Дмитро

Мусулега
Дмитро
Валерійович

м.Київ, вул.Героїв Оборони, 10а. кв 142

тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета

Отримання роботи - директор підприємства, комерційний директор, директор з продажу, де можливо повною мірою реалізувати свої здібності в успішному управлінні та систематизації всіх процесів у комерційному напрямку підприємства.

Ключова інформація
Багаторічний досвід управління комерційними підприємствами чисельністю від 200+ працівників. Відмінне володіння керівними навичками, маю успішний досвід управління філіальними мережами, відділами продажів різного формату.
Швидко виділяю головне в ефективності роботи, маю системне мислення, володіння багатьма теоретичними та практичними знаннями у сфері якісних покращень у роботі підприємства. Більше уваги приділяю процесу отримання результату, аніж досягненню самого результату.
Висока особиста організованість, сильні аналітичні здібності, вмію організувати колектив для досягнення поставленої мети.
Постійно цікавлюся перспективами та тенденціями розвитку організації роботи відділів продажу та маркетингу.
Освіта
1989-1994 Київський військовий інститут управління та зв'язку. (КВІРТУ ППО), Факультет: радіотехнічний. Спеціальність: радіоінженер.

Додаткова освіта
2014 р., семінар «Ефективна система управління запасами, сучасна логістика, перспективи розвитку», м. Київ;
2005 р., тренінг «Короткострокове та оперативне економічне та фінансове планування діяльності підприємства», м.Київ.
2005 г., тренінг «Мерчандайзинг – маркетинг роздрібної торгівлі» м.Київ
2004 г., тренінг "Техніка та тактика ведення переговорів", м.Київ;
2003 г, . стажування (маркетинг, продажі), концерн АВВ – Німеччина.
Досвід роботи
Серпень 2020 – по теперішній час ТОВ «Ел Пі Джі Сервіс»
Комерційний директор , трейдинг скрапленого газа
• Организація постачання, зберігання та продажів скрапленого газу по Україні;
• Закупівлі СВГ на ауціонах, планування закупівель і продажів;
• Организація роботи «з нуля» комерційного відділу СВГ;

травень 2016 – липень 2020 Група компаній «Автотранс»
Керівник відділу обліку та реалізації скрапленого газа
• Реорганизація постачань та зберігання СВГ по Україні;
• Организація продажів СВГ;
Досягненя – реалізація СВГ в гуртових продажах зросла втричі;
- збудована система постачань, реалізації та зберігання СВГ по всій теріторії України;
- побудовані оптимальні схеми логістики постачань по залізниці і в авто. Результат – компанія стала кращою в ринку в 2019 году по обігу залізничних цистерн.

травень 2012 – травень 2014 ПП «МІНІМАКСІ», торгова компанія, всі канали збуту, найбільший дистриб'ютор будівельних матеріалів у Полтавській області (штат до 180 осіб, відділи продажу – до 70 осіб).

Виконавчий директор
• Участь у формуванні стратегії розвитку; організація та планування діяльності підприємства;
• Створення єдиної системи управління, удосконалення стандартів та процедур;
• Формування бюджетів за відділами, запобігання, контроль виконання;
• Управління маркетинговою політикою підприємства, створення та впровадження ефективних програм лояльності для партнерів;
• Управління товарними запасами, встановлення цінової політики;
• Організація роботи кадрової служби, атестація персоналу;
• Організація та проведення навчання у відділах продажу, підбір персоналу (особисте проведення тренінгів з низки тем);
• Логістика, скорочення витрат, оптимізація діяльності відділу дистрибуції, маршрутизація роботи торгових представників та вантажного транспорту;
• IT-відділ, удосконалення окремих модулів в програмі 1С, керування товарною націнкою, облік втрачених продажів, розрахунок цільових рівнів; розробка і старт інтернет-магазину.

Досягнення – значно покращено основні показники роботи. Відділ дистрибуції отримав динаміку приросту в 50% у 2012 та 2013 роках. Рентабельність до оподаткування фірмою збільшена з 13% до 18%. Розраховано та реалізовано програми лояльності для клієнтів. Підприємство за підсумками першого півріччя 2014 року – «Лідер галузі у продажах будівельних матеріалів та сантехнічних виробів».
Причина звільнення – зміна власників (позапланово).
червень 2011 – лютий 2012. ПП «Афаліна» (підприємство прямого підпорядкування голові ДПА у Полтавській області, штат до 70 осіб).
Директор підприємства
• Реорганизація підприємсва;
• Оптимізація взаємодії підрозділів;
• Управління активами (мережа кафе, типографія, автопарк).
Причина звільнення – закінчення строку контракта.

червень 2002 – жовтень. 2010 року ДП «Капро-Полтава», національна мережа магазинів по Україні, реалізація електротехнічної продукції, світлотехніки, кабельно-провідникової продукції (штат до 15 осіб).
Директор Полтавської філії
• Фінансове планування діяльності підприємства, складання фінансової звітності головному підприємству.
• Організація роботи з роздрібними та оптовими клієнтами, будівельними та проектними організаціями.
• Оптимізація товарних запасів, приведення до необхідних показників оборотності. Розробка цінової політики всім категорій клієнтів.
• Аналіз та моніторинг стану ринку, моніторинг дій конкурентів.
• Підбір персоналу, навчання, підготовка (особисте проведення тренінгів із продажу).
• Мінімізація витрат.
• Розробка і впровадження маркетингової політики, організація рекламних компаній.

Досягнення:
• Двічі Полтавською філією отримано знак «Лідер галузі» у продажах продукції електротехнічного призначення.
• У перший рік управління підприємством динаміка зростання всіх показників стала найкращою за 18 років роботи мережі по всіх філіях.
У наступні три роки показники покращено в декілька раз – валовий дохід до 500%, прибуток – до 500%, рентабельність – до 20%.

Причина звільнення – відмінності у підходах до необхідності змін у кризові періоди.

2000-2002 ТОВ «Укрспецбудмонтаж» (постачання будматеріалів, гуртові продажі, штат до 5 чел).
Заступник директора
• Продажі будівельних матеріалів (вогнетриви, компресорне обладнання)
• Впровадження нової системи вантажних перевезень.
• Будівництво магазинів.
Причина звільнення – перехід на нову роботу.
Досвід водіння:
Кат. А,В,С, з 1994 року, безперервний
Додатково:
Відмінне володіння комп'ютером (офісні програми, пошта, календарі, планувальники), бухгалтерська програма – 1С вер 8.2.

Англійська – середня розмовна, технічна.

Особисті якості: цілеспрямований, амбітний, готовий вести за собою команду, і команда точно знатиме – куди і за рахунок чого рухається; високоорганізований, завжди досягаю поставленої мети; Високі аналітичні здібності, люблю знаходити нестандартні рішення складних управлінських завдань, комунікабельний, багато часу приділяю самоосвіті.

Інтереси та хобі – велосипедний, водний туризм, фотографія..

Дата народження – 6 жовтня 1972 р.