Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1255116/

Work experience

Менеджер зі збуту

from 07.2024 to now (2 years 3 months)
Солар Стальконструкція, Дніпро (Енергетика)

• Розвиток існуючої клієнтської бази дилерів та залучення нових партнерів у сфері сонячної енергетики
• Проведення зустрічей, переговорів та техніко-комерційних консультацій з підбору систем кріплення для різних типів СЕС
• Виконання планових показників з продажу металоконструкцій
• Організація заходів для збільшення обсягів продажів із залученням суміжних підрозділів підприємства
• Повний цикл ведення угод: підготовка комерційних пропозицій, підписання договорів та додаткових угод, ведення повної звітності в CRM.
• Оперативне вирішення проблемних ситуацій, координація технічних і логістичних питань спільно з інженерними та виробничими відділами
• Аналіз результатів продажу, формування і подання статистичної та аналітичної звітності керівництву

Оновні досягнення:
• Виконання планів продажу: Стабільно виконував планові показники на 100% протягом двох років поспіль за рахунок розвитку дилерської мережі та залучення нових партнерів.
• Реалізація масштабних проєктів СЕС: Успішно продав та супроводив поставку металоконструкцій систем кріплення для великих комерційних об'єктів загальною потужністю близько 9 МВт:
Вінницька обл. — 3 МВт
Одеська обл. — 2 МВт
Миколаївська обл. — 1.5 МВт та 1 МВт
Житомирська обл. — 1.4 МВт
• Розвиток напрямку навісів для авто (карпортів): Успішно реалізував іміджеві проєкти з постачання спеціалізованих металоконструкцій для автоцентрів:
Перший пофарбований карпорт для автоцентру «Тойота» (Ужгород)
Карпорти для «MAN Center» (Одеса) та «Renault» (Полтава)

Менеджер по роботі з національними клієнтами

from 09.2019 to 06.2024 (4 years 10 months)
Нова пошта, ТОВ, Дніпро (Транспорт, логістика)

• Здійснення розвитку існуючих Клієнтів;
• Здійснення зустрічей та телефонних переговорів з клієнтами, зазначаючи їх опис в інформаційній системі, CRM, тощо;
• Забезпечення виконання планових показників з продажу послуг
• Ініціювання проведення усіх необхідних заходів та процедур щодо взаємодії з Клієнтами (підписання договорів, додаткових угод, комерційних пропозицій) та узгодження їх з безпосереднім керівником;
• Організація заходів, спрямовані на збільшення обсягів відправлень клієнтів із залученням інших підрозділів підприємства;
• Організація та контроль вирішення проблемних ситуацій Клієнтів;
• Ініціювання розроблення нових та удосконалення існуючих продуктів підприємства для задоволення потреб Клієнтів;
• Аналіз звітів про продаж послуг;
• Формування та подання статистичної та аналітичної звітності безпосередньому керівництву;
• Здійснення контролю сплати дебіторської заборгованості клієнтів;
• Проведення аналізу активності конкурентів на предмет їх взаємодії з існуючими та потенціальними Клієнтами підприємства;
• Аналіз ринку та конкурентів підприємств.

Провідний спеціаліст відділу продажів (корпоративні клієнти)

from 11.2016 to 09.2019 (2 years 11 months)
Нова пошта, ТОВ, Дніпро (Транспорт, логістика)

• Виконання планових показників продажів
• Проведення переговорів із клієнтами
• Розвиток наявних клієнтів
• Залучення та розвиток нових клієнтів
• Збільшення обсягів продажів
• Формування графіку робочого дня
• Вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій
• Контроль та погашення дебіторської заборгованості
• Ведення звітності

Менеджер з продажів

from 09.2015 to 11.2016 (1 year 3 months)
Нова пошта, ТОВ, Дніпро (Транспорт, логістика)

• Виконання планових показників продажів
• Проведення переговорів із клієнтами
• Пошук та залучення нових клієнтів
• Контроль та погашення дебіторської заборгованості
• Розвиток клієнта та збільшення обсягів відвантажень
• Вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій
• Ведення звітності

Супервайзер

from 11.2013 to 06.2015 (1 year 8 months)
«Snack Produсtion», Дніпро (Роздрібна торгівля)

• Формування команди торговельних представників
• Організація роботи торговельних представників
• Постановка завдань та контроль їх виконання, аудит торгових точок
• Проведення переговорів із клієнтами
• Проведення переговорів із менеджерами торгових точок
• Навчання та розробка системи мотивації персоналу
• Організація маркетингових акцій на місцях продажів
• Досягнення планових показників продажів
• Вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій
• Ведення звітності

Торговий представник

from 02.2012 to 11.2013 (1 year 10 months)
«Snack Produсtion», Дніпро (Роздрібна торгівля)

• Виконання плану продажів
• Відвідування торгових точок за затвердженим маршрутом, формування замовлення
• Пошук нових торгових точок, збільшення та розширення асортименту в торгових точках
• Контроль погашення дебіторської заборгованості клієнтами
• Укладання та переукладання договорів із клієнтами, підписання актів звірки
• Мерчандайзинг у торгових точках

Education

Дніпровський Національний Університет

Механіко-математичний, гідроаеродинаміка, Дніпро
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь Internet
• AutoCAD
• BAS Бухгалтерія
• Ведення CRM
• Google Workspace
• AI-інструменти

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Ключові навички та компетенції

Продажі та робота з клієнтами:
• Успішний досвід роботи в сегментах B2B та B2C продажів, включно зі сферою FMCG.
• Проведення результативних ділових переговорів, розробка індивідуальних комерційних пропозицій і супроводження угод від переговорів до юридичного підписання.
• Експертний супровід клієнтів із фокусом на побудову довгострокових партнерських відносин та забезпечення високого рівня клієнтського сервісу.


Hard Skills & Технічний бекграунд:
• Вища технічна освіта, що дозволяє вільно спілкуватися професійною мовою як із клієнтами, так і з технічними фахівцями/інженерами.
• Англійська мова: Рівень Upper-Intermediate (вище середнього) — ведення ділового листування, вільне спілкування.
• Впевнене володіння ПК, MS Office, екосистемою Google Workspace, обліковою системою BAS, сучасними CRM-системами, а також практичні навички роботи з інструментами штучного інтелекту (ШІ) для оптимізації бізнес-процесів.
• Наявність особистого автомобіля, посвідчення водія категорії «В», стаж водіння 16 років.

Soft Skills & Особисті якості:
• Розвинені аналітичні здібності, системний підхід та вміння ефективно працювати в режимі багатозадачності.
• Високі комунікативні навички, командна взаємодія, ділова етика та тактовність.
• Проактивність, орієнтація на результат, готовність брати на себе відповідальність, висока здатність до навчання та увага до деталей.