Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1282948

Work experience

Заступник комерційного директора

from 10.2023 to now (6 months)
ТОВ "Ассоціація регіональних мереж" (мережі Чудо маркет, Торба, Тайстра, Делікат, NOVUS), Київ (Роздрібна торгівля)

•Переговори з постачальниками щодо умов постачання, загальних інвестицій, промо, маркетинг, цін та інших умов співпраці.
•Планування та організація закупівельної діяльності;
•Моніторинг та аналіз ринку
•Експертна оцінка ринку, аналіз, рекомендації учасникам о змінах тенденціі
•Прогнозування канібалізації категорій, та формування сценарію її недопущення
Досягнення:
Підвищення інвестицій у категорії кондитерка, покращення умов учасників , розробка плану дій по покращенню росту товарооббігу.

Комерційний директор

from 09.2022 to 09.2023 (1 year)
Atlantic - UMMA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління підрозділами компанії.
- організація імпорт, закупки на внутрішньому ринку
- організація логістики
- організація виробництво
- організація продаж
Досягнення : скорочення збитків, наближення до «0» net profit.
Власні продажи в мережі додали 20% до оберту, ініціював продаж «червоноі риби - лосось», збільшення с 100кг до 4500 на тиждень.
Скорочення плинності кадрів.

Волонтер

from 02.2022 to now (2 years 2 months)
Громадська організація, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- пошук донатів
- пошук спонсорів
- всі варіанти волонтерської допомоги

Директор

from 11.2020 to 02.2022 (1 year 3 months)
ПП Власна справа, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Продаж ділянок у котеджному містечку
- Будівництво та продаж домівок у котеджному містечку

Коммерческий директор

from 09.2019 to 10.2020 (1 year 1 month)
ТМ «GUSTO» ТМ «Национальные БТ» (бакалея, майонезы, кетчупы, горчица, подсолнечное масло), Запоріжжя, Київ (Пищевая промышленность)

•Стратегическое управление бизнесом по всей территории Украины (каналы сбыта – Retail напрямую от завода, локальные, региональные сети и классическая розница, Хорека через дистрибьюторов, + экспорт).
•Бюджетирование полностью всех направлений, связанных с реализацией продукции производственного предприятия.
•Полная реструктуризация коммерческого департамента (КД), с последующим подбором, адаптацией и обучением новых «солдат». (структура на выходе : Дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, КАМы по сетям, SV по мерчендайзерам, включая как собственную структуру так и аутсорс. Менеджер –ecommerce, отдел ВЭД, аналитик, трейд-маркетолог, СМО, зам КД)
•Стратегическое планирование объемов продаж и закупок сырья, создание аналитического подхода, к данной задаче
•Прямое, постоянное управление коммерческим департаментом, логистикой, отделом сбыта.
•Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
•Составление и полный контроль достижения KPI показателей департаментом
•ВАЖНО – полный личный контроль бюджетов дистрибьюторов и партнеров, инициирование и контроль на регулярной основе всех акций, промо, подарочных мероприятий, разработка и внедрение как инструментов фокусных команд, скидочные превентивные меры(вне бюджета), с целью сокращения возвратов.
Достижение: Внедрение гибкой коммерческой политики. Увеличение показателя средневзвешенной дистрибьюции на 30%, оборот и соотвественно прибыль на порядка 22-25%, за первые же полгода в компании, несмотря на пандемию. Сокращение потерь в канале Retail и вывод в плюс сетей по прибыли. За счет правильно сформированной мотивации увеличение с 2 до 8 % доли в продажах КД в целом отделом ВЭД. Правильные инициирования и кадровые назначения на сложные «проблемные» позиции в компании. В целом ключевыми показателями роста стали – внедрение понятия командной работы.

Коммерческий директор

from 05.2018 to 08.2019 (1 year 3 months)
Mane, Київ (Пищевая промышленность)

•Управление бизнесом на украинской территории, ради динамичного развития продаж и установления долгосрочных отношений с клиентами. Разработка стратегии продаж на рынке, в тесном сотрудничестве с менеджментом категории мяса.
• Развитие и управление другими эффективными каналами продаж, такими как дистрибьюторы и дилеры.
• Составление бюджетов продаж для местных клиентов и ежемесячное обеспечение прогнозов обновлений в системах компании.
• Управление местной командой продаж направление «ингридиенты для мяса» и связанными с ней функциями поддержки, поддержание и развитие базы талантов продаж в своей команде благодаря постоянному коучингу и обучению.
• Ориентация на рост и развитие существующих ключевых клиентов и создание нового бизнеса с новыми потенциальными клиентами во имя построения долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Обеспечение разработки значимых и действенных Планов развития бизнеса ADP клиентов.
Достижение: Реализация оверстоков, запуск двух новых проектов, нацеленных на увеличение объема продаж, рост на 28%.

