Personal information hidden

Степура Ігор Миколайович

ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник з понад 15 роками практики в B2B-продажах, стратегічному розвитку, міжнародній експансії та побудові високоефективних команд. Успішно масштабував бізнеси з нуля до мільйонних обертів у різних галузях і регіонах (Європа, Близький Схід, СНД, Африка). Маю системне бачення, експертизу в побудові CRM-інфраструктури, автоматизації процесів, роботі з VIP-клієнтами та трансформації бізнесу через цінність для клієнта.
🔹 Вмотивований очолити амбітну компанію або комерційний напрям, щоб реалізувати потенціал зростання та посилити ринкові позиції.

Ключові компетенції:

Особисті якості та навички:

Ключові досягнення:

• Побудова стратегій розвитку компанії
• Управління змінами та трансформаційними процесами
• Лідерство та управління командами високого рівня (успішний досвід управління комерційними департаментами, відділами продажів)
• Контроль та аналіз ключових показників ефективності (KPI)
• Управління фінансовими потоками, бюджетування
• Розширення ринків та міжнародна експансія
• Побудова та впровадження систем активних продажів, розвиток нових каналів залучення клієнтів
• Робота з довгими циклами угод та високим середнім контрактом
• Досвід роботи з клієнтами B2B сегменту, ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту
• Поведінковий маркетинг – використання аналізу поведінки клієнтів для прогнозування попиту та підвищення рівня конверсії

Орієнтація на результат, високий рівень відповідальності
• Ефективне управління ризиками та прийняття виважених рішень
• Вміння мотивувати себе та команду для досягнення амбітних цілей
• Енергійність, ініціативність та прагнення до постійного розвитку
• Вміння вирішувати конфліктні ситуації
• Системний підхід до вирішення задач
• Висока стресостійкість та здатність працювати в умовах динамічного середовища
• Гнучкість у прийнятті рішень та здатність швидко адаптуватися до нових умов

• Створення екосистеми продажів – не лише одноразові угоди, а й формування довгострокових відносин із клієнтами через сервіс і додаткову цінність.
• Ефективне управління командою (5+ менеджерів), навчання та розвиток.
• Аналіз фінансових показників, бюджетування, контроль грошових потоків
• Робота з міжнародними ринками (Африка, Європа, Близький Схід, СНД)
• Найбільша укладена угода – $3 млн
• Найкращий результат – з 0 до $1 млн обороту за 1 рік роботи

Досвід роботи:
zoobaza.com.ua · Co-founder
Січень 2024 – теперішній час (Консультативна участь за потребою)

Я є співзасновником бізнесу, де на етапі активного розвитку займався оптимізацією процесів, побудовою систем продажів, розробкою маркетингової стратегії, управлінням бюджетом та командою. Наразі не беру участі в операційному управлінні, залишаюсь у ролі радника на стратегічному рівні. Це не впливає на мою повну залученість і мотивацію до нової ролі, яку розглядаю як пріоритет.

