, 1 офіс-менеджер
ДОСВІД РОБОТИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ B2B
квітень 2019 –
Корпорація «Біосфера», Київ вересень 2022

Стратегічне планування та реалізація стратегії бізнесу.
Організація та контроль роботи команди.
Архітектура відділу продажів.
Збільшення каналів збуту та кількості клієнтів.
Виконання планових показників (обсяг продажів,
повернення ДЗ, прибуток).
Забезпечення зростання продажів та збільшення прибутку.
Ведення ключових клієнтів, укладання угод/контрактів.
Аналіз ринку товарів, виробників/конкурентів.
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 6
КАМ, 1 КАЕ

НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ
ВЛАСНИХ ТОРГОВИХ МАРОК

Корпорація «Біосфера», Київ вересень 2016 –
березень 2019

Виконання стратегічного плану продажів.
Виконання стратегічного плану з прибутку.
Ведення основних клієнтів: розробка та реалізація
стратегії для кожного клієнта/каналу, оцінка економічної
ефективності клієнта/асортименту, прийняття коригуючих
заходів, підготовка поточних тендерних пропозицій.
Визначення основних постачальників сировини та
матеріалів, контроль і аналіз оборотності сировини,
матеріалів і готової продукції на складах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Ведення договірної роботи (узгодження комерційних умов
і контрактів)
У прямому підпорядкуванні команда відділу продажів: 2
КАМ, 1 Project Manager

ОСВІТА

Викладач математики, 1999-2004

спеціаліст з інформатики

Рівненський Державний Гуманітарний
Університет
Тренінги
2019 - People Management, LABA
2017- Культура результативного менеджменту, Белопашко
B.A, Дніпро
2013 - «Розвиток бізнесу з роздрібними мережами»;
«Consulting Group», Київ
2008 - «Техніка ефективного впливу на партнера по
переговорах; «Інновація», Київ
2007 - «Командоутворення. Побудова бізнес - дому»;
«Інновація», Київ