Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14538736/

Work experience

Менеджер з продажу сервісних послуг

from 07.2023 to now (3 years 5 months)
ФОП Технічне обслуговування та ремонт інженерних систем, Київ (Машинобудування)

Успішно реалізовані процеси та впроваджені рішення. Спеціалізація: Технічне обслужування, модернізація та ремонт обладнання. Обов`язки: Продаж інженерних сервісів, залучення бізнесу для модернізації та сервісу чилерів, драйкулерів, дизель-генераторних установок (ДГУ). Техніко-економічне обґрунтування та розробка комерційних пропозицій, проведення переговорів на рівні перших осіб (LTI/CЕО) та головних інженерів. Супровід угод на сервісне обслужування.

Менеджер з продажу обладнання

from 06.2021 to 06.2023 (2 years)
ВЕНТС, ПрАТ / Вентиляційні системи, Київ (Машинобудування)

Успішно налагодив довгострокові відносини з OEM - виробниками, інтегрувавши продукцію компанії в їхні технологічні ланцюжки.
Забезпечив повний супровід та бездефіцитне використання складних індивідуальних замовлень на виробництві під специфічні технічні умови (ТУ) клієнтів.
Обов’язки: Пошук OEM - виробників та В2В клієнтів для впровадження високотехнологічних вузлів (мотор-коліс) Blauberg Motoren
Узгодження ТУ, супровід (контроль) контрактів від замовлення до відвантаження
Звітність

Керівник відділу продажу

from 08.2017 to 12.2020 (3 years 5 months)
ТОВ "Гратас", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова та розвиток відділу продажів за трьома технічними напрямками - компресорне обладнання, дизель-генераторне та промислове холодильне обладнання.
Створення структури відділу продажів, довгострокове планування, координація роботи інженерів та менеджерів, контроль виконання КРІ
Прямий вихід на закордонних постачальників-виробників обладнання, успішне укладання ексклюзивних імпортних контрактів.
Організація участі компанії у профільних виставках, проведення семінарів для проектних інститутів, успішна участь у великих тендерних аукціонах.
Контроль повного циклу реалізації проектів: розрахунок, підбір специфікацій, шеф-монтаж та пусконалагоджувальні роботи (ПНР)

Керівник напрямку

from 02.2007 to 02.2017 (10 years)
ТОВ Далгакиран компресор Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління та масштабування напрямку промислового охолодження (чилери, градирні, драйкулери, системи підготовки повітря рефрижераторного типу) по всій Україні.
Створення та розвиток дилерської мережі, масштабування продажів через філії компанії в регіонах.
Технічний напрямок, проектування та впровадження ефективних холодильних систем для великих підприємств машинобудування, харчової, хімічної та важкої промисловості.
Продаж рішень "під ключ", проектування інженерних систем, розрахунок, підбір, постачання, шеф-монтаж та запуск в експлуатацію технологічного обладнання.
Успішне проведення переговорів з турецькими та європейськими заводами-виробниками,оптимізація умов поставок.
Навчання технічного та комерційного персоналу компанії (теорія, інженерні розрахунки, психологія продажів у важкому В2В)

Менеджер з продажу

from 02.2004 to 12.2006 (2 years 11 months)
ТОВ ЛЕНД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж торгівельного (комерційного) холодильного обладнання, холодильних камер та стелажного обладнання;Пошук нових клієнтів, презентація обладнання, участь в семінарах, виставках, залучення проектних організацій і таке інше:Ведення перемовин та супроводження проектів на всіх етапах, укладання угод;Складання звітів, планів, аналітика, висновки

Education

Навчальний пункт ВАТ "Київметробуд"

Електрослюсар на проходці, Київ
Specialized secondary, from 1995 to 1995 (less than 1 year)

НТУУ "Київський політехнічний інститут" "Інститут енергозбереження та енергоменеджменту"

Гірничо-технічний факультет "Електротехнічне обладнання енергоємних виробництв",, Київ
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Вивчав: гідравлику, пневматику, механіку, електричні машини та електропривід, водовідливні установки та вентиляція,холодильні установки, диспетчерське керування, автоматизація, економіка, політологія, етнографія та інше

Київське середнє професійно-технічне училище №14

Слюсар контрольно-вимірювальних приладів та автоматики, Київ
Specialized secondary, from 1992 to 1993 (1 year)

Additional education and certificates

Ефективні методи активного продажу, що забезпечують збільшення обсягів продажу та прибутку. Побудова продуктивного відділу прода

2006, 2009, 2012,2014,2017,2020,2023

Knowledge and skills

• Наполегливість
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Language proficiencies

• English — average
• French — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Орієнтація на вирішення проблем клієнта: вивчення технологічних процесів замовника, щоб запропонувати найефективніше інженерне рішення.
Високий рівень відповідальності: здатність тримати під контролем складні, тривалі та багатоетапні інженерні проєкти - від першого дзвінка до запуску в експлуатацію
Розвинуті комунікативні та переговорні навички: вміння знаходити спільну мову, аналізувати, планувати і бачити потенціал масштабування бізнесу.
Емоційна стійкість та наполегливість: вміння професійно працювати з запереченнями, утримувати великих клієнтів, та доводити складні угоди з довгим циклом до успішного фіналу.
Винахідливість та адаптивність: здатність швидко орієнтуватись у нестандартних професійних сценаріях, знаходити альтернативних постачальників або гнучкі технічні рішення під обмежений бюджет клієнта.
Лідерські якості та командний гравець: досвід формування, мотивації та згуртування техніко-комерційних команд навколо спільної мети.