Дмитро

УДОВИЧЕНКО ДМИТРО ЄВГЕНОВИЧ

Дата народження: 03 грудня 1973
Адреса: м. Харків, пр. Перемоги
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Сімейний стан: одружений, син

Освіта:

Харківський авіаційний інститут. Факультет радіоелектроніки. Спеціальність -
1991 – 1997 рр.
конструктор технолог радіоелектронних апаратів.

Додатково:

2004-2009 рр. Тренінги: «Курс ефективних продажів», "Робота з товарними запасами.
Повернення боргів», «Основи менеджменту», «Системний підхід до продажів»,
«Супервайзер – Керівник».

Трудовий досвід:
Жирним шрифтом виділено організації, що належать одному зі співвласників.
Квітень 2021- по ТОВ «Атлантік-Гейзер» - спільне українсько-французьке підприємство,
н/в офіційний представник GROUPE ATLANTIC в Україні. Компанія безпосередньо
співпрацює з одеським заводом Укратлантік і французьким офісом та постачає
товари брендів Atlantic, Classic, Thermor, Aston і Round.
Керівник напряму електрична тепла підлога та систем захисту від потопу
Організація та розвиток продажів по Україні за всіма каналами збуту
Аналіз конкурентів на ринку (ємність ринку, конкуренти, асортимент)
Розроблення стратегії
Ціноутворення
Проведення ключових перемовин із партнерами
Формування команди (адаптація, навчання, постановка завдань)
2019 - березень ТОВ «Оміс», виробник будівельних матеріалів
2021 Керівник напряму
Керівник відділу дистрибуції
Травень 2011 - Червень 2019
Травень 2011 – ТОВ "Мін-текс", ТОВ "Імператив" виробник будівельних матеріалів.
Квітень 2019 Посада: Виконавчий директор, директор з продажу.
Виробництво та реалізація готової продукції по Україні та ЗЕД. (В2В, В2С,
інтернет продажі, національні та локальні мережі, регіональні склади та філії)
 C «0» до лідируючих позицій свого ринку.

Грудень 2009 - Хімічний концерн «ХАДО» виробник автомастил, автохімії.
квітень 2011 Посада: Директор представництва (Полтавська обл., Сумська обл., Кіровоградська
обл.) У підпорядкуванні 30 осіб.
- організація діяльності всіх підрозділів представництва
- організація і контроль адміністративно-господарської діяльності та ін.
- управління продажами
- розвиток території
- контроль показників ДЗ
- робота з командою: формування, навчання, розвиток, мотивація;
- купівля нерухомості;
- відкриття роздрібної фірмової торгівлі, СТО;
Філія на госпрозрахунку.
Жовтень 2009 - ТМ «Родина»: Костопільський завод продтоварів, костопільський маргариновий
грудень 2009 завод. Виробник кондитерських виробів, соків, продуктів
бакалійної групи: маргарини, жири, майонези, оцти, гірчиця.
Посада: територіальний менеджер по м. Харкову та області.
- організація продажів готової продукції;
- пошук дистриб'юторів;
- контроль роботи дистриб'ютора;
- постановка планів і завдань;
- навчання торгової команди;
- проведення ключових переговорів з клієнтами;
Листопад 2008 - ТОВ ТГ «Союз» дистрибуція продуктів харчування (кондитерські вироби,
травень 2009 соки, пиво, напої, чаї, кава, спеції, бакалія)
Посада: Супервайзер по області (в підпорядкуванні 5 осіб).
2006 - листопад 2008
2006 - листопад ТМ «Авеста» Кондитерська фабрика, ТОВ «Екконд», виробник
2008 кондитерських виробів.
Посада: НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ, ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ
(у підпорядкуванні 50 осіб)
 управління відділом транспортної логістики, складом готової продукції,
відділом продажів прямого дистрибуції по м.Харків, регіональним відділом
продажів по Україні та ЗЕД;
 розробка та впровадження комерційної політики підприємства;
 розробка і впровадження стратегії продажів;
 постановка планів і завдань;
 контроль дебіторської заборгованості;
 ціноутворення;
Реструктуризація комерційного відділу. Організовано відділ з ЗЕД (країни СНД і
далекого зарубіжжя) Розширено ассортимент, який дозволив вийти на експортні
продажі.
серпень 2005 - ТМ «Авеста» Кондитерська фабрика, ТОВ «Фора Плюс»
2006 виробник кондитерських виробів.
Посада: РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (Донецьк, Дніпропетровськ,
Запоріжжя, Луганськ)
- пошук нових клієнтів, проведення переговорів і укладення договорів;
- контроль своєчасного відвантаження і доставки продукції дистриб'юторам;
- проведення маркетингових досліджень, ведення документообігу;
- контроль товарного запасу продукції на складах дистриб'юторів, руху
продукції;
- контроль дебіторської заборгованості;
- моніторинг та аналіз рівня продажів;
- контроль виконання договірних зобов'язань,
- проведення презентацій і дегустацій продукції;
- аналіз ринкових можливостей діяльності конкурентів у регіонах;
- створення найефективнішої системи продажів у регіоні, розробка
комплексу заходів для її розвитку;
Ефективна організація процесу продажів, якісна робота з дистриб'юторами,
оптимізація клієнтської бази, укладення договорів з новими компаніями -
дозволили збільшити обсяг продажів на 80%.
2002-2005 ТОВ ТГ «Союз», дистрибуція продуктів харчування (кондитерські вироби, чаї,
кава, спеції, бакалія)
Посада: Супервайзер (у підпорядкуванні 10 осіб), менеджер з vip-клієнтів.
2001-2002 ТОВ «Крафт», оптовий продаж будівельних матеріалів
Посада: заст. директора, менеджер з постачання.
1998-2001 ПП «Центр - Георгій», оптовий продаж продуктів харчування (кондитерські
вироби, чаї, кава, спеції, бакалія)
Посада: менеджер, зав. складом, контролер.
1996-1998 Приватний підприємець, роздрібний продаж продуктів харчування, текстиль

Професійні навички:
- досвід ведення переговорів, адміністративно-управлінської роботи, побудови системи продажів,
підбору кадрів;
- ПК на рівні впевненого користувача (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С: Підприємство 7.7-8).

Професійні якості:
- високий рівень працездатності, відповідальність;
- дисциплінованість, акуратність.

Особисті якості:
- стійкість у стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- легко навчаюся;
- розумне почуття гумору.

Додаткова інформація:
Маю в домашньому користуванні ПК.
Закордонний паспорт.
Готовність до відряджень.
Надання рекомендацій на вимогу.
Права категорії «В»
Особистий автомобіль