Ірина

ІРИНА КОРОТКОВА
КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖЕР | NON-FOOD / ТЮТЮНОВА КАТЕГОРІЯ
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівчиня з понад 20-річним досвідом у роздрібній торгівлі, категорійному менеджменті, трейд-маркетингу та операційному
управлінні роздрібними мережами. Спеціалізуюся на управлінні асортиментом, ціноутворенні, бюджетуванні, розвитку продажів і
роботі з постачальниками. Маю сильні аналітичні та переговорні навички, досвід оптимізації товарних матриць і підвищення
ефективності комерційних процесів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління асортиментом і товарною матрицею • Ціноутворення • ABC/XYZ-аналіз • Бюджетування та фінансовий аналіз •
Планування продажів • Переговори з постачальниками • Промо- та трейд-маркетинг • Аналіз ринку й конкурентів • Контроль
товарообігу та залишків

ДОСВІД РОБОТИ
Категорійний менеджер (тютюнова категорія / Non-Food)
АЗС «Shell» | червень 2025 — листопад 2026
• Адаптація корпоративних стандартів до національного ринку в категоріях «Автохімія», «Товари в дорогу» та Seasonal Goods.
• Проведення регулярного ABC/XYZ-аналізу й оптимізація товарної матриці, що дало змогу скоротити частку неліквідних позицій
на 79%.
• Участь у щорічних переговорах із ключовими дистриб’юторами щодо покращення умов ретро-бонусів і маркетингових фондів.
• Контроль ефективності планограм та впровадження крос-мерчандайзингу.
• Розробка промокалендаря та аналіз ефективності промоактивностей, зокрема показника ROI.
Категорійний менеджер
АЗС «БАРС» | березень 2025 — червень 2025
• Стандартизація роботи магазинів.
• Формування та узгодження комерційних умов співпраці з постачальниками.
• Аналіз товарних груп і номенклатури.
• Планування промоактивностей відповідно до споживчого попиту.
Категорійний менеджер
ПІІ «АМІК Україна» | січень 2015 — березень 2025
• Формування та реалізація комерційної стратегії ввіреного напрямку.
• Проведення переговорів із постачальниками та укладання договорів.
• Визначення стратегій продажів і розробка планограм для магазинів.
• Управління сезонним асортиментом: планування продажів і робота із залишками.
• Планування та аналіз ефективності продажів; формування націнок і переоцінка товарів.
• Контроль роботи торгових точок і аналіз товарообігу.
• Проведення маркетингових досліджень та пошук виробників для виготовлення товарів власної торгової марки.
Провідний спеціаліст із ціноутворення
ПІІ «ЛУКОЙЛ Україна» | жовтень 2007 — січень 2015
• Аналіз цінового ринку України та конкурентного середовища в сегментах АЗК і роздрібної торгівлі.
• Формування стратегії розвитку непаливного бізнесу.
• Контроль виконання планових показників у регіонах.
• Бюджетування та фінансовий аналіз витрат.
Ірина Короткова • Резюме

• Оптимізація закупівель і контроль закупівельних цін.
• Контроль оборотності товарних залишків за товарними групами.
Провідний спеціаліст з бухгалтерського обліку
ПІІ «ЛУКОЙЛ Україна» | листопад 2007 — жовтень 2008
• Облік руху товарів і взаєморозрахунків із постачальниками.
• Податковий облік та контроль реєстрації податкових накладних.
• Аналіз і контроль фінансових операцій.

ОСВІТА
Європейський університет фінансів, інформаційних систем, менеджменту та бізнесу
1998–2004 | Економіка підприємства

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Володіння програмами: 1С, Microsoft Office (Word, Excel), M.E.Doc.
• Водійське посвідчення категорії B; стаж водіння — 5 роки.
• Власний автомобіль.
• Особисті якості: відповідальність, пунктуальність, ініціативність, стратегічне й аналітичне мислення, оперативність у прийнятті
рішень, комунікабельність, уміння працювати в команді та відповідати за результат.

Ірина Короткова • Резюме