Personal information hidden

Копиця Андрій Григорович

м. Київ
Моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
01.08.1979 р.н.

Керівник із досвідом управління повним циклом бізнес-процесів: від стратегічного планування та оптимізації постачання до побудови високоефективного відділу продажів. Маю успішний кейс управління командою до 10 менеджерів та досвід особистого ведення переговорів із ключовими гравцями ринку, P&L-менеджменту, мінімізації дебіторської заборгованості та розробки стратегій експансії на нові ринки

БАЖАНА ПОСАДА: Директор комерційний, директор з продажів, директор з постачання
ОСВІТА
ХНУ- Харківський Національний Університет ім. В. Н. Каразіна
спеціальність «Адміністративний менеджмент»,
Економіст-менеджер (диплом з відзнакою)
Додаткова освіта та сертифікація

• Внутрішній аудитор ISO 9000 (Міжнародні стандарти якості, Свідоцтво УАЯ)
• Результативні перемовини, Системний підхід до продажів I та II (Курси Є. Легкого)
• Складні перемовини (Школа О. Афанасьєва)
• Емоційний інтелект для лідерів (Р. Гандапас)

Відзнаки: ювілейна медаль «Введение семизначной нумерации в г. Харькове» - за значний особистий внесок в розвиток телекомунікацій Харьківскої області.

Досвід роботи:
01.08.22 – 31.05.25 ТОВ ТБ «Тайфун-2000» Комерційний директор
Успішно відновив присутність бренду на ринку після 6 місяців відсутності; забезпечив +50% до продажів за перші 3 місяці та +27% річного приросту в натуральному вираженні за 2024 рік. Розробив та впровадив комерційну стратегію, що дозволило виконати річний план товарообігу на 107%. Сформував ефективну команду продажів «з нуля», розробив систему мотивації (KPI) та контролю персоналу. Спільно з відділом маркетингу впровадив систему регулярних трейд-маркетингових активностей, що підвищило продажі акційного асортименту на 30% із збереженням планової рентабельності. Відновив систему матричного прогнозування (рік / квартал / місяць) у розрізі «територія – контрагент – група товару», підвищивши точність прогнозів та керованість продажів. Сформував базу цільових іноземних контрагентів та провів первинні переговори, заклавши основу для виходу компанії на нові міжнародні ринки.

01.10.18 – 01.03.22 ТОВ ТБ «Тайфун-2000» Регіональний директор Східна Україна
розробляв та впроваджував загальну комерційну стратегію компанії; визначав пріоритетні канали збуту для максимізації покриття ринку, забезпечував довгострокове та короткострокове планування товарообігу (рік/квартал/місяць) у розрізі продуктових груп, територій та контрагентів; керував бюджетами ТМА (трейд-маркетингових активностей), координував роботу регіональних менеджерів ; розробив та впровадив ефективну систему KPI та мотивації підлеглих; розвивав корпоративну культуру, успішно проводив складні комерційні переговори з ключовими партнерами та національними мережами, налагодив жорсткий контроль виконання планових показників, управління дебіторською заборгованістю та оптимізацію документообігу.
20.06.16 – 01.10.2018 ТОВ ТБ «Тайфун-2000» Директор із закупівель
розробляв та контролював річні, квартальні та місячні бюджети закупівель для забезпечення безперебійної роботи підприємства, сформував та затвердив надійну базу національних та міжнародних постачальників; успішно проводив перемовини та укладав контракти на вигідних умовах (збільшення відтермінування платежів, зменшення витрат), впровадив систему щотижневого моніторингу ключових позицій, що забезпечило 100% дотримання строків та обсягів постачання, координував роботу підпорядкованих підрозділів, оптимізував внутрішні процеси та підвищив ефективність взаємодії між відділами.
05.09.11 – 19.06.16 ТОВ ТБ «Тайфун-2000» Регіональний менеджер східний регіон (Харків, Суми, Полтава, Сєверодонецьк, Краматорськ, Маріуполь): забезпечував повний цикл співпраці з дистриб’юторами; налагодив ефективну систему просування та моніторингу представленості продукції на закріпленій території, проводив успішні переговори з ключовими клієнтами; укладав контракти та координував дотримання цінової політики і комерційних умов, здійснював точне планування обсягів продажів та координував плани виробництва , організовував, запускав та контролював ефективність маркетингових заходів для стимулювання збуту, мінімізував ризики компанії через жорсткий контроль дебіторської заборгованості; забезпечував своєчасний документообіг та звітність.
28.11.10 – 01.07.2011 ФЛП Іщенко Супервайзер: керував повним циклом формування торгової команди (пошук, проведення співбесід); впровадив систему мотивації та безперервного навчання персоналу, здійснював ефективну маршрутизацію покриття території; каскадував та розподіляв планові показники (KPI), ставив чіткі цілі й завдання команді, мінімізував фінансові ризики через контроль дебіторської заборгованості; відповідав за ведення аналітичної звітності та документообігу.
15.10.07 – 31.07.10 ТОВ “ПК Альянс”(ТМ «Оболонь») Торговий представник з локальних мереж: успішно проводив перемовини та укладав договори (постачання, надання послуг); забезпечував стабільне виконання планових показників і цільових завдань компанії., здійснював регулярне відстеження реалізації продукції; мінімізував ризики компанії через контроль дебіторської заборгованості; забезпечував точність та своєчасність ведення первинної бухгалтерської документації.
01.11.06 – 15.06.07 ТОВ “ Персонал-Україна ”Маркетинг-менеджер: ініціював та укладав стратегічні договори про партнерське співробітництво, розширюючи канали збуту й присутності компанії на ринку, розробляв, організовував та оцінював ефективність промо-заходів для стимулювання попиту та підвищення впізнаваності.
03.08.01 – 28.09.06 ВАТ “ Укртелеком” Інженер з організації виробничих процесів 1 категорії: гарантував надійне, безперебійне та високоякісне надання телекомунікаційних послуг відповідно до корпоративних та стандартів.
Додаткова інформація: готовий до відряджень, розглядаю дистанційний формат. Посвідчення водія категорії «В», стаж водіння 20 років. Інтереси: більярд, риболовля