Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14385661/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2015 to 08.2026 (11 years 4 months)
ТОВ Вудхаус, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Формував і реалізовував комерційну стратегію; керував B2B/ B2C-продажів через власні шоуруми та дилерську мережу.
• Планував продажі, бюджети, ціноутворення та маркетингові активності; контролював маржинальність і ключові комерційні показники.
• Керував командою продажів із 12 співробітників та координував взаємодію продажів із виробництвом і маркетингом.
• Побудував партнерську мережу з 30+ дилерів і розвинув продажі у 10 регіонах України.
• Відкрив 4 власні салони продажу компанії.
• Налагодив експорт до Хорватії та Німеччини; розвивав співпрацю з забудовниками, дизайнерами, архітекторами та ключовими клієнтами.
• Ініціював запуск трьох нових продуктових ліній, які сформували близько 80% продажів нових продуктів у перший рік.
• Укладав угоди з ключовими клієнтами на суму понад 10 млн грн.
• Запровадив KPI, CRM та регулярний контроль результатів роботи команди й клієнтської бази.

Директор підприємства

from 07.2011 to 05.2015 (3 years 11 months)
ТОВ "Голденвуд", Донецьк (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Забезпечив 4-кратне зростання продажів за 4 роки.
• Керував підприємством зі штатом 40+ співробітників і побудував вертикальну структуру управління.
• Скоротив виробничі витрати приблизно на 20% та виробничий цикл приблизно на 50% після зміни процесів і модернізації обладнання.
• Впровадив щоденне планування виробництва та облік продуктивності.
• Знизив рівень рекламацій до менш ніж 5% і збільшив повторні замовлення приблизно на 70%.
• Відкрив шоуруми в Донецьку, Києві та Дніпрі; автоматизував взаємодію між продажами, маркетингом, виробництвом і постачанням через CRM.
• Брав участь у реконструкції 4-зіркового готельного комплексу «Олімп» до Євро-2012.

Менеджер з продажу

from 07.2007 to 04.2011 (3 years 10 months)
Nova De Lucci, SPA-салон, Донецьк (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Розвивав дилерський канал, B2B-продажі та партнерства з дизайнерами, архітекторами й будівельними компаніями.
• Побудував із нуля дилерську мережу з 22 активних партнерів.
• Вивів компанію в нові B2B-сегменти - будівельні компанії та архітектурні студії.

Education

Донецький Інститут Підприємництва

Спеціаліст з менеджменту організацій, Донецьк
Higher, from 2006 to 2010 (4 years)

Knowledge and skills

• Чесність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• MS Office
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Водійські права кат. B
• Ініціативність
• Неконфліктність
• Дисциплінованість

Language proficiencies

Ukrainian — above average

Additional information

MS Office, CRM • Водійське посвідчення категорії B • Власний автомобіль • Готовність до відряджень • Є можливість виїзду за кордон • Виключений з військового обліку (бронювання не потрібне)