Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/13532560/

Work experience

Менеджер з розвитку B2B-напрямку

from 09.2025 to now (1 year)
Прихована, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки
- Розвиток B2B-напрямку компанії.
- Пошук, залучення та супровід корпоративних клієнтів.
- Проведення переговорів і презентацій продукції.
- Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
- Побудова довгострокових партнерських відносин.
- Виконання планів продажів та розвиток клієнтської бази.
- Аналіз ринку, конкурентів і пошук нових можливостей для розвитку.
- Ведення ключових клієнтів та супровід проєктних продажів.
- Взаємодія з відділами закупівель, логістики та виробництва для забезпечення своєчасного виконання замовлень.
- Робота в CRM, аналітика продажів і підготовка звітності.

Ключові досягнення
- Збільшив середньомісячний оборот B2B-продажів більш ніж на 165%.
- Активно розвиваю корпоративний напрямок компанії та розширюю клієнтську базу.
- Залучаю нових корпоративних клієнтів і підтримую довгострокові партнерські відносини.
- Підвищую рівень повторних продажів завдяки індивідуальному підходу та високій якості обслуговування.
- Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій, що дозволило скоротити час обробки запитів клієнтів.
- Забезпечую стабільне виконання та перевиконання планових показників продажів.
- Успішно веду переговори з представниками виробничих, торговельних та будівельних підприємств.
- Працюю над розвитком нових каналів B2B-продажів і збільшенням частки корпоративного сегмента в загальному обсязі продажів компанії.

Керівник корпоративного каналу(віддалено)

from 06.2022 to 08.2025 (3 years 3 months)
ТОВ Сігма - Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Очолив корпоративний канал у період кризи та успішно відновив його діяльність, що дало змогу досягти зростання продажів на 28% протягом першого року.
- Реорганізував роботу напрямку: впровадив нову структуру обслуговування клієнтів, автоматизував ключові процеси та скоротив час укладання угод на 25%.
- Збільшив активну клієнтську базу на 40% за рахунок активного залучення нових B2B-партнерів та участі у профільних тендерах.
- Успішно провів понад 15 тендерів, з яких виграно близько 60%, забезпечивши компанії нові довгострокові контракти.
- Відновив регіональну партнерську мережу, охопивши 70% ключових областей України після порушення логістичних ланцюгів.
- Забезпечив виконання плану продажів на рівні 95–105% протягом останніх чотирьох кварталів.
- Регулярно проводив перемовини з великими замовниками, укладав угоди з покращеними умовами постачання та розширеним асортиментом.
- Ініціював використання CRM-системи для аналізу клієнтської поведінки, що дозволило підвищити рівень повторних замовлень на 32%.
- Забезпечив стабільну операційну роботу корпоративного напрямку в умовах війни, змін ринку та нестабільної логістики.
- Дотримувався корпоративної культури, формував про активне середовище розвитку та зростання результативності команди.

Навички:

- Лідерство та управління командами
- Стратегічне планування та організація бізнес-процесів
- Розвиток клієнтських відносин та залучення нових партнерів
- Підвищення ефективності продажів та операційних процесів ведення перемовин та укладання угод
- Участь у тендерах та управління проектами
- Впровадження CRM-систем та автоматизація процесів
- Управління кризовими ситуаціями та адаптація до змін
- Операційне управління в умовах нестабільної економіки та логістики
- Розвиток корпоративної культури та мотивація команди
- Аналітика та прогнозування ринку, планування продажів
- Комунікація та вирішення конфліктів в межах бізнесу.

