Resume from October 2, 2019 PRO

Лифшиц Александр

Руководитель отдела продаж (ИТ), директор по продажам

Full-time.

Age:
33 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Руководитель проектного отдела продаж

from 06.2019 to 09.2019 (3 months)
Шериф, Киев (охрання компания)

- создание отдела проектных работ с 0.
- выполнение планов продаж;
- разработка критериев, стандартов оценки менеджеров;
- разработка мотивационных программ, KPI.
- разработка программ обучения для менеджеров;
- ежемесячный расчет заработной платы сотрудников (ставка, бонусы, премии);
- разработка и реализация акций для клиентов, стимулирующих рост продаж и удержания;
- участие в разработке дополнительных услуг и дальнейшей их продаже в части маркетинга;
- разработка и внедрения программ лояльности для клиентов;
планирование работы отдела, (постановка целей и задач, контроль их выполнения);
- организация эффективного взаимодействия со смежными отделами компании;
- продвижение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
- оценка результатов работы департамента;
- анализ рынка конкурентов

Достижение:
Выход всех 4-х направлений на окупаемость со второго месяца работы.

Директор интернет магазина

from 06.2018 to 04.2019 (10 months)
Secur.ua, Киев (Видеонаблюдение, охранные системы)

- управление розничными продажами
- участие в формировании ценовой политики
- определение ключевых перспективных направлений, каналов продаж
- координация работы отдела со смежными подразделениями
- разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов
- разработка и внедрение инструментов, направленных на повышение вовлеченности и
эффективности команды, качества клиентского сервиса
- контроль поступления денежных средств
- составления ежемесячных, квартальных и годовых бюджетов отдела
- создание системы мотивации для сотрудников отдела
- обеспечение обучения сотрудников отдела

Достижения:
- вывел показатели эффективности на 120% по сравнению с предыдущими периодами
- обеспечил выполнение поставленных планов от 90% до 120%
- повысил конверсию с 2% до 12 %
- понизил к-во отказов с 30% до 10%

Руководитель отдела продаж (affiliate marketing)

from 07.2017 to 03.2018 (8 months)
MonsterLeads, Киев (Реклама и PR-услуги)

- руководство отделом по работе с рекламодателями
- формирование и реализация плана развития отдела
- обеспечение исполнения плана продаж (ОП, рессейл ПП)
- самостоятельная работа с ключевыми клиентами
- привлечение рекламодателей, развитие и поддержание партнерских отношений
- постановка задач и контроль работы аккаунт-менеджеров
- обучение персонала

Достижения
- перевыполнение отделом поставленных планов, начиная с первого месяца моей работы
- увеличение к-ва новых клиентов на 12%
- снижение оттока клиентов на 7%

Руководитель отдела продаж

from 06.2015 to 05.2017 (1 year 11 months)
ТОВ "РемонтОнлайн", Киев (SaaS сервис для ремонтных мастерских,ИТ)

- организация работы отдела продаж.
- выполнение планов продаж и удержания клиентов;
- разработка критериев стандартов менеджеров;
- разработка мотивационных программ, ключевых показателей, программ обучения для менеджеров;
- ежемесячный расчет заработной платы сотрудников (ставка, бонусы, премии);
- разработка и реализация акций для клиентов, стимулирующих рост продаж и удержания;
- участие в разработке дополнительных услуг и дальнейшей их продаже;
- разработка и внедрения программ лояльности к клиентам;
- планирование работы, постановка целей и задач, контроль их выполнения;
- развитие персонала с дальнейшим их повышением;
- обучение персонала и его адаптация;
- организация эффективного взаимодействия со смежными отделами компании;
- продвижение новых и оптимизация существующих процедур работы департамента;
- ведение статистики результатов работы департамента, составления отчетов руководству, проведения презентаций;
- сбор информации и анализ рынка

