Максим

Резюме Єрмаченко Максим Володимирович

Ціль - отримання посади НТО, РМ, ТМ, КМ, СМ

Дата народження 30.04.1982 43 роки
Контактні дані [open contact info](look above in the "contact info" section) / [open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Родинне положення розлученний, син 8 років
Освіта: Період навчання 2006 – 2012. Національна металургійна академія
України. Спеціальність - Менеджмент організацій.
Опит керування Без аварійний опит керування 18 років, В категорія
Служба в ЗСУ 2000 - 2001
Опит роботи 02.2020-01.2025 5 років
на посаді ФМРРЗ ТОВ АБ Плюс Дніпро, та агломерація
ТМ АЗНАУРИ, Оптова торгівля, роздріб, дистрибуція.

Функціональні обов’язки: Досягнення:
Планування та організація своєї роботи, дотримання встановлених Побудована з нуля команда, база клієнтів,
процедур і стандартів якості дистибуція, у два етапа. Дотаціона, та основна
Постійне навчання та розвиток професійних навичок, адаптація до нових Збільшення ТО з 2,5 до 10 за три роки на
умов роботи території (Дніпро + агломерація) + (Кам'янське
+ агломерація)
Управління часом та вміння працювати з високим навантаженням і
здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів За підсумками 2023 року був визнаний кращим
ВФВП України за версією внутрішнього тренінгу
Відстеження змін у законодавчій базі - МОЦ, МРЦ, акциз, супровід ключових серед 33 учасників.
клієнтів, ціноутворення
За підсумками тренінгу 2024 року (матриця
Дотримання корпоративної культури та цінностей і встановлення пріоритетів Ейзенхауера) зайняв 1 місце серед ВФВП
для ефективного виконання завдань України + ТОП Менеджмент.
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності Розроблено особистий робочий проект з
роботи на основі аналізу конкурентного середовища для виявлення контролю дісциплини як підприємства, так і
можливостей для розвитку
підрозділу, який може працювати як на місцях,
Підбір та навчання персоналу, контроль дисципліни робочого дня контроль так і віддалено.
дебіторської заборгованості, контроль витрат по підрозділу Розроблено проект з експансії ПП у якісній
Побудова дистрибуції: кількість/якість, реалізація та контроль маркетингових дистрибуції.
активностей, проведення переговорів та процесів взаємодії Є власна база по персоналу, за потребою
Звітність та документообіг можу зібрати команду, або закрити вакансію.
Опит роботи 02.2018-02.2020 2 роки
на посаді Теріторіального менеджера ДМК Таврія Дніпропетровська область
ТМ Таврія, Жатон, Борісфен та інщі, оптова торгівля, роздріб, дистрибуція.

Функціональні обов’язки:
Досягнення:
Планування та організація своєї роботи, дотримання встановлених
Розробка та впровадження мотиваційних
процедур і стандартів компанії
програм для команд дистриб'юторів
Постійне навчання та розвиток професійних навичок, адаптація до нових
Своєчасна реакція на зміни законодавства та
умов роботи
контроль ціноутворення для окремих груп
Управління часом та вміння працювати з високим навантаженням і товарів, уникнено падіння продажів
здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Збільшення обсягу продажів на 33%, за рахунок
Відстеження змін у законодавчій базі - МОЦ, МРЦ, акциз, супровід ключових ПО, та попутних продаж
клієнтів, ціноутворення
Дотримання корпоративної культури та цінностей і встановлення пріоритетів Підключення ДК. Відключення Тонар КСК, та
для ефективного виконання завдань підписання контракту з ЧП Павловський К.Г.

Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності Супутні продажі, підключення не працюючих
роботи на основі аналізу конкурентного середовища для виявлення мереж, РТТ
можливостей для розвитку
Контроль дебіторської заборгованості, контроль витрат по відрядженням
Побудова дистрибуції: кількість/якість, реалізація та контроль маркетингових
активностей, проведення переговорів та процесів взаємодії
Робота з командами партнерів. Звітність та документообіг
Опит роботи 02.2012-02.2018 5 років
на посаді торгового агента ПП АБ Плюс Дніпро Carlsberg UA
ТМ Туборг, 1715, Карлсберг, Гараж та інщі, оптова торгівля, роздріб,
дистрибуція.