Керівник відділу продажу

from 07.2020 to 01.2022 (1 year 7 months)
ТОВ "ГОФЕР", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створив відділ продажу з нуля: сформував команду, розробив бізнес-процеси, ввів систему обліку клієнтів.
- Провів ефективний підбір та адаптацію персоналу, сформував команду з 5 менеджерів, які досягли стабільного виконання планів.
- Розвинув функціонал відділу: запровадив KPI, систему щотижневої звітності, CRM-інструменти для контролю угод.
- Забезпечив щомісячне виконання плану продажів на рівні 70–100% навіть у складних умовах пандемії та обмежень.
- Впровадив ініціативи з покращення процесів, що скоротили час обробки ліда на 20% та підвищили рівень закриття угод.
- Здійснював регулярний контроль якості роботи команди, проводив навчання та індивідуальні коуч сесії для підвищення навичок продажу.
- Працював в умовах високого навантаження, демонструючи стабільну продуктивність і адаптивність.
- Підтримував корпоративну культуру та забезпечував згуртованість команди навколо спільних цілей.
- Розробляв та реалізовував план розвитку відділу, включаючи щоквартальні цілі та ініціативи з росту клієнтської бази.

Навички:

- Лідерство та управління командою
- Створення та розвиток відділів продажу
- Розробка та оптимізація бізнес-процесів
- Впровадження CRM-систем та автоматизація процесів
- Розробка та впровадження KPI для відділів продажу
- Навчання та коучинг персоналу
- Стратегічне планування та виконання планів продажів
- Управління продажами в умовах кризи та обмежень
- Аналіз і покращення ефективності процесів
- Підбір та адаптація персоналу
- Командна робота та забезпечення корпоративної культури
- Контроль якості роботи команди
- Ведення звітності та моніторинг результатів роботи відділу.

Менеджер з продажу систем вентиляції

from 09.2018 to 07.2020 (1 year 11 months)
ТОВ " Техкомплект Україна ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно розвивав клієнтську базу, залучивши понад 30 нових B2B-клієнтів у галузі будівництва та монтажу систем вентиляції.
- Проводив технічні консультації та підбір обладнання для систем вентиляції, кондиціонування та кліматизації, такого бренду, як Soler & Palau.
- Вів переговори з клієнтами, укладав договори поставки, забезпечуючи щомісячне виконання плану продажів на рівні 60–100%.
- Координував логістичні процеси: відстежував поставки, контролював наявність товару на складі та забезпечував своєчасну доставку клієнтам.
- Постійно вдосконалював професійні навички через участь у тренінгах та семінарах, що дозволяло ефективно адаптуватися до змін ринку та потреб клієнтів.
- Забезпечував високий рівень клієнтського сервісу, що сприяло підвищенню рівня задоволеності клієнтів на 25% згідно з внутрішніми опитуваннями компанії.

Керівник вітділу продажів.

from 02.2017 to 08.2018 (1 year 7 months)
ТОВ " ДімІнвестБуд ", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створення та управління відділом продажів з нуля, формування команди висококваліфікованих фахівців.
- Проведення детального аналізу ринку, вивчення конкурентів та тенденцій, що дозволило розробити ефективні стратегії продажу.
- Розробка та контроль виконання планів продажу, що призвело до зростання доходу компанії на 25%.
- Аналіз ефективності продажів, виявлення слабких місць та пошук нових каналів збуту, що сприяло розширенню клієнтської бази на 30%.
- Активний пошук нових клієнтів, ведення переговорів та укладання угод, що забезпечило стабільний приріст нових контрактів на 20%.
- Підтримка та розвиток відносин з існуючими клієнтами, що сприяло збільшенню повторних продажів на 15%.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування, що підвищило якість обслуговування клієнтів.
- Контроль створення та наповнення сайту компанії, забезпечення актуальності інформації та оптимізації під SEO.
- Проведення рекламних кампаній, включаючи онлайн та офлайн активності, що підвищили впізнаваність бренду та залучення нових клієнтів на 40%.

