Денис

ШУЛЬЦ ДЕНИС

Вік: 46 років
Контактний номер (всі месенджери): [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Водійські права категорії: В;С
Сімейний стан: одружений, двоє дітей

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
• Досвіт побудови дистрибуції в Київському регіоні в різних каналах збуту. Також є навички побудови
дистрибуції в Україні;
• Досвіт в управлінні командою та досягнення цілій;
• Планування;
• Досвід виведення нових брендів на ринок.

ДОСВІД:

10.2022 – 09.2023
ТОВ «БФІ-Сервіс»
Bakery Food Industry, Київ.
Керівник напрямку
Розробка плану проекту з виведення нового продукту на ринок України;
Формування та управління командою продажів. Пошук персоналу, розробка системи мотивації,
постановка завдань та контроль їх виконання (У прямому підпорядкуванні 4-5 осіб);
Планування продажів на місяць, квартал, рік;
Пошук та залучення нових дистриб'юторів в межах України (по підсумкам роботи за рік: 26 партнерів
у 19 регіонах України та 16% - дистрибуція продукту в канале «Роздріб» в рамках країни);
Підключення локальних мереж, мереж АЗС в межах України;
Розробка та проведення маркетингових заходів для партнерів (мережі, дистриб'ютори, роздрібні
клієнти);
Контроль за дотриманням фінансової дисципліни та договірних умов з дистриб'юторами, мережами
(Середньомісячний % простроченої дебіторської заборгованості не більше 5%);
Формування та контроль бюджету доходів та розходів напрямку.

01.2020 - 09.2022
ТОВ «СТС-ГРУП», Київ.
Керівник відділу збуту/керівник проекту - дистрибуторська компанія
Формування та управління командою відділу продажів (супервайзери, торгові представники);
Планування та контроль за виконанням планів продажу;
Розробка системи мотивації персоналу;
Переговори із постачальниками.
Контроль дебіторської заборгованості;
Формування та контроль бюджету доходів та розходів направлення
09.2002 – 12.2019
ТОВ «Спринтер Київ», Київ (2002-2006)
ТОВ «Альтер С», Київ (2006-2019)
Керівник відділу збуту - дистрибуторська компанія
Пройшов шлях від адміністратора (2002 – 2006 р.) до керівника відділу продажу (2006 – 2019р.).
Пошук та залучення постачальників, переговори з постачальниками (на постійній основі
співпрацювали з 8-12 постачальниками: Лагода, Лантманнен Акса, ВПК Україна, Кріоліт, Онисс,
Верес, Деліція, Світ Лайф Компані, Ферреро Україна, Пуратос Україна);
Формування та управління фокусними командами дистриб'ютора (у прямому та непрямому
підпорядкуванні до 50 осіб);
Покриття усіх каналів збуту (Роздріб, опт, локальні мережі. Щомісячне покриття м. Київ, київська
область – 3000-3300 торгових точок. Середньомісячний товарообіг 9.0-11.0 млн. грн.);
Запуск ексклюзивних команд виробника (Пуратос, Ферреро Україна);
Розробка систем мотивацій, постановка завдань торговим командам та контроль їх виконання;
Формування комерційної політики підприємства (Ціноутворення у розрізі каналів збуту,
постачальників, клієнтів. Розробка (розрахунок) індивідуальних умов співпраці з клієнтами,
локальними мережами);
Формування та розподіл планів у розрізі філій, команд, торгових агентів та контроль їх виконання;
Контроль та своєчасне повернення дебіторської заборгованості (середньомісячний показник, %
простроченої дебіторської заборгованості: роздріб, опт – 5-8%, локальні мережі – 8-10%).

09.2000 – 09.2002
ТОВ «Спринтер», Луганськ
Торговий представник - дистрибуторська компанія
Проведення переговорів із клієнтами
Підписання договорів
Збільшення клієнтської бази на довіреній території.
Розвиток якісної дистрибуції
Виконання планів продажу

ОСВІТА:
ЛДПУ - факультет фізичного виховання та спорту 1995 до 2000 (5 років)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
1С, Бітрікс