Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3329335/

Work experience

Менеджер з доставки (Last Mile Delivery Manager)

from 09.2023 to now (2 years 11 months)
METRO Cash and Carry Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
-виконання KPI`s: Transportation cost в P&L, продуктивність, сервісних показників доставки (on-time), інші операційні складові витрат;
-організація роботи відділу з планування та оптимізації маршрутів, аналіз прибутковості та ефективності, оптимізація автопарку та підвищення рівня його утилізації;
- функціональне управління напрямком: 15 ХАБів (міст)
- робота з партнерами (аутсорс) – планування, ціноутворення, облік та звітність;
- забезпечення стандартів якості HACCP;
- управління бюджетом логістики доставки (ОРЕХ/САРЕХ/Transportation cost/P&L; PEX та НС; оптимізація витрат;
- трансформація процесів: ініціювання та реінжиніринг процесів last mile шляхом оптимізації процесів – розробка проекту Shelf-to-Truck;
-впровадження TMS;
-комунікація з країнами групи Компнаії;
-співпраця з іноземними постачальниками;
-функціональне управління 15 HUB;
-управління звітністю напрямку;
-управління командою логістів, керівників відділів;
- часткове управління складською логістикою


Досягнення:
- три роки утримання в рамках бюджету витрати (Transportation cost);
- успішне впровадження системи планування з аутсорс-рішення на власну розробку, що дозволило оптимізувати витрати на ПЗ на 0,7% та підвищити прозорість моніторингу та якості сервісу клієнтам;
- скорочення nonPEX витрат на 0,8% шляхом оптимізації процесу та технічного оснащення;

Менеджер з розвитку продажів В2В (Sales Force Lead, керівник відділу) м. Київ

from 10.2022 to 09.2023 (1 year)
Metro Cash and Carry Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
- територія: Київ (Лівий берег/Бровари) та Чернігів і область
- виконання основних KPI`s: план продажів двох територій; прибутковості клієнтів; супровід ключових клієнтів; розширення території продажів; бюджетування продажів та витрат; збільшення частки ринку; проведення складних переговорів; аналіз ринку, конкурентної середи, тенденцій та трендів; розробка планів та стратегії розвитку території (регіону), менеджера з продажів, клієнта та напрямку в цілому;
- управління командою продажів: 7 менеджерів з продажів; , - організація та впровадження додаткового сервісу: доставка, діджитал інструменти для збільшення продажів та сервісного пакету; досягнення некомерційних цілей; навчання та бізнес коучинг команди;

Досягнення:
- виконання бюджету на рівні 102-111%
- збільшення прибутковості клієнтів на 0,4%;
- BR не нижче 84%;
- збільшення долі ринку (на території) на 3,7% за рік;
- відкриття додаткових 2-х напрямків

Менеджер з розвитку продажів В2В (Sales Force Lead, керівник відділу) м. Кривий

from 01.2021 to 09.2022 (1 year 9 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Територія: Кривий Ріг, Кропивницький, Миколаїв, Херсон та область (Залізний порт, Скадовськ, Лазурне, Каховка, Нова Каховка)

Функціональні обов’язки: виконання основних KPI`s: план продажів двох ТЦ, контроль та підвищення прибутковості клієнтів, супровід ключових клієнтів, організація та впровадження додаткового сервісу (доставка, діджитал інструменти), досягнення некомерційних цілей; бюджетування продажів та витрат, управляння активностями, які направлені на розширення частки ринку та пошук нових клієнтів; навчання та бізнес коучинг команди, проведення складних переговорів; аналіз ринку, конкурентної середи, тенденцій та трендів; розробка планів та стратегії розвитку території (регіону), менеджера з продажів, клієнта та напрямку в цілому.

Фахівець з маркетингу в Торгівельному центрі (робота з В2В та В2С клієнтами)

from 10.2016 to 01.2021 (4 years 4 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов’язки:
В2В напрямок: робота з клієнтами сегменту HoReCa и Traders від замовлення до продажу (відвантаження); забезпечення зростання продажів та доходності діяльності в цих каналах; пошук та активація нових клієнтів; виконання основних KPI показників; аналіз конкурентного середовища;
В2С напрямок: маркетингова підтримка як національних (ATL) так і локальних (BTL) маркетингових програм та заходів; реалізація локальних ініціатив спрямованих на зростання частоти візитів, середнього чеку та збільшення продажів кінцевого споживача; бюджетування, реалізація та оцінка ефективності програм щодо стимулювання збуту; проведення маркетингових досліджень; пошук нових каналів залучення нових клієнтів; реактивація неактивних клієнтів; організація роботи з контрагентами в галузі реклами, PR, BTL, івент-агенціями, ЗМІ тощо; розробка та впровадження комплексного підходу щодо підвищення рівня лояльності клієнтів та подолання різноманітних бар’єрів та стереотипів.

Фахівець по роботі з кінцевим споживачем (маркетолог)

from 04.2015 to 10.2016 (1 year 7 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов’язки: маркетингова підтримка як національних (ATL) так і локальних (BTL) маркетингових програм та заходів; реалізація локальних ініціатив спрямованих на зростання частоти візитів, середнього чеку та збільшення продажів кінцевого споживача; бюджетування, реалізація та оцінка ефективності програм щодо стимулювання збуту; проведення маркетингових досліджень; пошук нових каналів залучення нових клієнтів; реактивація неактивних клієнтів; організація роботи з контрагентами в галузі реклами, PR, BTL, івент-агенціями, ЗМІ тощо; розробка та впровадження комплексного підходу щодо підвищення рівня лояльності клієнтів та подолання різноманітних бар’єрів та стереотипів.

Менеджер з маркетингу та постачання, фахівець з методів розширення ринків збуту,

from 07.2010 to 04.2015 (4 years 10 months)
ТОВ Екоспецтранс, Кривий Ріг (Послуги для населення та бізнесу)

Функціональні обов’язки: реалізація проекту роздільного збору ТБО та його подальший розвиток; виконання основних KPI проекту; розробка та впровадження маркетингових Кампаній; проведення тендерних та без тендерних закупівель ТМЦ.; оптимізація, систематизація та підвищення ефективності складської логістики та системи закупки ТМЦ; контроль та управління ланцюгом закупки і постачання ТМЦ;

Менеджер з реклами

from 08.2008 to 07.2010 (2 years)
ТОВ Нова Медіа, Кривий Ріг (Маркетинг, реклама, PR)

Функціональні обов’язки: пошук та супровід клієнтів; розробка та розміщення рекламних звернень на рекламних носіях; підготовка комерційних пропозицій; взаємодія з рекламними агенціями-партнерами; аналіз ефективності рекламних кампаній.

Education

Криворізький економічний інститут ДВНЗ «Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана»

Факультет економіки та управління; магістр маркетингу, Кривий Ріг
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Криворізький технікум Національної металургійної академії України

2001-2005

Трениг "Техники продаж"

2018, 2 дня

Тренинг "Переговоры"

2019, 2 дня

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Управління змінами
• Антикризове управління
• Управління проєктами

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водійське посвідчення «В» з 2004року