Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1248893/

Work experience

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 05.2025 to now (1 year 3 months)
Мегабуд, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Отдел ПРО.

Career break

from 04.2021 to 04.2025 (4 years)
Working on a personal project

Директор филиала Николаев/Херсон

from 09.2020 to 02.2021 (6 months)
Юнион Трейд Плюс ТМ Верес, Бон Буасон, Nestle., Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Управление административной, хозяйственной и коммерческой деятельностью филиала;
2.Управление персоналом филиала;
организация осуществления торговой политики компании в регионе расположения филиала;
3.Организация оптимального взаимодействия сбытового и складского подразделений филиала;
4.Внедрение новых технологий в организацию логистических процессов;
5.Выполнение планов продаж и целей по затратам.

Директор филиала

from 05.2017 to 11.2019 (2 years 7 months)
Глобинский мясо комбинат ТМ Глобино, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность доверенного филиала.

2. Разрабатывать стратегию развития филиала с учетом стратегии предприятия и особенностей региона.

3. Обеспечивать филиал необходимыми ресурсами в рамках утвержденного бюджета.

4. Организовывать нормальное взаимодействие с органами власти и другими внешними структурами в регионе.

5. Повышать производительность труда и уровень заработной платы сотрудников за счет оптимизации бизнес - процессов, сочетание функций, повышение квалификации сотрудников и уменьшение их численности (до необходимой при нормировании затрат труда).
6. Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий.

7. Определять приоритеты и очередность выполнения поставленных задач.

8. Контролировать работу подчиненных по утвержденным отчетных документах.

9. Организовывать и проводить с коллективом ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания по подведению итогов и постановке новых целей, задач на следующий период работы.

10. Поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.

11. Организовывать оптимальное взаимодействие подчиненного ему коллектива с другими подразделениями филиала (бухгалтерией, складом, др.).

12. Контролировать работу по поддержке и развитию клиентской .

13. Осуществлять контроль за выполнением плана продаж филиала.

14. Регулярно вести и предоставлять отчеты о проделанной работе за период.

15. Проводить переговоры с клиентами по условиям продажи.

16. Поддерживать и развивать уровень лояльности клиентов.

17. Участвовать в подборе и обучении персонала.

18. Участвовать в аттестации сотрудников по окончании испытательного срока.

19. Определять возможность и способы применения принятой на филиалы системы поощрений и взысканий.

20. Принимать меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном коллективе.

21. Доводить до сведения работников филиала поставленные задачи, проверять готовность к решению поставленных задач, распределять участки работы между ними.

22. Отвечать за соблюдение ценовой политики предприятия на всей территории региона, во всех каналах продаж.

23. Формировать предложения по внедрению различных инноваций в системе продаж, направленных на увеличение объемов продаж в регионе.

24. Осуществлять необходимые деловые, имиджевые контакты с деловыми кругами и органами государственной власти.

25. Проверять обеспеченность филиала материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения поставленных задач.

Супервайзер

from 07.2016 to 04.2017 (10 months)
Malbi. ТМ Милениум, Любимов, ІFresh., Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналитика и управление продажами.

Супервайзер

from 08.2015 to 07.2016 (1 year)
ТОВ Довбуш-Трейд-Сервис, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Подбор команды,создание маршрута.

Менеджер з продажу

from 11.2014 to 04.2015 (6 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Миколаїв (Харчова промисловість)

Преступил к обязанностям с перспективой должности супервайзера по истечению 6 месяцев.
Проделанная работа за период:
1. Принятие района. Рациональная маршрутизация.
2. Определение валообразующих ТТ по правилу Паретто.
3. Контроль и своевременная оплата дебета.
4. Ведение отчетной документации.
5. Подключение новых ТТ.
6. Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоренностей о сотрудничестве.
7. Увеличены объемы продаж на 33%.
8. Соблюдение стандартов компании.

Эксклюзивный торговый представитель ТМ Nemiroff

from 07.2006 to 10.2014 (8 years 4 months)
ООО ПКФ "Шпиль", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

С 2006 года на конкурсной основе был принят в состав команды эксклюзивных торговых представителей ТМ Nemiroff (фокус команда).
Проделанная работа за период июль 2006 по октябрь 2014:
1. Оптимизация и перемаршрутизация маршрута с целью увеличения покрытия и представлености ТМ Nemiroff.
Итог: 98% покрытия в течении первого года работы.
2. Достигнуто АКБ в 120 торговых точек в сегменте розница , ХоРеКа на вверенной
мне территории: 13 линия,Водопой,Херсонское шоссе,ПГС,Северный,Терновка,Матвеевка,Баловное,часть центра.
3. Создание качественной дистрибьюции с ТТ, путем личной коммуникации и маркетинговых договоренностей с целью соблюдения Топ-ассортимента,представлености на золотых полках, соблюдение стандартов выкладки согласно требованиям компании.
Итог: Результат 95%.
4. Прохождение тренингов за данный период:
-Основы мерчандайзинга.
-Преодоления возражений. Выявление потребностей. Техника активного слушания.
-Техника ХПВ.
-Определение психотипа людей. Раппорт.
-Ведение переговоров различной сложности.
5. Средний прирост оборотных средств за первый год составил 15% в месяц.

Личные достижения:
Досрочное выполнение плана декабрь ( единственный на филиале ) - премия + 30% к окладу.
По результатам второго квартала 2008 года, за наиболее высокий прирост к прошлому году, награжден наручными часами от ТМ Nemiroff.
Достигнута максимальная коммуникация с ЛПР, самостоятельное формирование заказа в ТТ без участия ЛПР и продавца.

Причина увольнения - отсутствие карьерного роста, связанная с построением работы руководящего персонала г. Николаева.

Education

НКИ

Дизайн интерьера, Миколаїв
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional education and certificates

Подбор персонала. ( Одесса)

Год окончания 2015. Определение желаемых критериев для кандидата. Анализ резюме. Выявление истиной мотивации. Исполнительная ди

Тактический Менеджмент (Николаев)

Год окончания 2008 Развитие профессионального самосознания. Овладение основами эффективного менеджмента Овладение основами эффе

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь Internet
• MS Excel
• Email
• MS Word

Language proficiencies

English — average

Additional information

Опыт работы в сфере торговли 20 лет. Знание основы психологии,коммуникабельность,выявление потребностей,преодоление возражений,ведение переговоров на различных уровнях сложности и ответственности.