Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14385661/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2015 to now (11 years)
ТОВ Вудхаус, Вишневе (Київська обл.) (Будівельна промисловість, деревообробка)

Обов’язки:
1. Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
- Формування цілей продажів, цінової політики, просування та дистрибуції продукції
2. Управління відділами продажів (власні шоуруми + дилери)
- Організація, контроль і мотивація команд; впровадження KPI та системи контролю ефективності
3. Розвиток дилерської мережі
- Залучення нових партнерів, супровід поточних, забезпечення маркетинговими матеріалами4. Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Відстеження трендів, ціноутворення конкурентів, адаптація стратегії під ринкову ситуацію
5. Участь у формуванні асортиментної політики
- Розробка нових продуктів разом з виробництвом та маркетингом; впровадження популярних дизайнів, матеріалів і технологій
6. Формування та контроль виконання бюджету продажів і маркетингу
- Планування витрат, ROI рекламних кампаній, виставки, просування в інтернеті
7. CRM та автоматизація продажів
- Впровадження та оптимізація CRM-систем, контроль за обліком клієнтів і угод
8. Робота з ключовими клієнтами та архітекторами/дизайнерами
- Укладання стратегічних угод, участь у великих проектах, супровід VIP-клієнтів
9. Звітність перед власниками підприємства
- Регулярний аналіз результатів, підготовка презентацій, пропозиції щодо оптимізації бізнес-процесів

Директор підприємства

from 07.2011 to 05.2015 (3 years 11 months)
ТОВ "Голденвуд", Донецьк (Будівельна промисловість, деревообробка)

Обов'язки:
1. Повне управління виробничо - комерційною діяльністю підприємства
- Від стратегії до операційки: фінанси, виробництво, продажі, постачання.
2. Організація та оптимізація виробничих процесів
- Впровадження нових технологій, покращення логістики.
3. Формування команди та керівництво персоналом
- Підбір ключових спеціалістів, мотивація, кадрова політика.
4. Розробка та реалізація стратегічного плану розвитку компанії
- Розширення асортименту, вихід на нові ринки.
5. Контроль за фінансовими потоками та бюджетування
- Підготовка фінансової звітності, управлінський облік, контроль витрат.
6. Встановлення та розвиток партнерських відносин з клієнтами та постачальниками
- Робота з приватними клієнтами, дизайнерами, будівельними компаніями.
7. Участь у виставках, просування бренду на ринку України
- Маркетингові кампанії, друкована реклама, сайт, каталог продукції.
8. Контроль за дотриманням стандартів якості продукції та обслуговування
- Перевірка технічної документації, впровадження системи якості. Повна реорганізація виробничого циклу: введено щоденне планування, облік продуктивності

Education

Донецький Інститут Підприємництва

Спеціаліст з менеджменту організацій, Донецьк
Higher, from 2006 to 2010 (4 years)

Knowledge and skills

• Чесність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• MS Excel
• MS Office
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

Ukrainian — above average

Additional information

• Водійське посвідчення кат. B, власне авто
• Готовність до відряджень, є можливість виїзду за кордон
• Виключений з військового обліку
• Відкритий до нових викликів, орієнтований на системний розвиток компаній