Навички:

- Стратегічне планування та управління продажами
- Аналіз ринку та конкурентів
- Ведення переговорів та укладання угод
- Управління командою та розвиток персоналу
- Маркетинг та просування товарів
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування
- Знання CRM систем

Керівник вітділу продажів.

from 10.2014 to 09.2017 (3 years)
ТОВ "АСР-ГРУП", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління персоналом: сформував команду, що демонструвала високу ефективність, а також активно мотивував співробітників до досягнення спільних цілей.
- Переговори з ключовими замовниками: успішно проводив переговори та укладав контракти, що забезпечили стабільний потік замовлень.
- Розширення клієнтської бази: активно шукав нових клієнтів, що дозволило збільшити обсяг продажів та підвищити рівень залучення нових партнерів.
- Розробка стратегії продажу: впровадив ефективні стратегії, що дозволили покращити результати відділу та адаптувати компанію до змінюваних ринкових умов.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування: управляв проектами в сфері інженерії, сприяючи розвитку технічних рішень та покращенню обслуговування клієнтів.
- Адаптація до змін: вміло адаптувався до нових умов роботи, зберігаючи продуктивність і стабільність у роботі відділу.
- Покращення процесів: впровадив нововведення та вдосконалення, що дозволили оптимізувати бізнес-процеси, зменшити витрати та підвищити ефективність роботи.
- Підтримка корпоративної культури: активно сприяв формуванню сприятливого робочого середовища, де кожен співробітник мав можливість розвиватися та реалізовувати свій потенціал.
- Стратегічне управління часом: ефективно встановлював пріоритети та керував часом, що дозволяло досягати високих результатів навіть при високому навантаженні.

Навички:

- Лідерство та управління командами
- Стратегічне планування та розвиток продажів
- Переговори та управління клієнтськими відносинами
- Проектування та управління інженерними системами
- Впровадження інновацій та оптимізація процесів
- Кризовий менеджмент та адаптація до змін
- Управління часом та ефективна організація робочого процесу
- Підтримка корпоративної культури та мотивація співробітників
- Аналіз та розвиток бізнес-стратегій для росту продажів

Власник

from 09.2011 to 09.2014 (3 years)
ФОП Сколота С.С., Харків (Сільське господарство, агробізнес)

- Управління персоналом: успішно сформував та керував командою, сприяючи високому рівню результативності та командної взаємодії.
- Переговори та укладання договорів: уклав численні вигідні контракти, забезпечивши стабільний потік доходів компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу високоякісних систем, що забезпечили компанії конкурентні переваги на ринку.
- Пошук нових клієнтів: активно розширював клієнтську базу через ефективні канали продажу та маркетингові стратегії.
- Аналіз ринку та планування продажів: детально аналізував ринок та створював точні прогнози для досягнення продажних цілей.
- Інтернет-продажі: розвивав онлайн-канали продажу, що дозволило значно збільшити обсяги продажів та розширити охоплення клієнтів.
- Стратегічне планування: визначав основні напрямки розвитку компанії, оптимізуючи внутрішні процеси та розробляючи довгострокові стратегії.
- Зовнішнє представництво компанії: активно представляв компанію на ринку, підвищуючи її впізнаваність та репутацію серед клієнтів та партнерів.
- Координація роботи відділів: забезпечував ефективну взаємодію між різними підрозділами компанії для досягнення максимальних результатів
- Досягнення фінансових цілей: забезпечив виконання фінансових показників компанії через ефективне управління та стратегічне планування.

Навички:

- Лідерство та управління командами
- Переговори та укладання договорів
- Розробка та продаж технічних рішень
- Розширення клієнтської бази
- Стратегічне планування та бізнес-аналіз
- Управління інтернет-продажами та e-commerce
- Координація між відділами та процесами
- Забезпечення фінансової стабільності компанії
- Підвищення корпоративної ефективності
- Представлення компанії у зовнішньому середовищі.

