Олег

ОЛЕГ
ДРИЧКІН
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
РОЗГЛЯДАЮ РОЛІ
Комерційний директор / CCO
Керівник комерційного блоку
Партнер / радник власника бізнесу
КОНТАКТИ
Київ, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Viber / WhatsApp / Telegram
[open contact info](look above in the "contact info" section)
ЯДРО ЕКСПЕРТИЗИ
• Комерційна стратегія з нуля
• Переговори рівня власників і CEO
• Стейкхолдер-менеджмент
• Закупівлі та ланцюг постачання
• KPI та P&L-дисципліна
• Аналітика великих масивів даних
• Побудова комерційних команд і підбір кадрів
МОВА ТА ДОКУМЕНТИ
Українська — сертифікат 1-го ступеня (для виконання службових обовязків)
Англійська — на етапі підвищення рівня
ПЕРЕГОВОРИ НА РІВНІ ВЛАСНИКІВ ТА CEO.
РЕЗУЛЬТАТ — У ЦИФРАХ, А НЕ В ОБІЦЯНКАХ
Курував комерційний блок компанії з 4000 співробітників: +25% до доходу, 2,5 млн грн економії щомісяця, 7 років поспіль — виконання плану. Власну компанію будував з нуля й сам вів переговори з великими гравцями ринку. Маю досвід керівником відділу аудиту та головою наглядової ради дає додатковий кут зору: бачу ризики ще на етапі угоди.
15 років
у комерції та управлінні бізнесом
4 000
співробітників у компанії, де курував комерційний блок
7 років
поспіль — виконання планових KPI
30+
прямих постачальників замість посередників
КАР'ЄРНА ТРАЄКТОРІЯ
2007
Керуючий рестораном, 100+ осіб
2012
Представник акціонера, 4000 осіб
2020
Співзасновник власного бізнесу
2022
Міжнародні угоди, Кіпр
2023
Наука, консалтинг, громадська діяльність
Від операційного управління — до комерційного блоку компанії з 4000 співробітників, власного бізнесу та консалтингу.
СИГНАТУРНІ ДОСЯГНЕННЯ
+25% до доходу компанії
Результат професійного стейкхолдер-менеджменту: узгодження інтересів власників, партнерів і підрозділів — порівняно з попереднім роком.
2,5 млн грн економії щомісяця
Оптимізація роботи з постачальниками та контрагентами-партнерами порівняно з періодом до того, як очолив відділ, без втрати якості.
Власний бізнес — з нуля
Побудував комерційну діяльність і стратегію продажів компанії ІНФРОНТ: партнерства, переговори з великими гравцями ринку.
Кращі умови від топ-виробників
Отримував кращі умови на ринку від провідних Українських виробників за відсутності достатніх важелів і обсягів збуту.

ЧОМУ САМЕ Я
Цифри, а не обіцянки: +25% до доходу, 2,5 млн грн економії щомісяця, 7 років поспіль — виконання плану.
Знаю обидва боки столу: власний бізнес, побудований з нуля, і комерційний блок компанії з 4000 людей.
Домовляюсь там, де рішення ухвалюють власники, — і перевіряю, чи домовленості працюють: досвід аудиту та наглядової ради.
ПЕРЕГОВОРИ ТА СТЕЙКХОЛДЕР-МЕНЕДЖМЕНТ
• Переговори з власниками бізнесу та CEO: контракти з ключовими партнерами, вигідні умови, строки закриття угод.
• Узгодження інтересів сторін і вирішення спірних питань з партнерами та контрагентами.
• Взаємодія між підрозділами: координація департаментів, KPI як інструмент результативності керівників.
• Робота з акціонером і топ-менеджментом: представництво інтересів, нагляд, підготовка рішень.
• Від посередницької моделі закупівель — до прямих контрактів з більше як 30 ключовими постачальниками.

ДОСВІД РОБОТИ
Уповноважений представник акціонера/Керівник відділу аудиту/Комерційний директор
Компанія харчової індустрії та HoReCa, Україна (компанія з 4000 співробітників)* | 02.2012 – 02.2022
• Курував комерційний блок компанії з 4000 співробітників: продажі, закупівлі, маркетинг.
• Розробив стратегію продажів: +25% до доходу порівняно з попереднім роком до впровадження.
• Оптимізував роботу з базою постачальників і контрагентів-партнерів — скоротив витрати на 2,5 млн грн щомісячно порівняно з періодом до того, як прийшов у компанію.
• Особисто вів переговори та укладав контракти з ключовими партнерами на рівні власників бізнесу та CEO.
• Впровадив систему KPI по ключових підрозділах — 7 років виконання планових показників.
• Виводив нові позиції на ринок — +15% до асортиментного обороту порівняно з попереднім портфелем.
• Реорганізував відділ постачання, налагодив співпрацю з понад 30 прямими постачальниками.
• Керував відділом зовнішнього аудиту, очолював наглядову раду та представляв інтереси акціонера; запровадив систему контролю контрагентів, контролював показники P&L підрозділів.
• Координував роботу ключових підрозділів, забезпечив виконання операційних планів, вирішував спірні питання з партнерами.
* Юридична назва компанії уточнюється безпосередньо з кандидатом перед фінальною подачею роботодавцю.
Громадська, науково-освітня та консультаційна діяльність
Незалежна діяльність, Київ | 03.2023 – дотепер
• Приватні консультації бізнесам: побудова комерційних команд, підбір профільних кадрів, оптимізація процесів взаємодії між підрозділами та стейкхолдерами, економіка та комерція.
• Громадська та науково-освітня діяльність; навчання в аспірантурі.
Консультант з міжнародних угод з нерухомості
LLC BBF, Лімассол, Кіпр — будівництво та управління нерухомістю | 05.2022 – 03.2023
• Продаж об'єктів преміум-класу міжнародним клієнтам: повний цикл угоди від залучення клієнта до підписання.
Співзасновник, директор
ТОВ «ІНФРОНТ», Київ — гуртова торгівля нафтопродуктами | 01.2020 – 01.2022
• З нуля побудував стратегію продажів і комерційну діяльність компанії: ключові партнерства, продажі.
• Вів переговори з великими гравцями ринку нафтопродуктів на рівні власників бізнесу.
Керуючий ресторанним господарством
Готельно-ресторанний комплекс «Козацький Стан», Київ | 06.2007 – 08.2011
• Операційне управління блоком із 100+ співробітників; контроль якості та фінансових показників.
ОСВІТА
• Аспірантура — Національний університет Григорія Сковороди | з 2023
• Магістр, Економіка — НУБіП України | 2023 – 2025
• Магістр, Публічне управління та адміністрування — НУБіП України | 2020 – 2022
• Спеціаліст, Інженер-електронік — КПІ | 1999 – 2004
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• Компанія «D Space»: «Програма розвитку керівників» (2020); «Організація діяльності підприємства на основі показників результативності», «Мотивація персоналу» (2019).
ПРОФЕСІЙНА МЕТА
Очолити комерційний блок, вибудувати партнерські відносини з власником бізнесу: побудувати систему продажів, закупівель і партнерств, яка дає стійкий результат.
ДОДАТКОВО
Клієнтоорієнтованість, розуміння психології продажів у різних сегментах ринку. Водійське посвідчення категорій B, C (стаж 20 років); власний автомобіль представницького класу. Готовність до відряджень в Україні та за кордоном. Рекомендації надаються за запитом.