Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/13341010/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 04.2019 to now (6 years 4 months)
ТОВ "Левел-Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

- Визначення стратегії розвитку компанії (приріст обороту компанії склав 30% на рік);
- Ведення переговорів із ключовими контрагентами;
- Організував укладення контрактів з ключовими національними торговельними мережами: Епіцентр, NOVUS, Фора, Варус;
- Аналіз непродовольчого ринку та планування обсягів продажів;
- Запуск виробництва захисних масок, збережено та розширено канали збуту під час пандемії COVID-19;
- Розробка методик зі збільшення продажів (участь в акціях, промо підприємства);
- Аналітика відділу продажів;
- Пошук та проведення співбесід із менеджерами з продажів та бухгалтерами;
- Онбординг та подальше навчання співробітників;
- Розробка мотиваційних програм для співробітників;
- Щоденна координація та контроль роботи відділу;
- Аналіз довіреного господарства менеджерів зі збуту;
- Аналіз звітного періоду;
- Підготовка звітів для власника компанії (місячні, квартальні, піврічні, річні);
- Проведення комплексного аналізу потреб клієнтів і конкурентного середовища, у результаті чого – розширено асортимент більш ніж на 30 SKU.

Менеджер з продажу

from 08.2015 to 04.2019 (3 years 8 months)
ТОВ "Левел-Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

- Пошук нових контрагентів;
- Успішне ведення переговорів щодо умов співпраці з мережами: Таврія-В, Антошка, Копійка, Ідеал, Густо, Пчілка, ТАМ-ТАМ, МегаМаркет, Будинок іграшок, ПланетТойс, Деликат, Класс, Рост, Посад та багатьма іншими локальними й регіональними гравцями ринку;
- Маркетингові витрати: погоджено умови, за яких загальний відсоток маркетингових витрат не перевищував 10% від реалізованого товару (включно з логістикою), у середньому - 5-7%;
- Робота з договорами, узгодження спірних питань із партнерами;
- Відрядження по всій території України;
- Контроль замовлень і відвантаження товару;
- Первинний мерчендайзинг - викладка товару в торговельній залі;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Володіння програмою 1С;
- Мерчендайзинговий аутсорсинг - контроль якості викладки товару;
- Контроль первинної документації;
- Контроль залишків на торговельних точках;
- Контроль маркетингових платежів.

Діловод

from 03.2012 to 03.2015 (3 years)
Головне територіальне управління юстиції у місті Києві (Державні організації)

Education

КНУКіМ

Документознавство та інформаційна діяльність, Київ
Higher, from 2011 to 2016 (5 years)

Професійна підготовка охоплює:
- Управлінське та кадрове документознавство;
- Управління документаційними процесами в установах та організаціях;
- Інформаційно-аналітичну діяльність;
- Основи соціальних комунікацій;
- Поглиблену спеціальну підготовку в галузі діловодства та документообігу.

Additional education and certificates

Робота з дебіторской заборгованістю

2022, 2дні, по 4 години.

Knowledge and skills

• Цілеспрямованість
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Disability

3rd degree.
Маю 3 групу інвалідності, на фізичний стан не впливає.

Additional information

Проактивний керівник з 9+ роками досвіду в сфері продажів. Успішно будую команди та структури з нуля, формую стратегії розвитку, веду переговори з ключовими партнерами, в тому числі національними мережами. Орієнтований на результат, вмію приймати рішення в умовах невизначеності (досвід роботи під час пандемії). Володію глибокими знаннями аналітики, обліку, документообігу та взаємодії з контрагентами.

Особисті якості:
- Лідерські навички;
- Стресостійкість;
- Аналітичне мислення;
- Орієнтація на результат;
- Висока організованість;
- Комунікабельність;
- Вміння працювати з великим обсягом інформації;
- Системний підхід до управління.

Особисті досягнення:
- Збільшив річний приріст обороту компанії, щорічно більше ніж на 30% (2017, 2018,2019,2020);
- Успішно уклав контракти з ключовими національними торговими мережами: Епіцентр, NOVUS, Фора, Варус;
- Запустив виробництва (захисні маски) під час пандемії Covid-19;
- Розширив продуктовий асортимент на 30+ нових SKU;
- Зменшив маркетингові витрати до 5–7%.