Andrew

АНДРІЙ ГРАБОВИЙ
Фахівець з логістики | Командне Лідерство | B2B/B2C Продажі |
Бізнес Девелопмент |
​ [open contact info](look above in the "contact info" section) ​ telegram: @HotWay1
​ Львів Україна [open contact info](look above in the "contact info" section)

SUMMARY МОВИ

Фахівець у сфері логістики та операційного управління з понад 15-річним досвідом ENGLISH Proficient
роботи з транспортними компаніями у США та країнах Європейського Союзу.
Професійний шлях — від практичної операційної роботи до управління наданням UKRAINIAN Native
сервісів, формування й розвитку команд, оптимізації процесів та роботи з B2B-
клієнтами. Орієнтований на побудову зрозумілої, стабільної та легко керованої роботи з
підходом, який застосовний і поза межами логістики. POLISH Intermediate

SANSCRIT Intermediate
EXPERIENCE
RUSSIAN Proficient
CEO 06/2016 - 12/2025
LoadGo Львів, Україна
ОСВІТА
Аутсорсинговий логістичний сервіс для транспортних компаній у США.
• Очолив логістичний сервіс, що надає операційну та диспетчерську Диплом про середню освіту
підтримку вантажним перевізникам у США.
• Забезпечив перехід бізнесу від ручної операційної роботи до масштабованої Львіська Українська Приватна
сервісної моделі з чітко вибудуваними командами та процесами. Гімназія
• Сформував і масштабував команди диспетчерів та продаж, впровадив 1996 - 2004
операційні стандарти та структуру надання сервісу.
• Ніс повну відповідальність за результати бізнесу — операції, роботу з
клієнтами та зростання доходів.
Юридичний Факультет,
• Керував B2B-продажами та розвитком довгострокових партнерських Магістр Права
відносин з перевізниками, сприяючи генерації понад $50 млн. доходу у
Університет ім. І. Франка. Львів
2020–2024 роках.
2004 - 2009
Бізнес Девелопер 11/2016 - 08/2020
Самонавчання
American Corp Брексвіль, Огайо
Санскрит в Україні
Американська транспортна компанія, що надає послуги з вантажних
перевезень по всій території США. 2021 - 2026 Location
• Запустив і розвинув B2B-логістичний сервіс, паралельно ведучи переговори • Робота з оригінальними текстами
та вибудовуючи довгострокову співпрацю з перевізниками, брокерами й вимагає уважного аналізу,
ключовими клієнтами на території США, забезпечивши стабільну щоденну здатності відокремлювати зміст від
роботу та впорядковані бізнес-процеси. інтерпретацій і дисциплінованого
• Збирав і організовував команди людей, налагоджував їхню щоденну роботу підходу до складного матеріалу.
так, щоб сервіс працював стабільно й міг масштабуватися. Така практика зміцнює критичне
• Розвивав онлайн-канали для найму персоналу та залучення клієнтів. мислення, розвиває системне
• Разом з командою створив навчальну інструкцію, що скоротила час мислення та покращує вміння
адаптації нових співробітників. працювати з багаторівневими
• Приймав фінансові рішення, балансуючи витрати, маржинальність і грошові поняттями.
потоки для сталого розвитку бізнесу.
• Формував стратегію зростання компанії та річне планування з урахуванням
реальних фінансових можливостей. ВМІННЯ
Агент Landstar 03/2016 - 08/2016
СОФТ
Landstar Чикаго, Ілінойс Формування та управління командами
-Лідерство й розвиток людей -
Вантажна брокерська компанія у США, яка з’єднує вантажовідправників із
Управління клієнтськими відносинами
мережею незалежних перевізників.
- Зважене ухвалення рішень в умовах
• Працював із вантажовідправниками — від першого контакту до підписання
невизначеності - Міжфункціональна
контрактів на вантажні перевезення.
комунікація.
• Узгоджував умови перевезень, ціни та рівень сервісу з бізнес-клієнтами.
• Підбирав відповідних перевізників під конкретні вантажі, забезпечуючи
ефективну організацію перевезень. ХАРД
• Отримав практичний досвід роботи з моделлю вантажного брокериджу в -Операційне управління - Планування
США під час роботи в системі Landstar. вантажних перевезень - Онбординг
клієнтів - Оптимізація процесів - TMS
(системи управління перевезеннями)
Критичне мислення -Бізнес
Девелопмент- B2B продажі -
Управління P&L - Переговори щодо
ціноутворення - Excel - CRM-системи -
DAT One -Truckstop - Найм і рекрутинг
- Побудова та розвиток команд -
Управління маркетингом - Інструменти
ШІ та великі мовні моделі (LLM)
EXPERIENCE ІНТЕРЕСИ

Міжнародний Експедитор Вантажів 06/2013 - 07/2016 ​ Йоґа. Філософія. Соціальна
Незалежний Агент Львів, Україна Психологія. Мистецтво,
Культура. Мандрівки.
Організація та операційний контроль процесів вантажних перевезень.
Сноубординг
• Створив базу даних із понад 200 українсько-польських перевізників, які
шукали роботу, та поєднав їх із виробниками-імпортерами й експортерами,
що потребували транспортних послуг.
• Сформував і навчив команду молодих спеціалістів веденню переговорів із КУРСИ
перевізниками та виробниками.
• Підвищив ефективність команди у досягненні вигідних домовленостей у Ораторська майстерність
сфері логістики та управління ланцюгами постачання.
• Вів переговори щодо тарифів на перевезення, координував логістику та
оптимізував послуги з організації вантажних перевезень. Business Development: Strategic
Planning (eng)
Керівник B2B-продажів і ланцюгів 09/2010 - 05/2013
постачання AI for Business Operations (LLMs)
Карбон Груп Львів, Україна
Operations & Project
Виробнича компанія у сфері біопалива, що виготовляє та експортує деревне Management (eng)
вугілля, дрова й пелети до країн ЄС.
• Брав участь у партнерському проєкті з виробництва біопалива з метою
Leadership and Team
розширення продажів вугілля, дров та пелет на європейських ринках.
• Розробив і керував B2B-стратегією продажів, залучаючи нових клієнтів і Management (eng)
збільшуючи дохід.
• Забезпечив понад $500 тис. США річного валового обороту.
• Налагодив і оптимізував процеси митного оформлення для ефективних BOOKS
міжнародних перевезень.
• Керував B2B-ланцюгом постачання повного циклу — від закупівель і
виробництва до логістики. ​ ​

СОЦІАЛЬНІ ПРОЄКТИ

Арт Простір Музей Танцю 07/2024 - 09/2024
Львів, Україна
Вів переговори щодо приміщення, організовував транспортування скульптур та П'ята Ідеальний
забезпечував операційну підтримку запуску Музею танцю, сприяючи якісному Дисципліна Керівник
плануванню та ефективній взаємодії з усіма залученими сторонами.
Пітер Сенге Іцхак Адізес
• Проєкт було успішно запущено й відкрито для публіки — він досяг поставлених
культурних і соціальних цілей та отримав позитивний відгук і активну залученість
місцевої спільноти. ​ ​

Йоґа: Історія Як бути
ідей та стоїком
поглядів Массімо Пільючі
Андрій
Сафронов

​

Інтенсивне
Навчання
Скот Яна