Personal information hidden

ЖОВНІРЕНКО КАТЕРИНА ОЛЕКСАНДРІВНА

Дата народження: 16.01.1986
Місто: Київ
тел..[open contact info](look above in the "contact info" section)

ДОСВІД РОБОТИ:
12.2023 – 02.2025 – ТОВ «АЛЮТАТ»
Українська виробнича компанія алюмінієвих профільних систем для натяжної стелі та гіпсокартоннх конструкції.
Керівник відділу маркетингу
• Планування та формування розвитку бізнесу у всіх каналах збуту (роздріб, гурт, дистриб'ютори, інтернет-магазини України та інші ринки).
• Управління портфелем товарів.
• Ціноутворення.
• Постановка місячних та річних цілей з розширення представленості бренду та прибутковості для кожного каналу продажів.
• Виведення та просування на ринок (Україна та інші ринки) нових брендів і товарів.
• Організація та проведення навчань співробітників відділу маркетингу, співробітників дилерів.
• Розробка та запуск заходів щодо збільшення продажів в Україні та на інших ринках.
• Організація та проведення EVENTS
• Позиціювання товару на ринку України та інших країн.
• Діджиталізація.
Досягнення:
• Сформований відділ маркетингу повного циклу
• Розширення асортименту (профільні системи для гіпсокартонних конструкцій)
• Початок роботи з ринком Німеччини
01.2023-06.2023 – ТОВ «НВП «Сузіря»
(проектна робота)
Українська виробнича компанія ветеринарних продуктів для домашніх тварин.
Компанія випускає продукцію на власному сучасному обладнанні в Харкові. Підприємство сертифіковане на відповідність міжнародному стандарту ISO 9001:2015, виробничі процеси відповідають вимогам GMP.
Керівник відділу розвитку
Підлеглі: служба Маркетинг, Менеджер з міжнародних продажів, вет.консультанти
• Стратегічне планування продажу, доходу, термінів оборотності інвестицій, плану виробництва, закупівель сировини тощо.
• Створення системи циклового продажу та промоції товару.
• Глибинна аналітика ринку
• Управління портфелем товарів.
• Ціноутворення.
• Розробка та запуск заходів щодо збільшення продажів в Україні та на інших ринках.
• Позиціювання товару на ринку України та інших країн.

12.2021 –12.2022 – ТОВ «Біотестлаб»
Українська компанія, яка більше 30 років спеціалізується на розробці, виробництві та реалізації ветеринарних препаратів. Входить у ТОП-20 світових лідерів за асортиментом вакцин. Компанія випускає продукцію на власному сучасному обладнанні в Україні. Підприємство сертифіковане агенцією з акредитації DQS (Німеччина), на відповідність міжнародному стандарту ISO 9001:2015, виробничі процеси відповідають вимогам GMP.

Керівник відділу маркетингу та продажів
Підлеглі: Комерційний директор, Директор Дистриб'юції, Директор Регіональної служби, 4 Бренд менеджери, 3 вет. консультанти за напрямками, аналітик, 3дизайнери
• Стратегічне планування продажу, доходу, термінів оборотності інвестицій, плану виробництва, закупівель сировини тощо.
• Створення системи циклового продажу та промоції товару.
• Планування та формування розвитку бізнесу у всіх каналах збуту (роздріб, гурт, дистриб'ютори, інтернет-магазини України та інші ринки).
• Управління портфелем товарів.
• Ціноутворення.
• Постановка місячних та річних цілей з розширення представленості бренду та прибутковості для кожного каналу продажів.
• Виведення та просування на ринок (Україна та інші ринки) нових брендів і товарів.
• Аналіз конкурентного середовища, проведення маркетингових досліджень.
• Організація та проведення навчань співробітників відділу маркетингу, наукових консультантів, зовнішньої служби, відділу дистриб'юції та співробітників дистриб'юторів.
• Розробка та запуск заходів щодо збільшення продажів в Україні та на інших ринках.
• Позиціювання товару на ринку України та інших країн.
• Діджиталізація.
• Управління департаментом дистрибуції.
Досягнення:
• Продаж СГ напряму за 2022р - виконано планові показники (з урахуванням зростання ринку на 20% та інфляції) в грн та дохідної частини на 100%, при скороченні ринку господарств на 27%.
• ХОБІ напрямку 2021г = 950 000грн/міс; 2022р. = 2 700 000грн/міс + 1новинка на ринку та 5-ть у завершальному етапі (збір досьє та подача на реєстрацію).
• Інтернет магазин: запуск продажу та диджиталізація (середньоміс. продаж 2021г = 10 000грн; 2022г = 103 000грн/міс та йде нарощування показника).

