Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6685629

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 06.2023 to 09.2023 (3 months)
Школа Laro, Київ (Освіта, наука)

Sales manager

from 08.2022 to now (1 year 9 months)
Goit, Дистанційно (Освіта, наука)

Руководитель отдела продаж

from 02.2022 to 05.2022 (3 months)
Optik club, Київ (Роздрібна торгівля)

Улучшение процессов и диджитализация продаж в отделе.
Анализ ключевых показателей и тестирование новых каналов сбыта.

Руководитель отдела продаж

from 12.2021 to 02.2022 (2 months)
e-cigarette, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Построение отдела продаж и каналов продаж электронных сигарет. Оптовая и розничная торговля. Создание бренд-бука, сайта и маркетинговой стратегии. Поиск и адаптация менеджеров по продажам.

Руководитель отдела продаж

from 10.2021 to 05.2022 (7 months)
Благомай, Киев (Неприбыльные, благотворительные и общественные организации)

Пострение отдела продаж (проектно) за 6 месяцев.
Внедрение СРМ-системы.
Поиск, собеседование и обучение менеджеров.
Систематизация бизнес-процесов.
Автоматизация благотворительных вкладов.

Руководитель отдела продаж

from 10.2021 to 03.2022 (5 months)
Delta design, Киев (Видавництво, поліграфія)

Проектная работа, пострение отдела продаж за полгода.
Нужно было отстроить отдел продаж в компании, которая занимается дизайном рекламы и печатью полиграфии. Нанять менеджеров, организовать работу в СРМ, прописать план работы и декомпозицию на полгода в 2022.
Полностью прописать инструкции, мотивацию, должности и анализ рынка.

Руководитель отдела продаж

from 09.2021 to 03.2022 (6 months)
Candy Buffet, Киев (Пищевая промышленность)

Проектная работа по построениею ОП за 3-6 месяцев.
Масштабирование бизнеса повлекло потребность в формировании отдела продаж и всех процессов. Анализ конкурентов, построение стратегии, найм и адаптация менеджеров, внедрение СРМ-системы, телефонии и скриптов. Контроль работы и отчетность менеджеров.

Team leader

from 04.2021 to 10.2021 (6 months)
Fintelect, Киев (Освіта, наука)

Проектная работа с клиентами, поиск новых каналов продаж, улучшению рабочих процессов.

Руководитель отдела продаж

from 02.2021 to 08.2021 (6 months)
Crystal Mirror, Киев (Роздрібна торгівля)

Постановка отдела продаж за 6 месяцев - создание документации, договоров, должностных инструкций, книги по продажам. Новая воронка СРМ, поиск новых менеджеров, дальнейшая их адаптация и стажировка. Отчетность, работа с конверсией. Работа в Битрикс24. Написание скриптов на холодные и горячие продажи.
Декомпозиция плана продаж, обучение менеджеров техникам, проведение треннинго. Контроль звонков и навыков, и т.д.

Sales manager

from 01.2021 to 04.2021 (3 months)
Finmap, Киев (IT)

Head of sales

from 04.2020 to 12.2020 (8 months)
Homsters, Киев (IT)

Первые 4 месяца - позиция ментора (тренера), после чего произошло повышение до руководителя отдела продаж.
Удаленный формат работы с Казахстаном - проведение собеседований, адаптация и найм менеджеров, контроль навыков и ведения СРМ-системы. Внедрение скриптов и систематизация процессов. Реализация идей по улучшению работы отдела продаж.
Ведение 2-х отделов - отдела продаж и аккаунт-менеджеров.

Бизнес-консультант

from 01.2020 to 04.2020 (3 months)
Документ консалтинг, Киев (Юриспруденція)

Продажи — по теплому/холодному трафику; знание этапов, технологий и систем продаж. Начался карантин и мы прекратили работу.

Бизнес-консультант

from 01.2019 to 01.2020 (1 year)
Bookbar, Киев (Роздрібна торгівля)

Основатель

from 01.2018 to 12.2018 (11 months)
Botanic bar, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Открытие ресторана, в процессы которого входило: поиск всего персонала, собеседования и стажировка, постановка барной карты, создание меню и концепции. Ведение маркетинговой стратегии развития и контроль операционных процессов работы.
Ресторан был успешно продан.

Собственник

from 01.2013 to 12.2018 (5 years 11 months)
Trends Shop, Киев (Розничная торговля)

Сеть магазинов и торговых островков в г.Киев, которая из 1 выросла в 6. Магазины были в таких ТЦ, как Skymall, Lavina, Караван, Променада, Точка, Аркадия.
Ведение абсолютно всех процессов. Обучение продавцов, логистика, переучет, контроль и увеличение продаж.

Education

Национальный Авиационный Университет

Экология окружающий среды, Киев
Higher, from 2010 to 2014 (4 years)

Additional education and certificates

Школа психологии

2019

Курс для ресторатов от Дмитрия Борисова

2018

Монстры продаж - Школа Игоря Рызова

2020

Директор по продажам, Кирилл Куницкий

2022

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Andrew Olejnik

Andrew Olejnik

CEO, Homsters

Additional information

Строю отделы продаж с 0. Почему я:
• Опыт в продажах 9 лет - prosales.com.ua
• Смотрю на бизнес со стороны собственника и сотрудника - есть опыт собственного бизнеса, знаю основные боли
• Внедряла AmoCrm, Zoho, Bitrix24, Pipedrive
• Полный цикл подбора менеджеров - собеседование, отбор, стажировка, адаптация и внедрение
• Создание должностных инструкций, мотивации для сотрудников и системы KPI, документация для адаптации менеджеров, скрипты, договора и техники продаж - внедряется за 2-4 месяца работы
• Я за экологичные продажи

Кому выгодно работать со мной:
• Компаниям, которые хотят масштабироваться
• Вы хотите построить бренд и систему легкого найма
• Вам нужно понять портрет ЦА, запустить воронку и прописать декомпозицию плана продаж
• Вы впервые берете на работу Руководителя отдела продаж и у Вас много амбиций для роста
• Вы готовы сотрудничать и вместе разработать тактику бренда - ведь участь собственника необходима в первое время больше всего
• У вас нет скриптов, никогда не проводили тренинги по продажам и не используете геймификацию в работе