Валерий

Ждамаров Валерій Віталійович

Дата народження: 23 жовтня 1970 р., м. Харків
Місце проживання: м. Киів
Контактна інформація:
• Моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: Реалізувати професійний досвід і компетенції на посаді комерційного директора, сприяючи зростанню бізнесу, оптимізації процесів і розвитку прибуткових стратегій.

Ключові компетенції
• Стратегічне управління: розробка і впровадження ефективних бізнес-стратегій, покращення та адаптація систем продажів до змін ринку.
• Організація продажів: побудова дистрибуції, управління продажами, впровадження звітності та контролю за виконанням KPI.
• Управління командами: формування високоефективних торгових команд, розробка мотиваційних програм, навчання та розвиток персоналу.
• Фінансовий контроль: управління грошовими потоками, контроль дебіторської заборгованості, оптимізація бюджету.
• Переговори та партнерства: успішний досвід співпраці з ключовими клієнтами, дистриб’юторами, постачальниками, національними мережами, міжнародними партнерами.
• Зовнішньоекономічна діяльність: вихід компаній на міжнародні ринки, організація участі в міжнародних виставках.

Досвід роботи
01.05.2014 – до сьогодні
Комерційний директор, кондитерська фабрика «Солодкий Світ»
Обов’язки:
• Розробка і реалізація довгострокових стратегій продажів.
• Побудова систем дистрибуції та бізнес-процесів.
• Управління діяльністю підприємства, включно з дистриб’юторами та постачальниками.
• Проведення переговорів із ключовими партнерами, включаючи міжнародних постачальників.
• Організація навчання персоналу та впровадження систем оцінки.
• Формування бюджетів і управління витратами.
Досягнення:
• Забезпечив 20% щорічний приріст товарообігу в Україні.
• Вивів асортимент компанії в усі ключові національні мережі.
• Залучив нових дистриб’юторів на території всієї країни.
• Успішно розробив і запустив 37 нових SKU.
• Досяг 100% зростання товарообігу на міжнародних ринках рік до року.

10.08.2009 – 24.09.2013
Комерційний директор, група компаній УАК «Олімп»
Обов’язки:
• Координація продажів у регіоні, контроль виконання планів.
• Розподіл завдань між менеджерами та контроль за виконанням KPI.
• Контроль роботи дистриб’юторів і виконання договірних умов.
• Управління дебіторською заборгованістю, фінансовими потоками.
• Навчання та мотивація персоналу, формування торгових команд.
Досягнення:
Підготував національного менеджера з трейд-маркетингу та аналітиків для центрального офісу, «Наставник Року 2011»,«Новатор Року 2010».
•
• Збільшив клієнтську базу в регіоні до рівня лідерів ринку.
• Відкрив філіал у м. Суми, підготував територію для відкриття філіалу в Полтаві.

10.07.2000 – 10.04.2009
Регіональний менеджер із продажів, «ФЕРРЕРО Україна»
Досягнення:
• Забезпечив найкращу представленість продукції в мережевому каналі в Харкові.
• Досяг рекордної нумеричної дистрибуції в м. Суми серед регіонів СНД.

Освіта
• Харківське вище військове червонознам’янське інженерне училище (1987–1992).
• Серія тренінгів із лідерства, управління дистрибуцією, продажами та бізнес-процесами.

Професійні навички
• Високий рівень володіння ПК (MS Word, Excel).
• Середній рівень англійської.
• Досвід управління командами до 130 осіб.
• Уміння працювати з великими обсягами даних і прогнозувати ринкові тенденції.
Особисті якості: стратегічне мислення, рішучість, цілеспрямованість, відповідальність, прагнення до розвитку.
Додаткова інформація: готовність до відряджень, водійське посвідчення категорії «В», закордонний паспорт.