Галина

Логоша Галина
26.06.1983 р.н., тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта
Національний аерокосмічний університет ім. М.Є.
Жуковського «ХАІ» . Економіка та менеджмент
(магістр). (2000-2006, аспірантура (2006-2009))
Ніжинський університет ім. М. Гоголя «Клінічна
психологія». (2025-2027)
Досвід роботи
Провідний інженер навчально-аналітичної частини Національного
аерокосмічного університету ім. М.Є. Жуковського «ХАІ» (01.01.2008-
30.11.2016.). Займалася проектуванням та оптимізацією навчальних процесів,
що дозволило розвинути майстерність структурування складних знань у
доступні та логічні модулі. Завдяки аналітичній роботі в університеті, здобула
досвід оцінки результативності навчання та впровадження системного підходу
до професійного розвитку аудиторії.
Керівник відділу продажів :ТОВ «АРТІ» (01.12.2014 – 14.02.2018)
Ключові обов'язки та досягнення:
Організація повного циклу роботи відділу продажів: від постановки
задач до контролю результатів.
Розробка методології навчання персоналу: проведення внутрішніх
семінарів, тренінгів з продуктів та технік продажів.
Аналітика продажів: моніторинг ефективності каналів збуту та
оптимізація бізнес-процесів.
Представницькі функції: ведення переговорів з VIP-партнерами,
виступи на конференціях та організація стендів на міжнародних виставках.
Зменшила плинність кадрів завдяки якісній системі адаптації та
навчання
Керівник відділу продажів ТОВ «АРТИКА-БІО» 16.02.18 до
30.06.2025р.
Маю глибоке розуміння ринку продуктів харчування (зокрема,
швидкозаморожених овочів), специфіки сезонності та вимог до логістики.
Ключові обов'язки:
• Управління каналами збуту. Розробка та реалізація стратегії продажів
у сегментах HoReCa, Retail та ін.
• Робота з Key Accounts. Проведення переговорів, укладання договорів
та побудова довгострокових відносин з ключовими гравцями
ресторанного бізнесу та національними торговельними мережами.
• Операційне управління. Планування, моніторинг виконання KPI,
контроль дебіторської заборгованості та маржинальності угод.
 • Розвиток команди. Формування відділу, адаптація персоналу та
впровадження системи мотивації, орієнтованої на результат.
Досягнення:
• Розвиток ринку. Успішно налагодила дистрибуцію
швидкозаморожених овочів у канал Retail та ключові заклади HoReCa
м. Харків, забезпечивши стабільність замовлень.
• Ріст показників. Сформувала команду, яка перевищує планові
показники на 15% протягом двох років поспіль.
• Клієнтський портфель. Розширила клієнтську базу на 35% за рахунок
системної роботи з новими партнерами та оптимізації воронки продажів.
• Фінансовий результат. Забезпечила зростання обсягу продажів на
20%, впровадивши ефективні техніки роботи із запереченнями та
покращивши сервіс.
Тренер з продажів з 1.06.23 до цього часу
• Робота з новачками та онбординг: Швидка адаптація нових
співробітників. Допомагаю подолати страх «першого дзвінка», продажів
та публічних виступів. Перетворюю невпевненість на професійний
азарт.
• Фасилітація та стратегічні сесії: Проводжу сесії для згуртування
команд, вирішення конфліктів та формування спільних цілей.
• Сучасні формати: Використовую гейміфікацію та рольові ігри для
легкого засвоєння матеріалу. Ефективно працюю як в офлайні, так і в
онлайн-форматах (вебінари, Zoom).
• Польовий супровід та аудит Виїжджаю на зустрічі разом з
менеджерами. Оцінюю роботу персоналу в реальних умовах (на
виїздах), а не в теорії.

Авторка курсу «Менеджер з продажу» IT Step ACADEMY (Львів)
1.03.2025. Розробила та впровадила авторський курс на основі практичного
досвіду в B2B та B2C-продажах. Програма охоплює ключові аспекти професії:
залучення клієнтів, ведення переговорів, робота із запереченнями, укладення
угод, розвиток довгострокових відносин. Акцент на реальні кейси, практичні
інструменти та етичні стандарти роботи менеджера з продажу.
Додаткова освіта
• Ефективний відділ продажів (2018)
• Стрес-менеджмент, техніки підвищення стресостійкості (2018)
• Психологія менеджменту. Управління колективом (2019)
• Психологія та управління стресами (2020)
• Курси бізнес-тренерів (2024)
• Курси бізнес тренера. Базовий рівень (2024) (30 год). IT Cтолиця
• Технологія тренерської діяльності.TrainingBox (90 год, Супервізії 8
год).(2025)
 • Фасилітація -мистецтво роботи з групою. Ксенія Ємшина-Гоцко (12
год) (2025)
• Фінансова грамотність. Анастасія Коробова (8 год) (2025)

Професійні та інші навички
Ораторське мистецтво, керування груповою динамікою, створення
методології тренінгів. Експертне ведення переговорів (досвід 10+ років),
закриття угод, робота з запереченнями. Просунутий користувач MS Office
(Word, Excel, PowerPoint), 1С. Навички графічного дизайну (CorelDraw,
Photoshop) для візуалізації даних та створення методичних матеріалів.
Знання мов: українська - вільно, англійська - середній.
Додаткова інформація
Розвинене бізнес-мислення: бачу зв’язок між операційною діяльністю та
фінансовими результатами.
Орієнтуюсь на цифрову трансформацію продажів, впроваджую сучасні
CRM-інструменти.
Будую прозору комунікацію: регулярні one-to-one, м’який контроль і
підтримка.
Вмію давати і приймати конструктивний feedback без демотивації.
Балансую між людяністю та вимогливістю для досягнення високих
результатів без вигорання.