Валентин

Мітін Валентин Михайлович

Дата народження:
1990
Регіон:
Київ
Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Очікування від роботодавця: Робота в компанії з високою корпоративною культурою та міжнародними стандартами, з можливістю професійного зростання.

Освіта: Вища освіта (бакалавр) за спеціальністю «Міжнародна економіка та фінанси», Міжнародна Академія управління персоналом (Київ).

Додаткова освіта:
• Програма Chief Executive Officer Retail
• Диплом Комерційного Директора
• Навчання в рамках консалтингу для управлінців 1on1 (Топ менеджменту).
• Програма HR-директор
• Програма Ефективний Керівник
• Управління командою в бізнесі
• Тренінг Керівник відділу продажу
• Кваліфікований персонал. Жорсткий пошук та співбесіда без брехні
• Теорія та практика продуктивного спілкування
• Ціноутворення для виробників та рітейлу. Advanced
• Управління товарними запасами підприємства
• Фінансовий аналіз
• Excel для бізнесу
• Advanced Excel (Power Query, Power pivot, візуалізація Power BI)
• Школа Супервайзера
• Тренінги для Торгових представників
• Правила Мерчандайзингу

Ключова інформація
• Високий EQ
• Високі навики переговорника
• Кризис-менеджер
• Висока екологічність
• Аналізую системи та бізнес-процеси, удосконалюю їх і впроваджую необхідні зміни.
• Досвід роботи з усіма каналами збуту в дистрибуції (Модерн-Рітейл, Роздріб (традиційний), Опт, HoReCa, E-commerce, Маркетплейси)
• Маю стратегічне бачення, готовий взяти на себе амбітні задачі та принести бізнесу конкретні результати.
• Управлінський досвід більше 5 років, працюю з матеріальною та нематеріальною мотивацією.
• Вмію аналізувати ринок, працювати з даними та прогнозувати майбутні тренди.
• Працюю с бюджетами та фінансовою звітністю.
• Впевнений користувач ПК (MS Office, ERP, СRM, AI) та будь-яким іншим софтом;
• Вільно володію російською мовою, добре українською, англійська рівень А2;
• Маю водійське посвідчення всіх категорій та автомобіль.
• Є військовий квиток.

Досвід роботи


Key Account Manager (KAM) Локальні мережі
12.2025 по сьогодні
STV Group Бізнес ПрАТ «МХП» (Охолоджена продукція, заморозка, м'ясо-ковбасні вироби)

• Контроль роботи від замовлення продукції на виробництво до доставки
• Введення продукції в мережі/ротація асортименту
• Робота з контрактами/маркетинговими послугами/ДУ та ПДЗ
• Забезпечення промо-активностей
• Заповнення логістичних та інших даних по номенклатурі
• Робота в OLAP (куби) - аналітика
• Робота в EDIN/Вчасно – переоцінки, промо, асортимент.
• Координація та навчання підлеглого торгівельного представника, який здійснює візити по замовленням та мерчендайзингу до деяких мереж.

Досягнення: За час роботи забезпечив +42% до товарообігу в тоннажі та вирішив ключові проблеми компанії.

Product Manager (PM)
07.2025 по 10.2025 (3 міс)
ТОВ «БТЛ-Україна» (медичне обладнання, напрямок кардіологія), м.Київ

• Вивчення ринку, аналіз конкурентів та їх продукту
• Розробка стратегії розвитку кардіології
• Виїзди по державним закладам, приватним медичним центрам
• Участь у конгресах, виставках
• Реалізація комунікаційних проявів бренду у взаємодії з CMM менеджером та сторонніми агенціями, координація таргетованої реклами.
• Підготовка презентаційних матеріалів для клієнтів
• Презентація Програмного забезпечення + продукту
• Продаж продукту

Категорійний Менеджер (КМ)
05.2024 по 05.2025 (12 місяців)
Мережа «Beer Market» (Тютюн, Нон-Фуд, Витратні матеріали) FMCG, м.Київ

• Комерційні переговори з постачальниками
• Закриття потреб мережі в необхідній продукції
• Розробка та робота в асортиментній матриці
• Аналіз продажів(склад-магазин, магазин-споживач), прибутковості.
• Аналіз оборотність запасів, робота з кластером (полиця) та неліквідами на складах.
• Розробка планограм для різних категорій магазинів
• Формування платіжного календаря
• Робота в M.E.Doc та внутрішньому документообігу

• Досягнення: покращив умови з постачальниками, покращив виконання програм з тютюновими компаніями, залучив інвестиції до компанії з постачальників.