03.2017 – 12.2021 - ТОВ «Триплекс»
Одна з найбільших компаній України, що обслуговує більшу частину птахівницьких і тваринницьких підприємств країни. Напрямки С/Г та ЗОО.
Керівник відділу маркетингу напрямку «Товари для домашніх тварин»
Підрозділ ЗОО об'єднує напрямки: товари для собак та кішок, гризунів, птахів, акваріумістика, тераріумістика, вакцини та лікарські препарати для домашніх тварин
Підлеглі: 11 Бренд менеджерів, аналітик, 2 дизайнери
• Аудит маркетингу.
• Створення ефективної комунікації між відділом маркетингу та відділом продажів з метою отримання керованої системи.
• Стратегічне планування продажу, дохід, терміни оборотності інвестицій.
• Планування та формування розвитку бізнесу у всіх каналах збуту (роздріб, гурт, мережі, інтернет магазини, спец.роздріб).
• Реінжиніринг роботи бренд-менеджерів з акцентом на управління бренду, його розвиток та просування за конкретними цілями, показниками розвитку, з урахуванням взаємодії з каналами продажу та впливу зовнішнього середовища.
• Управління товарним портфелем.
• Постановка місячних та річних цілей з розширення представленості бренду та прибутковості для кожного каналу продажів.
• Виведення та просування на ринок нових брендів та товарів.
• Аналіз конкурентного середовища, проведення маркетингових досліджень.
• Реінжиніринг стандартів роздрібної мережі.
• Розробка та запуск проектної мотивації в компанії.
• Розробка нових та коригування поточних бізнес-процесів під цілі компанії.
• Організація та проведення навчань за продуктами компанії для співробітників департаментів продажів (постановка цілей, отримання зворотного зв'язку з ринку, контроль продажу).
• Забезпечення каналів продажу рекламно-інформаційними матеріалами.
• Запуск проектів із системного просування брендів у Соціальних мережах.
• Робота з постачальниками та замовленнями (Україна, імпорт).
• Організація та проведення профільних виставок, конгресів, семінарів, у т.ч. та із залученням іноземних лекторів та фахівців галузі.
Досягнення:
• Сформований відділ маркетингу повного циклу
• Запуск відділу інтернет-продажів.
• Автоматизація роботи з інтернет-магазинами клієнтів.
• Запуск чат–бота.
• Навчання працівників на постійній основі.
• Розширення асортименту (корми, аксесуари).

10.2015 – 11.2017 - ТОВ «Континент»
Бренд менеджер напряму «Декор та Кухня»
• Прогнозування обсягів продажів за поточним асортиментом та новинками.
• Робота з асортиментом та контроль рівномірного продажу зі складу по всіх каналах збуту.
• Складання маркетингового бюджету.
• Формування цінової політики, прибутковості товарів.
• Відстеження попиту на бренди конкурентів, визначення позицій щодо аналогічних, чи подібних продуктів конкурентів, розробка комплексу заходів для підвищення продажів.
• Формування асортиментної пропозиції для різних каналів збуту.
• Моніторинг роздрібу; аналіз руху товару з полиць клієнта.
• Розробка мотиваційних програм для торгового персоналу, клієнтів та кінцевого споживача. Проведення тренінгів та навчання для торгового персоналу.

06.2012 – 10.2015 - ТОВ Кондитерська фабрика «Стимул»
Регіональний менеджер з продажу (Київська, Чернігівська, Черкаська, Сумська, Донецька та Луганська області, Молдова)
• Координування та контроль діяльності зі збуту продукції через торгових представників та дистриб'юторів/субдистриб'юторів.
• Аналіз виконання поставлених завдань.
• Розробка програми мотивації дистрибуторів/субдистриб'юторів, що спрямована на збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Контроль роботи з ключовими, мережевими та складними клієнтами.

11.2008 – 04.2012 - ТОВ «Данвіс»
Регіональний менеджер з продажу

01.2007 – 09.2008 - ТОВ «Rаinford»
Бренд-менеджер напрямку «Алкогольні напої»

ОСВІТА:

2018 – 2019Національний Запорізький університет.
Спеціальність: Педагогіка вищої школи
2008 – 2010Дніпропетровський Університет Економіки та Права.
Спеціальність: Маркетинг
2004 – 2007Дніпропетровська Національна Металургійна Академія України.
Спеціальність: Економіст із планування діяльності підприємства

Тренінги:
2019International Business Forum KPD. Дорощук І.
2019Комплексний Інтернет – маркетинг. Genius marketing
2018International Business Forum KPD. Дорощук І.
2018Стратегічне планування бізнесу з "0". Освітня платформа LABA
2018Досягай! Понад досягнення можливі! Пінтосевич І.
2016Project Management. Міжнародна Академія Менеджменту

ПК: MS Office, Power Point, 1С, Adobe Illustttrator, Corel DRAWE, Adobe Photoshop, Power BI
Водійські права: категорія «В» (досвід водіння з 2004 р.)