Достижение:
- увеличение конверсии в течении 6 месяцев до 20+%.
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
- повышение эффективности работы отдела продаж;
- внедрение действующей системы сбалансированных показателей».
- вырастил руководителя отдела продаж
- выполнение годовых планов продаж

Руководитель отдела продаж

from 05.2014 to 05.2015 (1 year)
Makrosscom Ltd, Киев (ВЭД, ИТ, e-commerce)

Формирование и управление отделами продаж В2В (15 чел)
Планирование, прогнозирование, бюджетирование
Материальная и нематериальная мотивация команд продавцов
Мониторинг и контроль выполнения поставленных целей, планов продаж, KPI
Контроль за соблюдением стандартов, процедур и политики в области качества.
Обучение e-commerce

Достижение:
- в течении 3- х недель налажено сотрудничество с более чем 5 партнеров в Германии.
- подписание крупных контрактов.
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
- повышение эффективности работы отдела продаж на 15% в течении 3-х месяцев;
- разработка и внедрение алгоритма продаж, что позволило увеличить конверсию в 2 раза

Менеджер по продаже

from 02.2011 to 05.2014 (3 years 3 months)
ООО «УАПРОМ», Киев (b2b Интернет коммерция)

- обучение клиентов ведению интернет бизнеса.
- построение и реализация проектов клиента.
- развитие бизнеса в интернет с "нуля".
- работа с существующей базой клиентов.
- продажа платных пакетов.
- активный поиск новых клиентов, "холодные звонки".
- составление индивидуальных планов продаж.
- выполнение плана продаж.
- коучинг сотрудников.

Достижение:
- перевыполнение плана продаж на 250%.
- зачисление в резерв руководителей кампании.
- лучший сотрудник коммерческого отдела 2012 - 2014 год.
- стабильный показатель продаж с учетом прироста 2012 - 2015 год.
- проведение коуч-сессии для сотрудников.


Education

Киевский Университет Рыночных отношений

Учет и аудит, Киев
Higher, from 09.2010 to 01.2016 (5 years 4 months)


Additional education

  • Тренинги по продажам,"Продажи в стиле танк"(Михаил Дундарь) (2012-2013)
  • Тренинг по управлению персоналом (2013-2014)
  • Личностные тренинги."Ораторское искусство"(Андрей Сиротин) (2012-2013)
  • Управление  персоналом, разработка систем мотивации (Александр Дубатовка, Белорусь) (2011-2012)
  • Тренинг для руководителя "Мотивация и постановка целей" (2011-2012)
  • Подбор эффективной команды отдела продаж (Оксана Немерюк) (2012-2013)
  • Основы SEO (Евгений Самонин) (2012-2013)
  • Бизнес планирование  ( Лилик Ірина) (2012-2013)

Professional and other skills

  • Computer skills
    Уверенный пользователь ПК: CRM, amoCRM, Word, Excel, 1C, Jira, Redmine,Trello
  • Создание эффективного отдела продаж (8 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Планирование (10 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Разработка систем мотивации (5 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Внедрения KPI (5 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • E-commerce (8 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Коучинг (5 years of experience)
    Advanced, I currently use it.
  • Управление персоналом (5 years of experience)
    Advanced, I currently use it.

Language proficiencies

  • German — beginner
  • English — beginner

References

  • Дундарь Михаил
    Бизнес тренер, +38 (063) 455 89 46
  • Игорь Лукьяненко
    CEO at RIO, RIO, +38 (097) 817 48 48

Additional information

Все последние 10 лет я строил свою карьеру по одному простому принципу: работать умнее.
Отслеживаю неэффективные схемы работы, корректирую их и тем самым повышаю производительность всех, кто находится рядом со мной.
Моя цель - работа в компании, нацеленной на развитие своего бизнеса как в Украине, так и за её пределами, приобретение новых навыков.
Построение сильного/эффективного отдела продаж, увеличение прибыли компании.

Увлечения: активные виды спорта, путешествие, кинология, маркетинг.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: