Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Head of sales

from 03.2018 to 05.2025 (7 years 2 months)
CRM Solutions, Одесса (IT)

— Консультував B2B-клієнтів з питань побудови системних продажів, аудиту та реінжинірингу їхніх комерційних процесів.
— Проєктував та впроваджував автоматизовані воронки продажів, інтегруючи AI для інтелектуального скорингу лідів та персоналізації клієнтських комунікацій.
— Розробив IT-рішення, що скоротили ручні операції у відділах продажів клієнтів у середньому на 40%, вивільнивши час менеджерів для прямих продажів.

CEO

from 03.2016 to 02.2022 (5 years 11 months)
Professura: School of Marketing and Sales, Одесса (Образование, наука)

— Відповідав за всю комерційну діяльність та продажі освітніх продуктів.
— Розробив та особисто проводив флагманський курс «Клієнторама», присвячений побудові системних відділів продажів за допомогою CRM та автоматизації.

Head of sales

from 03.2014 to 05.2025 (11 years 2 months)
Desta & Pechatin Partnership, Одесса (IT)

Head of B2B Sales
— Керував B2B-продажами спеціалізованого SaaS-продукту для ринку нерухомості.
— Провів повний цикл продажів та уклав найбільшу стратегічну угоду з Одеською регіональною асоціацією ОСББ (800+ організацій).

CEO

from 08.2011 to 01.2014 (2 years 5 months)
Pechatin LLC & My Mate, Одесса (IT)

Засновник | CEO | Перший продавець
— Як засновник, особисто відповідав за перші продажі та впровадження SaaS-платформи для автоматизації.
— Розробив та протестував перші скрипти продажів, презентації та комерційні пропозиції, заклавши основу для майбутнього відділу продажів.

Коммерческий директор

from 10.2008 to 01.2011 (2 years 3 months)
Print Bistro, Одесса (Издательство, полиграфия)

— Побудував відділ продажів з нуля та керував комерційною стратегією компанії.
— Розробив та реалізував стратегію прямих продажів на висококонкурентному ринку, особисто проводив переговори з ключовими клієнтами по всій Україні.
— Результат: масштабував бізнес з нуля до національного рівня, вивівши компанію до ТОП-3 лідерів галузі за обсягом виробництва.

Education

Одеський національний морський університет (ОНМУ)

Управління на морському транспорті, Одесса
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

— Інженер з експлуатації морського транспорту.
— Спеціаліст з організації та управління на морському транспорті.

Additional education and certificates

The AI Mindset [knowledge] Lab | "AI-Powered Knowledge Management" та "End-to-End Summarization"

(вересень 2024 – лютий 2025)

Vanderbilt University, USA | Prompt Engineering for ChatGPT

червень 2025
Certificate

Knowledge and skills

• Коммуникабельность
• Управленческие навыки
• Умение анализировать
• Ведение CRM
• Продажи B2B
• Построение отдела продаж
• Планирование продаж
• Внедрение системы KPI
• Пользователь Битрикс24
• Управление командой
• Организованность
• Автоматизация маркетинга
• Автоматизация учета
• Систематизация процессов
• Развитие продаж
• Организация отдела продаж
• Продажи B2C
• Знание психологии продаж
• Стратегическое планирование
• Написание bug reports
• Jira
• Ведение переговоров
• Управление персоналом

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — above average
• Russian — fluent

Additional information

Сучасний директор з продажів — це «мотиватор» та архітектор систем продажів.

Директор з продажів з 20-річним досвідом побудови системних відділів продажів та масштабування B2B-бізнесу. Спеціалізуюся на реінжинірингу бізнес-процесів, впровадженні CRM та інтеграції AI для підвищення ефективності команд, скорочення циклу угоди та зростання виторгу. Маю підприємницький підхід та глибоке розуміння того, як перетворити технології на вимірюваний фінансовий результат.

Ключові навички
Стратегія та управління продажами
— Побудова відділів продажів з нуля.
— Розробка та реалізація стратегії продажів.
— B2B-продажі (складні продукти, довгий цикл угоди).
— Управління воронкою продажів (Pipeline Management).
— Переговори та робота з ключовими клієнтами (Key Account Management).
— Підбір, навчання та мотивація команд продажів.

Технології та AI в продажах
— CRM-стратегія та впровадження (Kommo, Bitrix24).
— AI-автоматизація для продажів (скоринг лідів, персоналізація комунікацій).
— Prompt Engineering для скриптів продажів та спілкування з клієнтами.
— Наскрізна аналітика та Sales-метрики (CAC, LTV).
— Автоматизація рутинних завдань відділу продажів.
— No-code / Low-code інструменти (Make, n8n).