2015-2020 Група компаній Heaven Growers Pvt, Пакистан-ОАЕ heavengrowers.com
• Директор представництва СНД
◦ Бізнес-планування;
◦ Організація роботи представництва з нуля;
◦ Експортно-імпортні операції;
◦ Маркетинг, PR реклама, планування контроль;
◦ Участь у міжнародних виставках;
◦ Організація бізнес-процесів роботи офісів і логістики;
◦ Підбір персоналу;
◦ Побудова та підтримка системи активних продажів в Україні, Білорусі, Росії, Казахстані, Молдові, Гані;
◦ Контроль товарних і грошових потоків;
◦ Робота з дебіторською заборгованістю;
◦ Логістика та контроль відвантажень;
◦ Робота з банками;
◦ Організація прийому іноземних делегацій у Пакистані;
◦ Виведення нових товарів на ринок;
◦ Вирішення поточних питань, пов'язаних з роботою представництва.
2015-цей час www.basmati.com.ua
Co-founder | Консультативна участь за потребою| Отримую дивіденди та приймаю координаційну участь всі процеси запущені та не потребують втручань.
Був залучений до створення бізнесу з нуля
Виведення нових товарів на ринок, управління маркетингом
Робота з HoReCa, маркетплейсами, B2B продажі
Контроль фінансових потоків та логістики
◦ Бізнес-планування;
◦ Організація роботи з нуля;
◦ Організація бізнес-процесів;
◦ Підбір персоналу;
◦ Організація роботи з маркетплейсами;
◦ Рекламні кампанії, маркетинг;
◦ Побудова та підтримка системи активних продажів у HoReCa;
◦ Контроль товарних і грошових потоків;
◦ Робота з дебіторською заборгованістю;
◦ Логістика та контроль відвантажень;
◦ Вирішення поточних організаційних питань, пов'язаних з роботою.
2009-цей час ТОВ «Лорі» www.lori.net.ua Київ
• Директор представництва
• Бізнес-планування;
• Підбір персоналу;
• Побудова та підтримка системи активних продажів у Києві та регіоні (опт і роздріб);
• Контроль товарних і грошових потоків;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Логістика та закупівлі;
• Виведення нових товарів на ринок;
• Організація роботи з торговельними мережами METRO, Епіцентр, Фудком;
• Вирішення поточних питань, пов'язаних з роботою представництва.
2008-2009 Корпорація «Стара Фортеця», ТОВ «Вероніка», ТОВ «Євро логістик сервіс» Київ
• Керівник відділу продажів і маркетингу, комерційний директор, в.о. директора
◦ Експортно-імпортні операції;
◦ Робота під керівництвом одного із власників корпорації;
◦ Оптимізація митних і податкових платежів;
◦ Робота з ринками: обладнання, ІТ, ПВХ профілю, продуктів харчування, будматеріалів;
◦ Організація та контроль роботи відділу продажів;
◦ Робота з VIP клієнтами;
◦ Активний пошук і залучення нових клієнтів;
◦ Побудова бізнес-процесів у компанії;
◦ Стратегічне бізнес-планування;
◦ Аналіз ринку партнерів і клієнтів;
◦ Розробка фінансових моделей роботи;
◦ Контроль грошових потоків;
◦ Бюджетування, бізнес-планування;
◦ Маркетинговий аналіз;
◦ Ціноутворення;
◦ Впровадження ПЗ для роботи з базою клієнтів;
◦ Підготовка аналітичних звітів і презентацій проектів для власників корпорації.
2003-2008 ТОВ «Лорі» Київ
• Директор представництва
◦ Організація роботи представництва з нуля;
◦ Бізнес-планування;
◦ Підбір персоналу;
◦ Побудова та підтримка системи активних продажів у Києві (опт і роздріб);
◦ Побудова системи активних продажів у Східному та Південному регіонах (опт і роздріб);
◦ Валови оборот представництва від загального (25-30%);
◦ Контроль товарних і грошових потоків;
◦ Встановлення довгострокових відносин з клієнтами;
◦ Робота з дебіторською заборгованістю;
◦ Робота з ЗМІ, ТБ (реклама);
◦ Логістика та закупівлі;
◦ Виведення нових товарів на ринок;
◦ Вирішення поточних питань, пов'язаних з роботою представництва;
◦ Управлінський облік;
◦ Звітність перед керуючою компанією.
2002-2001 ТОВ «Профіс» Київ
• Помічник керівника
◦ Організація роботи відділу продажів;
◦ Впровадження CRM;
◦ Робота з рекламою;
◦ Пошук нових партнерів за кордоном, відкриття нових напрямів діяльності;
◦ Робота з консульствами (отримання акредитацій).
1999-2001 ТОВ «Євротрафік» Київ
• Директор по роботі з агентами
◦ Відкриття двох філіалів (Біла Церква, Тернопіль);
◦ Запуск роботи програми в нових регіонах через залучення нових представників (14 осіб);
◦ Відкриття нових напрямів діяльності (навчання Англія та Канада).
1991-1994 Приватне підприємство Київська обл.
• Успішна організація і контроль роботи трьох торгових точок на ринку;
• Реалізація промислових товарів.