Функціональні обов’язки: Досягнення:
Планування робочих процесів та постановка цілей, підготовка необхідних матеріалів для Відзначено за максимальне відкриття
презентацій та переговорів.
нових торгових точок (ТТ) за перше
Пошук нових торгових точок (ТТ) для співпраці, знайомство з ключовими особами, що півріччя 2012 року.
приймають рішення (ЛПР), та встановлення довірчих відносин.
Відзначено за зростання продажів на
Презентація продукції компанії потенційним партнерам., узгодження умов партнерських 20% у категорії "Айс мікс" за 2012 рік.
відносин (механіка співпраці, акції, знижки).
Впровадження нових механік
Укладення договорів та контроль їх виконання, виконання поставлених планів продажів,
вирішення поточних завдань та оперативне реагування на виклики.
співпраці з торговими точками, що
забезпечило збільшення обсягів
Контроль щоденних продажів та їх відповідність встановленим нормам, контроль дебіторської продажів.
заборгованості та забезпечення своєчасних платежів.
Організація та успішне проведення
Аналіз діяльності конкурентів та визначення можливостей для покращення, Організація та
проведення акцій, спрямованих на кінцевого споживача, розробка та впровадження
маркетингових акцій, які залучили
спеціальних пропозицій для ЛПР торгових точок. нових клієнтів.

Контроль стану холодильного обладнання в торгових точках, планування та реалізація заходів Ефективний контроль дебіторської
щодо збільшення кількості холодильних установок у роздрібній мережі. заборгованості, що забезпечило
Організація ефективного викладення товару на полицях, контроль наявності продукції та її
стабільність фінансових потоків.
правильного розміщення в торгових точках.
Навчання та консультування персоналу торгових точок щодо продукції компанії.

Підготовка звітів про виконання планів та досягнуті результати.
Знання та навички
Професійні знання: Професійні навички:
Знання стандартів якості та процедур їх дотримання. Навички планування та організації робочого часу.
Розуміння принципів планування та організації робочих Вміння працювати у умовах високого навантаження.
процесів.
Навички контролю якості виконуваних робіт.
Знання основ управління часом (тайм-менеджменту).
Вміння адаптуватися до нових умов та вимог.
Розуміння законодавчої бази (МОЦ, МРЦ, акцизне
оподаткування). Навички проведення переговорів та комунікації з
клієнтами.
Знання принципів ціноутворення та аналізу ринкових
умов. Вміння аналізувати дані та приймати рішення на їх
основі.
Розуміння корпоративної культури та цінностей.
Навички підбору, навчання та мотивації персоналу.
Знання методів аналізу конкурентного середовища.
Вміння працювати з документами та звітністю.
Розуміння процесів дистрибуції та логістики.
Навички впровадження нововведень для покращення
Знання основ фінансового контролю (дебіторська процесів.
заборгованість, витрати).
Вміння будувати ефективну дистрибуцію
Розуміння маркетингових активностей та їх впливу на (кількість/якість).
бізнес.
ЯКОСТІ
ПОЗИТИВНІ ЯКОСТІ:

ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ — ЗДАТНІСТЬ БРАТИ НА СЕБЕ ЗОБОВ’ЯЗАННЯ ТА ВИКОНУВАТИ ЇХ У ВСТАНОВЛЕНИЙ ТЕРМІН.
СТРЕСОСТІЙКІСТЬ — ВМІННЯ ЗАЛИШАТИСЯ СПОКІЙНИМ ТА ЕФЕКТИВНО ПРАЦЮВАТИ ПІД ТИСКОМ.
КРЕАТИВНІСТЬ — ЗДАТНІСТЬ ЗНАХОДИТИ НЕСТАНДАРТНІ РІШЕННЯ ДЛЯ ПОКРАЩЕННЯ ПРОЦЕСІВ.
ЛІДЕРСЬКІ ЯКОСТІ — ВМІННЯ МОТИВУВАТИ КОМАНДУ ТА ВЕСТИ ЇЇ ДО ДОСЯГНЕННЯ ЦІЛЕЙ.
КОМУНІКАБЕЛЬНІСТЬ — ЛЕГКІСТЬ У ВСТАНОВЛЕННІ КОНТАКТІВ З КЛІЄНТАМИ ТА КОЛЕГАМИ.
АНАЛІТИЧНЕ МИСЛЕННЯ — ЗДАТНІСТЬ ШВИДКО АНАЛІЗУВАТИ ІНФОРМАЦІЮ ТА ПРИЙМАТИ ОБҐРУНТОВАНІ РІШЕННЯ.
ОРГАНІЗОВАНІСТЬ — ВМІННЯ ЕФЕКТИВНО ПЛАНУВАТИ СВІЙ ЧАС ТА РЕСУРСИ.
НАВЧАННЯ НА ВЛАСНИХ ПОМИЛКАХ — ЗДАТНІСТЬ ВИЗНАВАТИ ПОМИЛКИ ТА РОБИТИ ВИСНОВКИ ДЛЯ ПОДАЛЬШОГО
ВДОСКОНАЛЕННЯ.
ЕНЕРГІЙНІСТЬ — ВИСОКИЙ РІВЕНЬ ЕНЕРГІЇ ДЛЯ ВИРІШЕННЯ СКЛАДНИХ ЗАВДАНЬ.
ЛОЯЛЬНІСТЬ — ВІДДАНІСТЬ ЦІЛЯМ КОМПАНІЇ ТА ЇЇ ЦІННОСТЯМ.

