Дмитро

ДМИТРО ВОЛОЩЕНКО
Senior Sales Manager | Sales Enablement

10+ років досвіду · EdTech · Страхування · AI-інструменти

ПРОФІЛЬ
КОНТАКТИ
Senior Sales Manager з 10+ роками досвіду в EdTech і страхуванні. Системно перевищую
E [open contact info](look above in the "contact info" section) планові показники на 15–20%. Активно вдосконалював процеси відділу продажу та
T [open contact info](look above in the "contact info" section) впроваджував функціональні рішення. Навчав нових менеджерів, координував запуск
L Київ, Україна курсів, самостійно розробив AI-платформу для підтримки відділу продажу.

ДОСВІД РОБОТИ
НАВИЧКИ

Senior Sales Manager
▸ Управління продажами
IT School Hillel
▸ Sales Enablement 10.2017 — по теперішній час
▸ Навчання менеджерів
– Вів повний цикл продажу — від першого контакту до закриття угоди; системно
▸ Розробка скриптів і процесів
перевищував планові показники на 15–20%
▸ Стратегія продажів – Управляв повторними та корпоративними клієнтами; аналізував потреби, підбирав
▸ Робота з запереченнями рішення, контролював оплати
▸ CRM (AmoCRM · Creatio) – Координував планування та запуск курсів IT-напряму: взаємодія з викладачами,
▸ AI-інструменти організація вебінарів і навчальних заходів
▸ Переговори та комунікації – Брав участь у розробці та запуску нових навчальних курсів спільно з продуктовою
▸ Аналіз потреб клієнтів командою
– Навчав і адаптував нових sales-менеджерів — передавав стандарти роботи, скрипти та
ІНСТРУМЕНТИ процеси взаємодії з клієнтами
– Активно вдосконалював процеси відділу продажу: пропонував і впроваджував рішення
Google Sheets / Docs для LMS, CRM та комунікацій — зокрема автоматизацію сповіщень, калькулятор вартості
Notion курсів, систему статусів відмов та інші функціональні рішення — більшість ініціатив
Microsoft Excel / Word прийняті та реалізовані командою
Supabase – Розробив і впровадив систему скриптів у Notion (2025) — внутрішній інструмент
Cloudflare підтримки менеджерів; у 2026 замінив повноцінною AI-платформою (JS / Supabase /
WebStorm Cloudflare): скрипти, інтеграція пошти, аналітика активності
– Вів CRM (AmoCRM, Creatio), готував звітність щодо продажів і клієнтської активності
Claude / Gemini
Головний спеціаліст зі страхування / Менеджер з продажу
МОВИ
ПАТ НАСК "Oranta"
08.2011 — 08.2017
Українська — вільно
– Вів повний цикл продажу страхових продуктів (авто, майно, медичне, B2B) — від
Англійська — B1
залучення клієнта до врегулювання страхового випадку
ОСВІТА
– Виконував функції аварійного комісара: виїзд на місце ДТП, оформлення європротоколу,
координація з поліцією; конвертував учасників ДТП сторонніх компаній у власних клієнтів
Харківський – Розвивав B2B-напрям (автопарки, логістика, корпоративне майно); розробляв
автомобільно-дорожній індивідуальні комерційні пропозиції; керував командою страхових агентів
технікум – Будував партнерську мережу зі СТО, автосалонами та банками — крос-продажі та спільні
2003 – 2007 програми лояльності

ХНТУ сільського господарства ВЛАСНИЙ ПРОЄКТ
ім. П. Василенка
2007 – 2010 AI Sales Playbook Platform
Спроєктував і розробив веб-платформу для підтримки відділу продажу: генератор
персоналізованих скриптів за курсом, умовами оплати та акціями, інтеграція з
поштою, аналітика активності менеджерів. Стек: JavaScript / HTML / CSS, Supabase,
Cloudflare Pages.

2025 Перша версія в Notion — команда використовувала як основний інструмент

2026 Запуск повноцінної AI-платформи з інтеграцією пошти та аналітикою

Демо: sales-playbook-demo.pages.dev (demo-режим — реальні дані не використовуються)