Керівник відділу продажу

from 11.2009 to 09.2011 (1 year 11 months)
ТОВ "Ірвис - Україна", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління персоналом: ефективно формував команду та забезпечував її стабільну роботу, сприяючи досягненню високих результатів.
- Переговори та укладання договорів: успішно проводив переговори з клієнтами та укладав вигідні угоди, що сприяло зростанню компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу інженерних рішень для клієнтів, що збільшило попит на продукцію компанії.
- Пошук нових клієнтів: активно залучав нових клієнтів, що сприяло розширенню бізнесу та збільшенню обсягів продажів.
- Аналіз ринку та планування продажів: здійснював глибокий аналіз ринку та розробляв плани продажів, що дозволило ефективно реагувати на зміни на ринку.
- Інтернет-продажі: розвивав та оптимізував онлайн-канали продажів, збільшуючи дохід компанії через інтернет.
- Організація роботи: ефективно планував свою роботу та організовував процеси в команді для досягнення максимальних результатів.
- Навчання та розвиток: постійно покращував професійні навички, сприяючи розвитку своєї кар'єри та команди.
- Управління часом: вміння працювати за високого навантаження, ефективно розставляючи пріоритети та виконуючи завдання.
- Аналіз конкурентного середовища: здійснював аналіз конкурентів для виявлення можливостей для розвитку та поліпшення стратегії компанії.

Навички:

- Лідерство та управління командою
- Переговори та укладання контрактів
- Проектування та продаж технічних систем
- Пошук та залучення нових клієнтів
- Стратегічне планування та маркетинговий аналіз
- Розвиток інтернет-продажів
- Встановлення пріоритетів та управління часом
- Постійний професійний розвиток та навчання
- Аналіз конкурентів та ринку
- Організація роботи та ефективність у роботі з високим навантаженням.

Відповідальний за інформаційну безпеку

from 02.2008 to 11.2009 (1 year 10 months)
ТОВ " НафтоГазМережі ", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Впровадження систем безпеки: розробив і впровадив ефективні системи інформаційної безпеки, що забезпечили захист корпоративних даних та відповідність вимогам безпеки.
- Тендерна закупівля обладнання: організував і провів тендери на закупівлю обладнання для систем безпеки, вибравши найкращі рішення за критеріями ціна/якість.
- Укладання договорів: здійснював переговори та укладав договори з постачальниками обладнання, що сприяло ефективному постачанню та обслуговуванню систем безпеки.
- Планування та організація роботи: ефективно організовував свою роботу, дотримуючись встановлених процедур і термінів, що дозволило досягти результатів у рамках бюджету та часу.
- Дотримання стандартів якості: забезпечував виконання процедур відповідно до вимог стандартів якості та встановлених регламентів.
- Адаптація до нових умов: швидко адаптувався до змінних умов роботи, зокрема в умовах змін у нормативно-правовому середовищі та технологіях.
- Постійне навчання та розвиток: активно розвивав свої професійні навички, підтримуючи актуальність знань про новітні технології в сфері інформаційної безпеки.

Навички:

- Впровадження та управління системами безпеки
- Проведення тендерів та закупівля обладнання
- Укладання контрактів та ведення переговорів
- Планування та організація робочих процесів
- Дотримання стандартів якості та процедур
- Адаптація до змінних умов
- Постійний професійний розвиток у сфері безпеки
- Оцінка ризиків та управління ними.

Провідний менеджер з закупівль.

from 04.2006 to 10.2008 (2 years 7 months)
ДП " Харківський метрополітен ", Харків (Державні організації)

- Пошук нових постачальників: активно залучав нових постачальників для забезпечення безперебійної роботи метрополітену, підвищуючи ефективність закупівель.
- Закупівля обладнання та витратних матеріалів: відповідав за закупівлю необхідного обладнання та матеріалів для технічного обслуговування та розвитку інфраструктури метрополітену.
- Переговори та укладання договорів: проводив переговори з постачальниками та укладав договори на поставку товарів та послуг, забезпечуючи вигідні умови для підприємства.
- Проведення тендерів: організовував і проводив тендери на закупівлю товарів та послуг, вибираючи найкращих постачальників за критеріями ціна/якість.