"ВІД’ЄМНІ" ЯКОСТІ (ЯКІ МОЖУТЬ БУТИ КОРИСНИМИ ДЛЯ КОМПАНІЇ:

ПЕРФЕКЦІОНІЗМ — ПРАГНЕННЯ ДО ІДЕАЛУ, ЩО МОЖЕ СПОВІЛЬНЮВАТИ ПРОЦЕСИ, АЛЕ ЗАБЕЗПЕЧУЄ ВИСОКУ ЯКІСТЬ РОБОТИ.
ПЕДАНТИЧНІСТЬ — НАДМІРНА УВАГА ДО ДЕТАЛЕЙ, ЩО МОЖЕ БУТИ КОРИСНИМ ДЛЯ КОНТРОЛЮ ЯКОСТІ.
СКРОМНІСТЬ — МЕНШЕ ПРАГНЕННЯ ДО ПУБЛІЧНОГО ВИЗНАННЯ, ЩО ДОЗВОЛЯЄ ЗОСЕРЕДИТИСЯ НА РОБОТІ.
КОНСЕРВАТИВНІСТЬ — ОБЕРЕЖНІСТЬ ДО НОВОВВЕДЕНЬ, ЩО ДОПОМАГАЄ УНИКНУТИ НЕОБДУМАНИХ РИЗИКІВ.
ПРЯМОТА — ЗДАТНІСТЬ ГОВОРИТИ ПРАВДУ, НАВІТЬ ЯКЩО ВОНА НЕ ЗАВЖДИ ПРИЄМНА, ЩО ДОПОМАГАЄ УНИКНУТИ ПОМИЛОК.
Хобі та захоплення
Хобі та захоплення:
Моє життя наповнене різноманітними захопленнями, які допомагають мені розвиватися, знаходити нові знайомства та
підтримувати баланс між роботою та відпочинком. Ось що мене надихає та приносить задоволення:
Рибалка — це не просто спосіб відпочинку, а можливість насолоджуватися природою, розвивати терпіння та стратегічне
мислення.
Волейбол — командний вид спорту, який допомагає підтримувати фізичну форму, розвивати лідерські якості та вміння
працювати в команді.
Активний відпочинок — походи, велопрогулянки, піші маршрути. Це можливість відкривати для себе нові місця, долати виклики
та заряджатися енергією.
Байдарки — спокійна вода, весла в руках і відчуття свободи. Це ідеальний спосіб розслабитися та насолодитися красою річок
та озер.
Більярд — гра, яка вимагає концентрації, точності та стратегічного мислення. Вона допомагає розвивати логіку та вміння
приймати рішення в умовах конкуренції.
Нетрадиційна медицина — вивчення альтернативних методів лікування та підтримки здоров’я. Це захоплення дозволяє краще
розуміти себе та допомагати іншим.
Нумерологія — цікавий спосіб пізнання себе та оточуючих через числа. Це захоплення розвиває аналітичне мислення та
допомагає знаходити гармонію в житті.

Ці захоплення роблять мене різнобічною особистістю, яка цінує як активний спосіб життя, так і розвиток внутрішнього світу. Вони
надихають мене на нові досягнення та допомагають залишатися енергійним і цілеспрямованим.