Денис

ДЕНИС СУДИКА

Менеджер проєктів | Продажі FMCG/ B2B/B2C |
Просторове планування | БпЛА | ГІС

📍 м. Буча, Київська обл. | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) | 📧 [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта:

Національний університет харчових технологій
Магістр з менеджменту організацій (2007)
Факультет: «Экономіки та менеджменту»

Додаткові програми навчання:

• Етапи візіту торгового представника (6-10 шагів) -2004 р.
• Прямі продажі та основи мерченжайзингу -2005 р.
• Ефективне керівництво торговими командами - 2006 р.
• Проведення перемовин - 2008 р.
• Робота з ключовими клієнтами (дистрибуторами) -2012 р.
• Міжнародна бізнес-школа Laba, курс Project manager - 2023 р.
• Проектний менеджмент і фандрайзинг від U-LEAD з Європою -2024 р.
Мови:

• українська – вільно.
• английська – A2, pre-intermediate level (спроможність швидко покращити до B1)
Професійний досвід:

• Приватна компанія, виробничий сектор (NDA) вересень 2025 – березень 2026
Керівник відділу продажів / Комерційний директор
Пройшов шлях від керівника відділу продажів до комерційного директора за 3 місяці
Управління продажами та комерційною діяльністю на етапі активного масштабування
Побудова та контроль процесів продажів в умовах відсутності ERP/CRM систем
Впровадження базових регламентів, структури відділу та системи звітності
Координація роботи між продажами, виробництвом та іншими підрозділами
Ручне управління операційними процесами для забезпечення стабільного зростання.
• ТОВ «Калвер Авіейшн» квітень 2022 – травень 2025
Керівник відділу проектних продажів (БпЛА власного виробництва та GIS) Аерофотознімання, картогрофування, ЗD моделювання міст і просторове планування території громад та інше.
• АТ «МАКРОХІМ» вересень 2016 – квітень 2022
Менеджер відділу продажів (B2В, Тонажна хімія, сировина)
АПК, хімічна, харчова, важка і легка промисловості, будівництва, фармацевтика та інші.
• АТ «Миронівський хлібопродукт» грудень 2011 – вересень 2016
Менеджер відділу по роботі з мережами (М'ясопродукти брендів власного виробництва) Побудова і управління системою продажів та дистрибуції.
• ТОВ ДК «Троянда» і ТОВ «ТД «Еліт» березень 2007 – грудень 2011
(Начальник підрозділу, Регіональний менеджер відділу продажів) (Морозиво брендів власного виробництва) Побудова і управління системою продажів та дистрибуції.
• ТОВ ТД«Континент» і ТОВ «Дарниця» грудень 2005 – лютий 2007
(Начальник відділу продажів) (Бакалейні бренди власного виробництва) Побудова і управління системою продажів та дистрибуції.
• ТОВ «ТД «Эталон» і ТОВ «Молочний Дім» травень 2003-листопад 2005
(Торговий представник, Начальник відділу продажу) (Молочні бренди власного виробництва)
Побудова і управління системою продажів та дистрибуції.
Основні обов'язки та компетенції в період з квітня 2022 до вересня 2025 року:

• Розробка стратегії розвитку бізнесу чи проекту, плану дій і шляхів досягнення цілей для напрямків: просторове планування для відновлення і розвитку громад, оцінка руйнувань, розмінування, будівництво, агросфера, інженіринг та інше;
• Формування загальної концепції і продуктів, підготовка презентацій, комерційних пропозицій, узгодження технічного завдання;
• Організація роботи над проектами, контроль за їх виконанням.
• Забезпечення ресурсами (в т.ч. із залученням партнерів) та умов (отримання дозволів і погоджень) для реалізації проектів;
• Співпраця зі стейкхолдерами- громадами, партнерами, держорганами (комітетами ВРУ, Міністерствами, Держгеокадастром тощо), військовими, вузами, донорами та іншими.
• Участь у децентралізаційній реформі (в т.ч. форуми, конференції), консультації і розробка технологічних рішень для допомоги постраждалим громадам.
Основні проєкти за 2022-2024 роки (є рекомендаційні листи):

• «РОСІЯ ЗАПЛАТИТЬ!»
За підтримки ООН, разом з КШЕ здійснили мониторинг руйнувань у 251 міст і селищ, постраждалих від агресії рф. БпЛА опрацювали 1000+ км кв. в п'яти областях України;

• ОРТОФОТОПЛАНИ ТА КАРТОГРАФІЧНА ОСНОВА ДЛЯ ГРОМАД
Створення ортофотопланів на площу близько 940 км кв. за допомогою БпЛА у Київський, Чернігівський, Черкаський, Полтавський та Миколаївський областях.