Key Account Manager (KAM) Національні мережі
08.2023 по 03.2024 (8 місяців)
ПП «СвітЧай» (бакалія, кондитерка, напої, чай/кава) FMCG, м. Київ

• Національні мережі (METRO, Fozzy Group, WOG).
• Розробка комерційних пропозицій.
• Підключення мереж, переговори.
• Моніторинг, аналіз мереж/конкурентів.
• Розробка трейд маркетингової активності.
• Введення, ротація асортименту.
• Аналіз товарообігу/прибутку.
• Оцінка повернення інвестицій з промо
• Контроль відвантажень.
• Крос-функціональність.
• Навчання персоналу (склад, оператори).

• Досягнення: підключив МЕТРО, розширив асортимент в мережах.

Комерційний директор
з 03.2023 по 07.2023 (4 місяців)
ТОВ «Галіївський маслозавод» (молочна група) FMCG, м. Житомир
(Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Відповідальність за всю Україну (дистрибутори, мережі), в тому числі за цінову політику компанії.
• Керування підлеглими (12 чоловік) - регіональні менеджера, відділ логістики, маркетинг.
• Розподілення обов’язків, навчання та розроблення системи мотивації співробітників (KPI).
• Виробниче планування
• Аналіз роботи, розроблення стратегії компанії.
• Впровадження акцій для дистрибуторів та мереж.
• Відкриття нових регіонів, підключення нових клієнтів.
• Розвиток продажів з існуючими клієнтами.
• Контроль відвантажень ключових клієнтів (АТБ, АШАН, МЕТРО)

• Досягнення: поставили рекорд із продажу за всю історію компанії, збільшили продажі по деяким групам товару на 25%, підвищили в цілому продажі за рахунок підключення Дистрибуторів, мереж та інших клієнтів, зробили новий дизайн упаковки та багато іншого.

Регіональний менеджер
лютий 2021 - лютий 2023 (2 роки)
BIBTEX (меблеві тканини), м. Київ
Гуртова торгівля / Дистрибуція / Імпорт-експорт

• Ввірені регіони: Львівська обл, Волинська обл, Рівненська обл, Житомирська обл, Одеська обл, Миколаївська обл, Херсонська обл.
• Створення системи продажів, розширення дистриб'юторської мережі, робота з дистриб'юторами: оптимізація, контроль, мотивація; робота з виробниками меблів та роздрібом;
• Формування оптових цін, акцій, укладання договорів постачання продукції;
• Виконання регіонального плану продажу за групами товару;
• Забезпечення ефективного документообігу та надання регламентованої звітності;
• Проведення маркетингових досліджень ринків збуту;
• Розробка та організація заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу,
• Планування продажів, контроль роботи дистрибуторів, аналіз та контроль цінової політики на ринку;

• Досягнення: Збільшив оборот компанії на 30%. Збільшення якісної дистрибуції у регіоні. Проводив навчання інших Регіональних менеджерів. За свої результати в роботі отримав звання найкращого менеджера компанії.

Керівник торгової команди (Супервайзер/Team lead)
липень 2016 - листопад 2020 (4,5 роки)
SnackProduction (бакалія, кондитерка, Нон-Фуд) FMCG, м. Київ

• Розвиток території (нові клієнти, якісне покриття, розширення асортименту)
• Підбір команди та її адаптація (в підпорядкуванні 5 торгових менеджерів), розробка системи мотивації для команди.
• Навчання персоналу
• Постановка цілей та контроль їх виконання
• Вирішення конфліктних ситуацій будь-якої складності
• Виконання планів продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Пошук нових клієнтів, переговори
• Підтримка лояльних відносин з існуючими клієнтами
• Робота з усіма каналами збуту: локальні мережами, оптові бази, роздріб, Horeca, ринки.
• Робота та комунікації з маркетингом, логістикою та бухгалтерією (первинна документація).

• Досягнення: найкраща торгова команда відділу, висока рентабельність команди.

Торговий представник (FMCG food)
08.2015 по 06.2016 (11 місяців)
Кондитерська корпорація «РОШЕН», Київ (Харчова промисловість)

• Виконання планів продажу
• Виконання національних акцій
• Контроль дебіторської заборгованості
• Пошук нових клієнтів, перемовини
• Підтримка лояльних відносин з існуючими клієнтами
• Встановлення обладнання компанії
• Мерчендайзинг

Спеціаліст з обслуговування клієнтів (фізичних осіб)
04.2015 – 07.2015
АТ КБ «ПриватБанк»

• Обслуговує клієнтів по продуктам та послугам, які знаходяться у продуктовій лінійці Банку.
• Продаж банківських продуктів та послуг клієнтам
• Дзвінки клієнтам з актуальними пропозиціями Банку (холодні дзвінки)
• Дотримується вимог щодо стандартів та рівня якості обслуговування клієнтів, які затверджені Банком.
• Навчання клієнтів банку використовувати застосунок та інші продукти банку