Навички:

- Управління процесами закупівель
- Переговори та укладання контрактів
- Пошук та залучення постачальників
- Проведення тендерних процедур
- Аналіз ринку та постачальників
- Організація ефективних закупівельних процесів
- Ведення документації та договірних зобов'язань.

Education

Український Державний університет залізничного транспорту

АТЗ, Інженер електрик, Харків
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Освіта на кафедрі інформаційно-управляючих систем дала мені глибокі знання в автоматизації, ІТ та телекомунікаціях. Ми працювали з сучасними технологіями, програмуванням, мікропроцесорами й мережами. Це підготувало мене до реальної роботи в ІТ-сфері та на транспорті.

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Працьовитість
• Креативність
• Графічний дизайн
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Adobe Photoshop
• Чесність
• ChatGPT
• Google Gemini
• Grok
• Leonardo AI
• ElevenLabs
• Prompt Engineering
• Штучний інтелект (AI)
• AI Content Creation
• Генерація зображень
• Генерація AI-зображень
• Генерація відео
• Створення AI-відео
• AI-дизайн
• Обробка зображень
• Редагування фото
• Adobe Illustrator
• Canva
• Розробка дизайну банерів
• Створення рекламних креативів
• Ведення соціальних мереж
• YouTube Studio
• YouTube Shorts
• SMM
• Копірайтинг
• Редагування текстів
• Візуальний контент
• Digital marketing
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Військова служба:
- Резерв + оновлено вчасно. Стою на обліку в ТЦК та СП

Комп'ютерні навички:

- Впевнене користування ПК, офісними програмами та онлайн-платформами
- Робота з текстовими редакторами на просунутому рівні (створення, редагування, адаптація контенту під різні задачі)
- Робота з таблицями (Excel / Google Sheets): структурування даних, бази клієнтів, списки, фільтрація, логіка даних
- Побудова та структурування баз даних для продажів, проектів, аналітики
- Досвід роботи з AI-інструментами (ChatGPT та подібні системи): формування промптів, аналітика відповідей, оптимізація результатів
- Генерація візуального контенту за допомогою AI-інструментів
- Базові та середні навички роботи з графічними редакторами (Canva, Photoshop-тип, онлайн-редактори)
- Створення обкладинок, простих макетів, візуальних матеріалів для соцмереж і проектів
- Робота з CRM-системами (ведення клієнтської бази, історії контактів, категоризація, сегментація)
- Базові знання впровадження CRM у робочі процеси (структура, етапи, логіка, адаптація під бізнес)
- Знання 1С на користувацькому рівні (контрагенти, номенклатура, документообіг, базові операції)
- Розуміння принципів автоматизації бізнес-процесів
- Базові знання цифрового маркетингу та структури онлайн-продажів
- Робота з великими обсягами інформації (аналіз, сортування, оптимізація)
- Критичне, аналітичне та системне мислення
- Швидке освоєння нових програм і технологій

Особисті якості:
- Аналітичне та критичне мислення
- Системність і структурний підхід до задач
- Орієнтація на розвиток і майбутній результат
- Висока здатність до самонавчання
- Гнучкість мислення та адаптивність
- Вимогливість до якості виконаної роботи
- Відповідальність та самодисципліна - Ініціативність
- Уважність до деталей
- Швидке освоєння нових інструментів і процесів
- Стійкість до складних і нестандартних ситуацій

Наукова діяльність:

- Наукова діяльність виглядає для мене не як «кар’єра в халаті», а як природне продовження мого способу мислення.
- Схильність до аналітичних досліджень
- Уміння працювати з гіпотезами та перевіряти їх на практиці.
- Інтерес до закономірностей мислення, поведінки людей та систем
- Здатність працювати з великими обсягами інформації
- Міждисциплінарний підхід (психологія, технології, філософія, ІІ)
- Високий рівень концентрації та заглиблення в тему
- Самостійне вивчення складних концепцій