Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14287789/

Work experience

Керівник каналу продажу (Локальні ключові мережі) вся Україна

from 01.2020 to 10.2024 (4 years 10 months)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

2024 sales performance: 113% vs AOP | +171% vs PY | +101% vs 2021
• FY forecast growth: +104% vs 2021
• Channel profitability reached the highest level among all company sales channels in 2024
• 100% recovery of receivables in кризовий 2022 рік
• Trade investments reduced by 50% and stabilized
• Share growth in ключових мережах: +98% total
• Hero SKU share: Beverages 100%, Snacks 96%, J&N 99%
• Shelf share recovery: CSD 34%, Lay’s 40%, J&N 30%
• 100% clients transitioned to new commercial contract terms
• Promo execution: 112% vs plan with full budget discipline

Запровадив прозорий фінансовий моніторинг по клієнтах і внутрішніх підрозділах, побудував моделі прогнозування та планування на рівні клієнтів/категорій/SKU, а також впровадив жорсткий контроль інвестиційної матриці (100% дотримання по всіх клієнтах).

Сильний фокус на польовому виконанні та присутності в торгових точках: перебудова instore-моделі та щотижнева синхронізація з мерчандайзинговими командами забезпечили виконання плану з розміщення обладнання понад 215% та додаткове зростання продажів.

Відзначений CEO PepsiCo за розвиток ринку нових продуктів та переможець національних програм ефективності.

Менеджер по роботі з національними ключовими клієнтами (АТБ)

from 12.2016 to 01.2020 (3 years 2 months)
PepsiCo, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток співпраці з національною мережею АТБ: управління продажами, асортиментом, торговими інвестиціями та операційною ефективністю на рівні всієї мережі.

Ключові зони відповідальності:
•Розвиток продажів і виконання комерційних планів у національній мережі АТБ
•Переговори з центральним офісом щодо асортименту, цін, промоактивностей і торгових умов
•Формування та реалізація річних і квартальних бізнес-планів по клієнту (обсяг, виручка, маржа)
•Управління P&L клієнта: контроль інвестицій, промобюджетів та рентабельності
•Запуск нових SKU та розвиток категорій у мережі
•Координація польових команд, мерчандайзингу та трейд-маркетингу для забезпечення сильної instore-присутності
•Аналітика продажів (SKU/категорія/регіон), прогнозування та планування
•Забезпечення виконання контрактних умов і стандартів представленості в торгових точках мережі

Результат: розвиток стратегічного партнерства з мережею, зростання продажів і посилення позицій брендів у ключовому національному ритейлері.

Регіональний менеджер з продажу

from 06.2015 to 12.2016 (1 year 7 months)
PepsiCo, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток регіональних ключових клієнтів та дистриб’юторів, виконання планів продажів і прибутковості, а також розширення представленості брендів у ввірених регіонах.

Ключові зони відповідальності:
•Управління портфелем регіональних ключових клієнтів і локальних мереж
•Виконання планів продажів, доходу та маржинальності у ввіреному регіоні
•Проведення переговорів щодо комерційних умов, асортименту, цін і промоактивностей
•Розробка та реалізація річних і квартальних планів розвитку клієнтів
•Контроль і ефективне управління торговими інвестиціями та промобюджетами
•Запуск нових продуктів, розширення асортименту та збільшення полиці
•Аналіз продажів і прибутковості (клієнт/категорія/SKU), підготовка прогнозів і планів
•Координація роботи торгових команд, мерчандайзингу та дистриб’юторів у регіоні
•Забезпечення виконання стандартів представленості та присутності брендів у торгових точках

Результат: зростання продажів і частки ринку у ввіреному регіоні, розвиток довгострокових партнерств із ключовими клієнтами та підвищення ефективності використання торгових інвестицій.

Education

Черкаський Державний Технологічний Університет

Інженер, Черкаси
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Additional education and certificates

Розвиток навичок перемовин

2016

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• MS Excel
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner