Evgeniy

Євгеній Володимирович Злобінцев
Моб.тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключові компетенції:
- 15+ управлінський досвід у сферах виробництва, IT, побутової техніки, сантехарматури, FMCG,
логістики; МВА;
- успішний досвід в стратегічному розвитку В2В та В2С-продажів, маркетингу, клієнт-менеджменту;
- екпертиза в бізнес девелопменті, фінансовому плануванні й бюджетуванні, керуванні бізнес
ризиками, юридичними інструментами, в управлінні HR-стратегієй;
- побудова з нуля бізнесів та бізнес-напрямків та їх розвиток до системного рівня;
- ефективна оптимізація бізнес і орг.процесів;
- вибудовані міжнародні бізнес зв'язки (Європа, СНД);
- досвід роботи в крос-культурних та між-національних командах;
- ефективний у менторстві, формуванні команд та керуванні конфліктами;
- підприємницький майндсет, командний гравець
Досвід:

08.2024 – по теп.час Part Trading GmbH, Мюнхен, Німеччина
Компанія – потужний трейдер в напрямках продукти харчування та напої
(пиво, б/а та слабоалкогольні)
Директор з продажу EE&CIS (except RU,BY)

06.2023 – 08.2024 ТОВ «Хайджин Текнолоджиз», Харків/Мукачеве, Україна
Компанія – виробник гранули з вторинної сировини, імпортер вторинної
сировини
Виконавчий директор:
- загальне керівництво торгівельно-виробничою компанією
- дві виробничі ділянки (Харків, Мукачеве)
- імпортна діяльність
08.2022 – 05.2023 AgroHub.Market , Київ, Україна
https://agrohub.market/
Співзасновник проекту:
- розвиток маркет-плейсу нової ери у ніші агросектору
04.2022 – 07.2022 Enestech, Київ, Україна/Кіпр/США
Enestech | TECHIIA
Продуктова ІТ-компанія, яка розвиває Senet (програмно-апаратний продукт для
керування комп’ютерними клубами та е-спорт аренами)
Head of Revenue:
- розвиток бізнесу, продажі та маркетинг: синхронізація роботи команд
- бізнес планування й бюджетування
- USA/CA, LATAM, EU, CIS (окрім RU&BY), В’єтнам, Індія, країни
Персидської затоки
- CRM, воронки продажів, in-/outbound активності
Досягнення: структурування та синхронізація роботи команд продажів та
маркетингу, MoM зростання ~50% (20% з яких це новий MRR)
09.2020 – 09.2021 Devart, Харків, Україна
Devart: Database Management Software and Developer Tools
Head of Business Unit:
- трансформація стартапу в системний бізнес:
- проект OnTaxi та інші (OnTaxi - Замовити таксі онлайн)
- перетворив бажання засновників компанії в стратегічні цілі
- змінив оргструктуру виходячи із стратегії троєкратного зростання
- довів менеджмент до регулярного та системного рівня: звітність, наради,
мітинги, підведення підсумків, аналіз вжитих дій
- врегулював постановку управлінського обліку, бюджетування та
фінансового планування
 - змінив систему KPIs для ключових позицій (продажі, маркетинг, розробка
ПЗ)
- запустив процес перегляду умов роботи з ключовими співробітниками
(винагорода, професійний зріст, навчання)
Досягнення: вплинув на формулювання віжену у власників бізнесу, створив
стратегію, розробляв та реалізовував OKR-підхід, зріст Н1’21/H1’20:
продажі +78%, виручка +123%
2019 – 2020 Proarea.co, Харків, Україна
https://proarea.co/
Компанія-розробник веб, мобільних застосунків, UX/UI, графічного дизайну
Співробітництво на партнерських засадах в декількох проектах:
- розробка нового дизайну, фронт-енду та впровадження В2В-платформи
замовника
- оптимізація коду веб-сайту замовника для підвищення якості основних
параметрів
- створення та просування інтернет-магазину по торгівлі санітарним та
опалювальним обладнанням: таск-менеджмент, CRM, розподіл ролей в
команді, постановка бізнес-процесів
2018 – 2019 WIZARD (Група компаній), Kиїв, Україна
https://wizard.ua/
Один з топ-3 імпортерів/дистриб’юторів сантехніки й опалювального обладнання
(бренди: Grohe, Geberit, Ravak, Cersanit, KOLO, Ferolli, Hi-Therm та ін.)
Директор з Розвитку:
- систематизація бізнес-процесів
- розвиток каналів: опт, проекти, В2В, інтернет-магазини,
сантехніки/інсталятори, архітектори/дизайнери
- виконання цілей по основних КPI (оборот, дебіторська заборгованість,
маржа та ін.)
- оперативне керування Київською філією (відділ продажу, логістика,
склад, контакт-центр, сервіс, ІТ-В2В-платформа)
Досягнення: 8% зріст в продажах 2018/2017; оптимізував ряд бізнес-