Операционный директор

from 01.2016 to 05.2018 (2 years 4 months)
Мястория, Миргородский Мясокомбинат, Киев (Пищевая промышленность)

•Управление деятельностью компании (производством, отделами закупок, продаж, логистики, юридическим, финансово-экономическим, службами безопасности и персонала).
•Реструктуризация компании, определение новой модели управления с последующим подбором персонала.
•Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
•Планирование, составление и контроль бюджетов (планирование затрат с целью их сокращения, унифицирования, оптимизации на производстве, в логистике и пр.).
•Составление и полный контроль достижения KPI показателей отделов.
•Планирование выпуска готовой продукции на производстве с последующим планированием продаж.
•Контроль и организация сбыта продукции в различных каналах: сети, опт, переработчики, HoReCa.
•Обеспечение и контроль взаимодействия между подразделениями компании.
Достижения: в 2017 году, по сравнению с предыдущими периодами, достигнута чистая прибыль, унифицированы отделы продаж и производства, сокращена текучесть кадров, стабилизированы условия выплат в срок, модернизировано производство, сокращены злоупотребления в отделе логистики, за счет чего получена дополнительная прибыль.

Коммерческий Директор(Менеджер проекта)

from 02.2013 to 12.2015 (2 years 10 months)
Fozzy (ТОВ ТД Рыбпром), Киев (Пищевая промышленность)

•Организация проекта "Вяленая и копченая рыба" с нуля, организация схемы "давальческого сырья"
•Обеспечение закупок и поставок сырья для проекта
•Ведение всех циклов производства и поставок уже готовой продукции в сеть
•Анализ конкурентно способного ассортимента, расширение, ротация
•Определение ассортимента, ценообразование с целью достижения запланированного товарооборота и дохода
•Заключение и сопровождение договоров с поставщиками
•Организация закупок на прямую с вылавливающими речную рыбу поставщиками.
•Продажа сырья по перерабатывающим предприятиям
Достижения: за первые 5 месяцев проект окупился в ноль, далее увеличения оборота и чистой прибыли

Директор филиала(Казахстан, г.Шымкент)

from 01.2012 to 12.2012 (11 months)
ROKOS, Чимкент (Пищевая промышленность)

• Управление филиалом торговой компании (100 человек): отделами продаж, бухгалтерии, логистики (склад и доставка).
• Планирование деятельности: составление планов продаж и плановых заявок (закупки товара), маркетингового плана.
• Реализация планов продвижения товаров филиала.
• Управление отделами продаж (Retail, HORECA, OSDO): 4 товарных направления.
• Экономический анализ (рентабельность, оборачиваемость склада, дебиторской задолженности).
• Обучение персонала филиала, оценка исполнения и оценка компетенции.
• Реализация программ мотивации и участие в разработке новых показателей эффективности.
• Административная деятельность (финансы, склады, логистика, транспорт, черная бухгалтерия, безопасность).
Достижения: продвижение новых для региона товарных направлений (рыба, колбасные изделия), увеличение показателей продаж и дохода в 5 раз, снижение показателя «текучесть персонала» на 40%, заключение новых контрактов с крупными игроками рынка.

Директор направления «Рыба и морепродукты»

from 11.2010 to 12.2011 (1 year 1 month)
Велика Кишеня, Киев (Розничная торговля)

• Определение ассортимента, ценообразование.
• Заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения ими договорных условий.
• Обеспечение выгодных условий закупок, отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка, анализ конкурентов.
• Анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в сети.
• Разработка акций по продвижению товаров.
• Разработка принципов размещения и продажи товаров.
Достижения: увеличение дохода и объема продаж по группам: деликатесная рыба, речная, охлажденная.

Национальный менеджер по прямым продажам (зам Директора по Продажам)

from 12.2006 to 10.2010 (3 years 10 months)
Аляска ЛД, Киев (Пищевая промышленность)

• Управление деятельностью филиалов в 8 регионах Украины (продукция - замороженная и готовая рыба, морепродукты, икра).
•Планирование и контроль выполнения планов продаж.
•Составление бюджетов по Департаменту продаж.
•Анализ и контроль движения товарных остатков с последующей постановкой задач сотрудникам Департамента продаж по продвижению тех или иных товаров, а также контроль выполнения.
•Разработка и внедрение ценовой политики компании (включая работу по ценообразованию, гибкое принятие решений по изменению цен с целью увеличения объемов продаж).
•Контроль распределения продукции на склады в филиалах (быстрая оборачиваемость).
•Контроль производственных вопросов (еженедельные совещания с целью контроля по запуску продукта, постановка задач по срокам и т.д.).
Достижения: увеличения дохода и объема продаж: охлажденная рыба, ввод стандартов продаж и выкладки, прочее

Предыдущий опыт

from 01.2003 to 11.2006 (3 years 10 months)
Предыдущий опыт, Київ (Пищевая промышленность)

Начальник торгового отдела (готовая рыба, пресервы) ПП «Парус Плюс» (FMCG)
Региональный SM (крабовые палочки VICI,морепродукты,кулинария) «Айсервис»

Education

Киевский Политехнический Институт (КПИ)

Информатики и Вычислительной Техники, магистр, (Украина, Киев)
Higher, from 1998 to 2004 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

KMBS(«Проекты, процессы»); Инталев («Оптимизация бизнес-процессов»); MIM , Кайдзен –навыки бережливого производства

2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — above average

Additional information

• Результативный менеджер с четкой ориентацией на получение Компанией маржинального дохода и чистой прибыли.
• Опыт работы в продажах и закупках более 10 лет, наличие лидерских и управленческих навыков.
• Опыт в переговорах на всех уровнях, опыт организации производственных циклов, систем мотиваций.

Права категории «В», опыт вождения с 1999 года, личный автомобиль