Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1279604/

Work experience

Комерційний представник

from 02.2014 to 02.2025 (11 years)
Тегола-Украина, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Тегола -Украина ТОВ (Tegola Canadeze S.p.a) www.tegola.ua , www.tegolacanadese.com,
Представництво відомого Італійського виробника TEGOLA та холдінгу IWIS в Україні.
До 25 співробітників.
Основний регіон Київ та область , додатково Україна .
Активний пошук замовників та партнерів . Перемовини з ЛПР , договора ,проведення презентацій та навчання(тренинги) для торгових команд партнерів . Підтримка ,консультації , допомога при необхідності в перемовинах з потенційними замовниками.
Побудова міцної мережи партнерів в усіх наявних каналах збуту. Персональні продажі та супровід VIP клієнтів . Аналіз ринку конкурентів та їх діяльності .
Супроводження клієнтів на всіх етапах від першого контакту та надання "проекту" до поставки в Україну для інсталяційних робіт . Вирішення усіх складних питань та проведення переговорів на всіх рівнях , зміцнення лояльності та прихильності націлених на довгострокові відносини .
Участь в усіх активностях компанії (виставки , презентації , обучаючи семінари для співробітників , та інші заходи )
Діючий ФОП 3 группа.

Генеральний директор

from 04.2004 to 12.2011 (7 years 8 months)
Аквасистем-Україна ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ " Аквасистем Україна "
Кількість працівників до 10 співробітників
Відкриття іноземного представництва (СНГ), створення компанії з "нуля".
Підбір персоналу.
Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії в Україні.
Просування на ринок України нового торгового бренду "Aquasystem" виробника сталевих , мідних водозливних систем та покрівельних аксесуарів.
Управління , вирішення административно-побутових питань та оптимізація бизнес-процесів в компанії .
Бюджет та планування комерційної діяльності компанії.
Побудова міцної дистрибуції в Україні , управління продажами , та комерційною командою, компанія входила в 3 топ найвідоміших брендів в своему сегменті з долею до 12% ринкової частки.
Відрядження по всій Україні для налагодження партнерства в усіх областях.
Аналіз ринка та діяльності конкурентів и розробка заходів по стимулюванню продажів у дилерів та інших партнерів.
Особиста розробка стандарту для формування поставок ,(ключовий показник KPI в цьому бізнесі) наявність комплектності товару. Номенклатура товарів до 300 од.
Підбір ,навчання , постановка задач персоналу та контроль за їх реалізацією.
Проведення семінарів ,організація участі в тематичних виставках та заходах .
Вирішення питань на таможні (відповідальна особа).
Звітність перед Засновниками(СНГ) ,часті відрядження за кордон "СНГ" на виробництво та інші заходи.

Area Manager

from 01.2004 to 04.2004 (3 months)
Tegola Canadese S.p.A www.tegolacanadese.com, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивчення потенциалу рынку ,присутності конкурентів
Як підготовчий етап для відкриття в Україні представництва іноземного виробника Tegola Canadese S.p.A www.tegolacanadese.com
Пошук нових партнерів и каналів збуту
Маркетингові заходи.
Ел. звітність.
Зона відповідальності м. Дніпро та область

Торговий представник

from 01.2002 to 01.2004 (2 years)
Торговый Дом "Дукат", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

"02/2002 Принят на посаду торгового представника .
Компанія лідер ринку .
«Пілотний проект» нового відділу офісного обслуговування (зібрана команда торгових представників)
Пошук клієнтів B2B (центральна частина міста)
Підготовка ком .пропозицій , договорів , продажі ,супроводження
Маршрутизація та звітність
90% робочого часу робота в «полі».
Впровадження нового бренду (Швеція) офісний папір «Multy COPY» та інше.
Введення ел. бази «Sales Expert »
09/2002 г.
Реорганизация проекта .
Отримав пропозицію від керівництва
Менеджер по VIP- клієнтам .
Нові задачі .( Державні установи , Банки та інші великі компанії )
Підготовка документів , ком. пропозицій , участь у тендерах .
Повний супровід , формування "прихільності" у клієнтів до компанії .
Рабочий час 50 % , 50 % Зустрічі /в офисе.
Ел.звітність
Звільнення : Особисте бажання , професійний зріст

Education

НПУ им м.п Драгоманова

Психологія, Київ
Higher, from 2002 to 2006 (4 years)

Additional education and certificates

ПП"Киевский центр Онтопсихологии" Агенство "Бизнес-Мастер" Торговый представитель

01 ноября 2001 - 01 декабря 2001 г.

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Користувач Бітрікс24
• Уміння аналізувати
• Організованість
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• Стратегічне планування

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Кудряшов Дмитрий Борисович

Кудряшов Дмитрий Борисович

Генеральный Директор 2003 - 2010 г., "Аквасистем" ООО

Additional information

Права категория B - стаж водіння с 2004 року , власне авто

01.11 - 01.12.2001 г.
Киевский центр "Онтопсихологии " Агенство "Бизнес-Мастер" "Школа Торгового представителя"
НЛП,"Тайм-менеджмент","Техники ведения Переговоров","Работа с возражениями","Онтопсихология" и.т.д
Квалификация "Торговый представитель- Мерчандайзер"
Сертификат
(длительность тренинг-курса месяц ,теория + практика + трудоустройст
Одружений , маю двоє дітей.