Освіта:
2005-2007 Міжнародний інститут бізнесу (IIB) Київ
• СМВА (Канадська програма бізнес-менеджменту в Україні).
2000-2005 Національний авіаційний університет (НАУ) Київ
• Аспірантура кафедри менеджменту
• Склав всі кандидатські мінімуми.
• Пишу дисертацію.
1999-2000 Національний авіаційний університет (НАУ) Київ
• Факультет: Менеджменту та маркетингу.
• Спеціальність: Менеджмент підприємств.
• Диплом з відзнакою.
1994-1999 Національний авіаційний університет (НАУ) Київ
• Факультет: бухгалтерського обліку та аудиту.
• Спеціальність: Бухгалтер.

Професійні якості:

• Досвід управління: Значний досвід управління компаніями та проектами в різних галузях, включаючи міжнародні операції.
• Стратегічне планування: Вміння розробляти та впроваджувати бізнес-плани, аналізувати ринок і створювати ефективні стратегії розвитку.
• Організаційні здібності: Ефективна організація роботи команд з нуля, налагодження бізнес-процесів та контроль їх виконання.
• Маркетинг та продажі: Розробка та реалізація маркетингових стратегій, успішний досвід виведення нових продуктів на ринок та організація системи активних продажів.
• Фінансовий менеджмент: Контроль грошових потоків, робота з дебіторською заборгованістю, бюджетування та фінансове планування.
• Міжнародні зв'язки: Широка мережа бізнес-контактів у Пакистані, Індії, ОАЕ, Катарі та Омані, успішний досвід роботи з Близьким Сходом.
• Логістика та постачання: Управління логістичними операціями, контроль відвантажень та оптимізація процесів постачання.
• Комунікаційні навички: Вміння ефективно спілкуватися з командою, партнерами та клієнтами, налагодження довгострокових бізнес-відносин.

Особисті якості:

• Цілеспрямованість: Завжди ставлю перед собою амбітні цілі та докладаю максимум зусиль для їх досягнення. Вмію мотивувати себе і команду на досягнення високих результатів.
• Відповідальність: Вмію приймати рішення та нести відповідальність за свої дії. Завжди дотримуюсь високих стандартів професійної етики.
• Аналітичне мислення: Вмію швидко аналізувати ситуації, знаходити оптимальні рішення та впроваджувати їх на практиці. Добре орієнтуюсь в цифрах і фактах.
• Самоорганізація: Високий рівень самоорганізації дозволяє ефективно планувати свій робочий час, розставляти пріоритети та досягати поставлених цілей без зволікань.
• Комунікативність: Володію відмінними навичками спілкування, легко знаходжу спільну мову з різними людьми, вмію ефективно вести переговори та вирішувати конфлікти.
• Стресостійкість: Здатен працювати під тиском та у швидкоплинних умовах, зберігаючи спокій і продуктивність.
• Ініціативність: Завжди прагну до вдосконалення процесів та запровадження нових ідей. Відкритий до змін і нових викликів.
• Лідерські якості: Вмію ефективно керувати командою, розподіляти обов'язки та контролювати їх виконання, підтримувати високий моральний дух і командну роботу.
🚀 ГОТОВИЙ ДО НОВОГО ВИКЛИКУ
Я повністю відкритий до нової амбітної ролі, де зможу застосувати свій досвід для розвитку бізнесу, зростання команди та масштабування продажів.
Розглядаю позиції рівня:
• Commercial Director / Sales Director
• Business Development Director / Head of Growth
• CEO / СЕО малого або середнього бізнесу, де потрібно запустити/реорганізувати продажі або напрям
📌 Формат: повна зайнятість, готовність до відряджень, гібрид/офіс
📌 Мотивація: реальний вплив, стратегічне бачення, результат як цінність
📌 Локація: Київ / Україна / готовність до релокації / часткова віддалена співпраця