• File

Ірина

Керівник відділу продажу

Age:
42 years
City:
Vinnytsia

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Uploaded file

Quick view version

This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.

Габрись Ірина Вікторівна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)

МЕТА

• Отримання перспективної роботи у вітчизняній або зарубіжній компанії, що стабільно розвивається.
ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Геліопарк «Сосновий гай»
червень 2007 – квітень 2010
Адміністратор мед. відділу
• Ведення медичної документації, збирання даних для статистики
• Щомісячне складання звіту щодо фінансової діяльності мед. відділу та SPA-центру.
• Ведення ділового листування
• Прийом/розподіл телефонних дзвінків, надсилання/прийом факсів
• Консультація гостей з питань надання медичних послуг, акцій, знижок, дисконтних карток, що діють;
• Розгляд та вирішення звернень, пов'язаних із незадовільним обслуговуванням гостей;
• Робота з R-Keeper; Epitome
• Надання інформації про послуги SPA
• Контроль матеріально-технічної частини.

ПП "O.L.KAR-АгроЗооВет-Сервіс" Український виробник ветеринарних препаратів
2013 рік – 03.2024 рік

Керівник відділу продажу

Обов'язки:
• Забезпечення виконання плану продажу
• Розвиток нового напряму компанії з нуля:
• Управління персоналом відділу продажів (12 осіб): планування, постановка завдань, контроль, участь в адаптації, навчанні та мотивації співробітників відділу ,підбір персоналу, навчання,
•Контроль та аналіз роботи менеджерів згідно стандартів роботи компанії
•Пошук та залучення нових клієнтів, робота з постійними клієнтами;
•Допомога менеджерам у проведенні переговорів, та вироблення концепції роботи з клієнтом.
•Підготовка комерційних пропозицій. Розробка спец. умов для кожного клієнта.
• Укладення договорів, подальший супровід клієнта, контроль виконання договірних та джентльменських зобов'язань.
• Моніторинг та аналіз конкурентного ринку, корекція ціни відповідно до ринкової цінової політики та економічної доцільності на даний момент;
•Контроль взаєморозрахунків із клієнтами: оплати, відвантаження, виконання клієнтом, взятих зобов'язань до їх виконання;
•Вирішення спірних питань та конфліктів з клієнтами, підготовка претензій, підготовка документів до суду, робота з юридичним відділом .
•Прийняття швидких рішень у форс-мажорних обставинах. Кризові рішення як щодо окремого клієнта, так і відділу в цілому.
•Проведення презентацій, участь на виставках;
• Складання управлінських звітів: з проведеної роботи, активності постійних замовників, рентабельності товару тощо, аналіз діяльності.
Паралельно з основними обов'язками брала активну участь у створенні та запуску та нового напряму діяльності компанії:
• Запуск логістики в регіонах ( пошук та підбір водіїв з власним автомобілем згідно потреб компанії)
• Контроль регіональних водіїв ( своєчасна доставка згідно маршруту)
• Контроль роботи та підготовка до відрядження регіонального представника
• Успішна участь в державних закупівель
• вивчення вимог ТД, складання переліку документів, необхідних для складання ТП, підготовка та завантаження тендерних пропозицій (різних груп товарів)
• аналіз ТП конкурентів та виявлення невідповідностей вимогам ТД
•оформлення банківських та страхових гарантій;
• тайм-менеджмент в супроводженні закупівель: відслідковування всіх термінів оскарження, подання ТП, подання документів переможця ( у т.ч. коли і ким має бути виданий документ).
• моніторинг спеціалізованих сайтів для пошуку тендерів;
• участь в аукціонах

Досягнення:
• даної компанії надійшовши на роботу помічником заввідділу з продажу досягла рівня керівника з продажу ;
• засвоїла основні принципи побудови продажів , просування нових видів продукції;
• виконання планів на 110 – 130%
• створення відділу продажу з нуля
•самонавчання в направленні державних закупівель від вивчення законодавства до успішного завершення процедур закупівлі.

«Перчатка-центр»
04.2024 рік – грудень 2024 рік Керівник департаменту експортного відділу

Обов'язки:
• запуск роботи відділу з нуля
• пошук потенційних партнерів – імпортерів (дистриб'юторів) інтернет, холодні дзвінки, електронна пошта, бази данних, рекомендації;
• аналіз основних країн споживачів і постачальників. Попередній аналіз потенціалу партнера, збір інформації, прогнозування обсягів поставок. Вихід виробленої продукції на міжнародні ринки.
• ведення звітності в CRM
• проведення онлайн перемовин;
• узгодження умов контракту на поставку (ціни, умови оплати, умови поставки);
• Виставлення рахунків та Проформа-Інвойсів,
• підготовка пакета відвантажувальних документів, у т.ч. сертифікати;
• здатність знаходити вихід в критичних ситуаціях;
• регулярні відрядження, проведення переговорів.

Досягнення:
•залучення партнера в Молдові та перші продажі йому продукції,
•залучення партнера в Румунії мережа Аврора та перші продажі йому продукції,
• робота з партнерами щодо збільшення обсягів продажів, збільшення кількості вироблених SKU, мінімальна дебіторська заборгованість, узгодження нових відвантажувальних цін.
• Значний прогрес (на дату складання резюме) в перемовинах з потенційними партнерами в Ірландії, Литва.

ОСВІТА
2007 – 2012 Вінницький Національний Аграрний Університет
Економічна кібернетика
2024 Export Academy 2024

Знання мов
• Англійська — середній
• Українська — просунутий
Windows, MS Office, Internet, 1С, CRM , Epitome, R-Keeper.

Професійні навички та особисті якості:
• досвід продажу та ведення переговорів у сфері продаж понад 12 років;
• вмію брати ініціативу до своїх рук.
• відповідально підходжу до справи і дію рішуче.
• знайду вихід із будь-якої кризової ситуації.
• врівноважена, вмію знаходити спільну мову з людьми, знайду підхід до кожного, незалежно від рівня та посади людини;
люблю експериментувати, пробувати щось нове, у мене завжди є ідеї.
• позитивна життєрадісна людина;
• швидко навчаюсь новому
• зацікавлена ​​у розвитку компанії, не люблю сидіти без діла.

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: