Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14330539/

Work experience

Директор з продажу

from 02.2021 to 05.2025 (4 years 3 months)
КСМ-ТРЕЙД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•Формував і виконував плани продажів із деталізацією по каналах, управляв прибутковістю і P&L.
•Керував командою 40–50 осіб, координував роботу з логістикою, виробництвом, закупівлями.
•Вів переговори з ключовими B2B і держклієнтами (промисловість, енергетика, агро).
•Запустив і масштабував 4 філіали з операційною прибутковістю за 2–3 місяці.
•Організував тендерну діяльність з коефіцієнтом перемог понад 35%.
•Оптимізував витрати і дебіторську заборгованість, розвинув нові ринки.
Досягнення:
•Щорічне зростання каналів збуту понад 40% із 2022 року, понад 1500 тонн на рік.
•Перевиконання плану 2025 року на понад 15% за 5 місяців, план 2500 тонн.
•Залучив великих клієнтів: ArcelorMittal, Метінвест, ДТЕК, Астарта, Укрнафта, Енергоатом тощо.
•Реалізував експортний контракт із Чеською АЕС (Темелін) на сотні тисяч євро.
•Вивів компанію з «black-листів» ключових замовників.
•Впровадив KPI та аналітику, залучив пільгове фінансування, бронювання.
Про компанію: Українська виробнича компанія, що спеціалізується на випуску та реалізації мастильних матеріалів.
Сайт: https://ksm.ua/

Регіональний менеджер

from 02.2019 to 07.2020 (1 year 5 months)
Отокоч Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Управляв продажами через дистриб’юторів у Південній Україні, планував і мотивував команду.
•Контролював фінансові показники дистриб’юторів, розвивав великі B2B клієнти (порти, агрохолдинги, СТО).
•Підбирав і навчав торгову команду (15 менеджерів), проводив презентації і навчання.
•Вів переговори з власниками бізнесу і ТОП-менеджерами клієнтів.
Досягнення:
•Забезпечив стабільне зростання особистих продажів рік до року.
•Підписав контракти з ключовими клієнтами, запустив бренд у DIY-мережах.
•Вдалий вихід і просування нового турецького бренду мастильних матеріалів на конкурентному ринку.
Направлення компанії: одна з найбільших промислових компаній з Туреччини (гуртова торгівля, виробник мастильних матеріалів).
Сайт: https://opet.ua/

Регіональний менеджер

from 07.2016 to 11.2018 (2 years 4 months)
Storm Group, група компаній, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Виконував плани продажів, розвивав Private Label і відомі бренди в південних регіонах України.
•Керував командою з 7 менеджерів, займався навчанням, мотивацією.
•Вів переговори з власниками бізнесу, контролював дебіторку, розвивав нетрадиційні канали збуту.
Досягнення:
•Збільшив валовий оборот у доларах в 6 разів за 2 роки.
•Перезапустив дистрибуцію за кількістю і якістю партнерів.
•Успішно просував бренди Private Label, що склали 95% обороту.
Направлення компанії: один з провідних світових виробників і дистриб'юторів якісних автомобільних запчастин і аксесуарів.
Сайт: http://storm-group.eu/

Керівник відділу продажу

from 01.2016 to 07.2016 (6 months)
ВІАЛ-АВТО, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
•Підвищив продуктивність відділу, розширив кількісну та якісну дистрибуцію.
•Підписав договори з ексклюзивними брендами, очолив регіональні лідерські позиції.
•Запустив і розширив торгову команду, оптимізував логістику для збільшення продажів.
Направлення компанії: продаж автотоварів у Херсоні та Херсонській області.

Завідуючий секцією

from 09.2012 to 02.2015 (2 years 5 months)
Епіцентр К, Херсон (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
•Розширив асортимент і змінив концепцію салону, збільшив продажі кухонь.
•Запустив корпоративні продажі B2B, розширив клієнтську базу.
•Підвищив маржинальність і прибутковість підрозділу.
Направлення компанії: роздрібна торгівля, Retail.

Education

ХКЕПК

Управління організацією обслуговування населення (менеджмент)., Херсон
Unfinished higher, from 2006 to 2009 (3 years)

Зараз отримую повну вищу освіту.

Additional education and certificates

B2B продажі, Результативні продажі. Сергій Жарков.

2016-2017

Епіцентр-К, корпоративні тренінги.

2012-2015

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Організація відділу продажу
• Продуктивність
• Запуск нових брендів
• Управління репутацією бренду
• Стратегічне планування
• Стратегічне мислення
• Розробка стратегії продажу
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Користувач 1С

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

МЕТА
Отримання посади Керівник відділу продажів / Директор з продажів / Комерційний директор. Прагну збільшувати прибуток компанії через розвиток ефективних продажів і сильних команд, орієнтований на результат і стабільне зростання.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
•13+ років досвіду у продажах, понад 10 років на керівних позиціях.
•Експерт у багатоканальних продажах мастильних матеріалів та суміжних напрямках.
•Керував командами до 50 осіб, забезпечую щорічне зростання продажів понад 40% із 2022 року.
•Досвід роботи з прямими B2B-продажами, дистрибуторами, комерційними і держтендерами (контракти до 20 млн грн).
•Сильні навички стратегічного управління, антикризового реагування, делегування і наставництва.
•Маю швидку адаптивність до нових напрямків бізнесу та здатність ефективно управляти командами у різних сферах продажів, з урахуванням особливостей ринку та специфіки продукту.

НАВИЧКИ
•Стратегічне планування і реалізація комерційних стратегій.
•Управління командами (підбір, навчання, мотивація).
•Контроль KPI, аналіз P&L, бюджетування.
•Ведення переговорів з ключовими B2B та B2G клієнтами.
•Організація тендерних продажів і робота з держзамовниками.
•Глибоке розуміння ринку мастильних матеріалів України.

Робота з комп'ютером: Microsoft Office (Word, Excel), 1С, CRM.
Водійське посвідчення: категорія «В», стаж більше 3 років.
Готовність до відряджень: так.
Військовий облік: на обліку, відстрочка.

Професійні якості:
•Стратегічне мислення, орієнтація на результат і прибутковість.
•Системний підхід: побудова структур, процесів, контроль KPI.
•Управління командами від 40 осіб, розвиток культури відповідальності.
•Впевнене ведення переговорів на рівні топ-менеджменту і держструктур.
•Прийняття рішень на основі даних (P&L, юніт-економіка, ринкова аналітика).
•Гнучкість, стресостійкість, здатність реалізовувати нестандартні рішення.

Інтереси та захоплення: Подорожі, футбол, командні види спорту, бізнес-література, цифрові симулятори та економічні стратегії як інструмент розвитку мислення.

Рекомендації: готовий надати за запитом.