Дмитро

УДОВИЧЕНКО ДМИТРО ЄВГЕНОВИЧ
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник з понад 20-річним досвідом у продажах, дистрибуції та розвитку торгових марок в Україні та на зовнішніх ринках.
Досвід управління продажами у B2B та B2C, розвитку дистрибуційних мереж, роботи з національними та локальними мережами, регіональними складами, філіями та інтернет-каналом.
Сильні компетенції: стратегія продажів, розвиток каналів збуту, дистрибуція, ціноутворення, переговори з ключовими клієнтами, управління командами, розвиток нових напрямків та виведення продуктів на ринок.
Маю досвід побудови напрямків продажів фактично «з нуля», масштабування бізнесу та виведення торгових марок на лідируючі позиції у своїх сегментах.
ОСВІТА
1991–1997
Харківський авіаційний інститут.
Факультет радіоелектроніки.
Спеціальність: конструктор-технолог радіоелектронних апаратів.
ДОДАТКОВА ОСВІТА
2004–2009 — професійні тренінги:
• «Курс ефективних продажів»;
• «Робота з товарними запасами. Повернення боргів»;
• «Основи менеджменту»;
• «Системний підхід до продажів»;
• «Супервайзер — Керівник».
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Атлантік-Гейзер»
Квітень 2021 — вересень 2025
Спільне українсько-французьке підприємство, офіційний представник GROUPE ATLANTIC в Україні.
Керівник напрямку «Електрична тепла підлога та системи захисту від потопу»
• Організація та розвиток продажів по всій Україні через усі ключові канали збуту.
• Розроблення та реалізація стратегії розвитку напрямку.
• Аналіз ринку, конкурентів, асортименту та потенціалу категорії.
• Формування цінової політики.
• Розвиток партнерської та дистрибуційної мережі.
• Проведення ключових переговорів з партнерами та клієнтами.
• Формування та розвиток команди: підбір, адаптація, навчання, постановка завдань і контроль результатів.
ТОВ «Оміс»
2019 — березень 2021
Керівник напрямку / Керівник відділу дистрибуції
• Управління дистрибуцією та розвитком продажів.
• Розвиток клієнтської та партнерської мережі.
• Управління регіональними продажами.
• Планування та контроль комерційних показників.
• Робота з ключовими клієнтами та партнерами.
ТОВ «Мін-текс», ТОВ «Імператив»
Травень 2011 — квітень 2019
Виробники будівельних матеріалів.
Виконавчий директор / Директор з продажу
• Управління виробництвом та реалізацією готової продукції в Україні та за кордоном.
• Розвиток каналів B2B, B2C, інтернет-продажів, національних та локальних мереж.
• Управління регіональними складами та філіями.
• Побудова та розвиток системи продажів.
• Стратегічне планування та розвиток торгових марок.
• Виведення бізнесу з нульового рівня до лідируючих позицій у своєму сегменті.
Хімічний концерн «ХАДО»
Грудень 2009 — квітень 2011
Директор представництва
Полтавська, Сумська та Кіровоградська області.
У підпорядкуванні — 30 співробітників.
• Управління всіма напрямками діяльності представництва.
• Управління продажами та розвиток території.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Формування, навчання, розвиток та мотивація команди.
• Організація адміністративно-господарської діяльності.
• Відкриття роздрібних фірмових магазинів та СТО.
• Управління філією на госпрозрахунку.
ТМ «Родина»
Жовтень 2009 — грудень 2009
Територіальний менеджер, м. Харків та Харківська область
• Організація продажів готової продукції.
• Пошук та розвиток дистриб'юторів.
• Управління роботою дистриб'юторів.
• Постановка планів і завдань.
• Навчання торгових команд.
• Проведення ключових переговорів.
ТОВ ТГ «Союз»
Листопад 2008 — травень 2009
Супервайзер по області
У підпорядкуванні — 5 співробітників.
ТМ «Авеста», ТОВ «Екконд»
2006 — листопад 2008
Начальник відділу продажів / Директор з продажу
У підпорядкуванні — 50 співробітників.
• Управління відділами продажів, логістики та складом готової продукції.
• Управління прямою дистрибуцією в Харкові та регіональними продажами по Україні.
• Розвиток експортного напрямку.
• Розроблення та впровадження комерційної політики.
• Розроблення стратегії продажів.
• Планування та контроль виконання показників.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Ціноутворення.
• Реструктуризація комерційного відділу.
• Створення відділу ЗЕД та вихід на експортні продажі.
• Розширення асортименту.
ТМ «Авеста», ТОВ «Фора Плюс»
Серпень 2005 — 2006
Регіональний менеджер
Донецька, Дніпропетровська, Запорізька та Луганська області.
Розвиток клієнтської бази, робота з дистриб'юторами, переговори, контроль продажів, товарних запасів та дебіторської заборгованості, аналіз конкурентів і розвиток регіональної системи продажів.
Результат: збільшення обсягу продажів на 80%.
ТОВ ТГ «Союз»
2002 — 2005
Супервайзер / Менеджер з VIP-клієнтів
У підпорядкуванні — 10 співробітників.
ТОВ «Крафт»
2001 — 2002
Заступник директора / Менеджер з постачання
ПП «Центр-Георгій»
1998 — 2001
Менеджер / Завідувач складом / Контролер
Приватний підприємець
1996 — 1998
Роздрібна торгівля продуктами харчування та текстилем.
КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та дистрибуцією.
• Побудова та масштабування системи продажів.
• Розвиток нових напрямків та торгових марок.
• B2B, B2C та e-commerce.
• Робота з національними та локальними мережами.
• Управління регіональними командами та філіями.
• Стратегічне планування.
• Ціноутворення та комерційна політика.
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами.
• Підбір, навчання та мотивація персоналу.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Розвиток продажів в Україні та на зовнішніх ринках.
ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
Орієнтація на результат, системність, відповідальність, високий рівень працездатності, дисциплінованість, здатність швидко приймати рішення та діяти в нестандартних ситуаціях.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Впевнений користувач ПК: MS Office, Internet, E-mail, 1С: Підприємство 7.7–8.
• Водійське посвідчення категорії «В».
• Особистий автомобіль.
• Закордонний паспорт.
• Готовність до відряджень.
• Рекомендації — за запитом.
Дата народження: 03 грудня 1973
Адреса: м. Харків, пр. Перемоги
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)