• «ІНСТРУМЕНТ ЦИФРОФОГО ТЕРИТОРІАЛЬНОГО ПЛАНУВАННЯ 3D» За підтримки Агенції з розвитку будівельного сектору (SSVA, Литва) зібрали дронами дані для 3 D моделей міст Буча і Бородянка. Загальна площа територій 50+ км кв.

• «ПРОСТОРОВЕ ПЛАНУВАННЯ ДЛЯ ГРОМАД «ПІД КЛЮЧ»»
Впровадження геопросторових даних (ГІС) на оновленій картографічній основі та розробка комплексного просторового плану громади.
Досягнення до вересня 2025 року:

• Ініціював напрямок комерціалізації БпЛА у сфері просторового планування та картографії для громад, будівництва та інженірингу, агросектору, оцінки пошкоджень. З'єднав інноваційні технології з реальними секторами економіки;
• Запустив сервісні продукти. БпЛА власного виробництва інтегровано як інструменти для створення ГІС-продуктів, 3D-моделей міст, картографії, цифрових моделей рельєфу (ЦМР), ортофотопланів, технадзору, агроскаутингу, внесенню ЗЗР для агро, землевпорядної і містобудівної документації для інвентаризації або комплексних просторових планів,
• Реалізовано 10+ масштабних проєктів, для громад, агросектору, партнерів, міжнародних організацій та донорів на території 2 000+ км²;
• Побудував системну модель продажів складних інженерних рішень на базі дронів і ГІС, включаючи розробку комерційних пропозицій, технічних завдань і презентацій для громад, міжнародних партнерів та держсектору.
• Вивів компанію на рівень проєктів з міжнародною підтримкою (ООН, USAID, KSE, SSVA), з отриманням фінансування і схвальних відгуків від партнерів.
• Попри складну економічну ситуацію та війну, створив фундамент для масштабування послуг у післявоєнний період — налагоджено співпрацю з громадами, держорганами, освітніми установами та стейкхолдерами з 10+ регіонів України.
Ключові м’які навички (Soft Skills):
• аналітичне та стратегічне мислення – вміння бачити цілісну картину, приймати обґрунтовані рішення;
• лідерство та управління командами – досвід побудови ефективних робочих груп і керування ними;
• комунікація та перемовини – ефективна взаємодія зі стейкхолдерами, партнерами, громадами, держорганами;
• гнучкість і адаптивність – здатність працювати в умовах змін, невизначеності та криз.
• організованість та результативність – системне управління проєктами, фокус на досягненні результату.
Напрямки для кар'єри і особистого розвитку:

Мета:

Розвиток у сфері продажів, стратегічного, операційного та проєктного управління з фокусом на підтримку громад у період відновлення, децентралізації та інтеграції до ЄС або у військовому чи гуманітарному напрямку. Особливо цікаво реалізовувати системні рішення на основі геоінформаційних технологій, інноваційних інструментів (БпЛА, 3D-моделювання, картографія, ГІС, розмінування), а також власного досвіду впровадження комплексних підходів у роботі з громадами, бізнесом, державними та міжнародними структурами.

Ключові компетенції для розвитку:

• стратегічне планування та розвиток організацій;
• управління персоналом, змінами й ресурсами;
• аналіз середовища, оптимізація процесів, антикризові рішення;
• створення ефективних команд і комунікацій.
Сфера застосування:

Міжнародні проєкти з технічної допомоги, бізнес, держсектор, неурядові організації, стартапи.

Типові ролі:

Керівник напрямку/відділу продажів, проєктний/операційний менеджер або директор, консультант-експерт напрямку.