процесів, підняв якість роботи з клієнтами, збільшив число активних
клієнтів на 30%
2016 – 2019 Gjevass Group Ltd., Kиїв, Україна
http://gjevass.com/
IT-компанія – розробка мобільних застосунків для ХоРеКа, цифрових новинних медіа,
m-Commerce
Виконавчий директор:
- організація бізнесу з нуля: розробка стратегії розвитку, бюджетування,
підбір й розвиток персоналу
- запуск нових продуктів на ринок
Досягнення: нова технологія для m-Commerce була розроблена на рівні MVP и
виведена на ринок
2014-2015 IT-startup “InAspect”, Kиїв, Україна
Розробка мобільних застосунків для новинних медіа (SaaS)
Aангельський інвестор, Комерційний директор:
- Клієнти: умови співпраці, переговори, контракти
- Команда: розробники, продажі, дизайн, дослідження ринку
Досягнення: ~100 новинних застосунків було розміщено в AppStore та
GooglePlay, Forbes Україна (UMH) став нашим клієнтом
2013-2014 Küppersbusch Hausgeräte GmbH, Гільзенкірхен, Німеччина
https://www.kueppersbusch-home.com/i/
Найстаріший виробник вбудованої кухонної техніки класу «люкс»
Регіональний менеджер по країнах Східної Європи та СНД (27 країн)
- розвиток бізнесу на довіреній території
- введення нових імпортерів/дилерів
- вхід із продуктом у нові канали (проектний бізнес)
- просування в цільових групах (дизайнери, архітектори, будівельні
організації)
Досягнення: 25% зріст продажів 2014/2013
2006-2013 Grohe AG, Представництво в Україні, Київ, Україна
https://www.grohe.com/
Лідер у галузі продуктів для ванної кімнати
Голова Представництва:
- загальне управління Представництвом та розвиток бізнесу в країні
- виконання KPI (P&L, оборот, маржинальність, дебіторка...)
- бюджетування, фінанси, юр.питання та інформаційна безпека
- побудова та впровадження нової орг.структури: проектний відділ, DIY-
KAM, регіональні та територіальні менеджери, промоутери, служба
гарантійної та післягарантійної підтримки
 - вирішення кризової ситуації з критичними боргами (2009)
Директор з продажу:
- управління продажами, маркетингом, промо-активностями
- формування нових комерційних умов для імпортерів
- побудова та розвиток дистриб'юторської мережі
- розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу
Досягнення: впевнений зріст основних KPIs (10%+ на рік); у 2009 –
позитивний фінансовий результат року й 99% повернення проблемних боргів
2003-2005 FM Logistic Дніпро, Київ, Україна
https://www.fmlogistic.com/eng-gb/
Французький логістичний 3PL провайдер
Комерційний менеджер:
- розвиток бізнесу в Україні:
- збільшення маржинальності поточних контрактів
- продаж традиційних послуг компанії, розробка та впровадження
нових
- оперативна підтримка існуючих клієнтів та залучення нових
- координація внутрішніх проектів компанії, розробка інструкцій та
процедур
Досягнення: впровадження нових послуг для існуючих клієнтів, виграний
тендер із компанією Тетра Пак.
1997-2003 Euro Foods GB Ukraine, Київ, Україна
Каталонський виробник харчових продуктів, ТМ Gallina Blanca
Регіональний менеджер (Київ, Харків, Суми, Полтава):
- організація системи продажів на довіреній території
Освіта:
2023 – т.ч. Український Психотерапевтичний Університет
Напрямок КЦТ (клієнт-центрованої терапії)
2017 Харківський Національний Університет Радіо Електроніки (ХНУРЕ)
Курси підвищення кваліфікації за спеціальністю «Програмне Забезпечення Систем»
2002-2004 Міжнародний Інститут Менеджменту (МІМ-Київ)
MБA-програма: Магістр Бізнес Адміністрування, спеціаліст ЗЕД
1994-1995 Харківський Державний Педагогічний Університет
практичний психолог
1988-1993 Харківський Державний Університет
фізик, викладач фізики
Мови: англійська – fluent, українська – вільно
ПЗ: CRM Bitrix24, PipeDrive; 1C, MS Office, Jira, Trello, Slack etc.
Посвідчення водія: категорія "B"
Додаткова інформація: стратегічний розум, активний, працьовитий, командний гравець,
комунікабельний, мотиватор, здорове почуття гумору, вміння діяти в кризових ситуаціях, 3D спосіб
мислення, позитивне ставлення до життя, високий енергетичний рівень

Участь у кількох IT-подіях із власними стартап-проектами: Київ (UNIT-City) 2018, Харків 2018,
2019 (Hack for Locals)
готовий до переїзду та/або частих відряджень

РЕКОМЕНДАЦІЇ ЗА ЗАПИТОМ