Олександр

Войтович Олександр

Дата рождения: 06.09.1977 г.
04205, г.Киев, пр.Оболонский,11 кв.133
моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:
Менеджер із збуту ТОВ «Маруся Бевереджиз Юкрейн»(ЛГВ), м. Київ (2015 – теперішній час)
• Відповідальний за розвиток продажів у провідних національних торговельних мережах (Ашан, Сільпо, Велмарт, тощо);
• Ведення перемовин на рівні центральних офісів мереж: погодження умов, контрактів, акцій та розміщення продукції;
• Супровід повного циклу роботи з мережами: від підписання договорів до контролю виконання зобов’язань (постачання, ціноутворення, маркетингові активності);
• Розробка, розрахунок та координація трейд-маркетингових заходів у ТМЦ: запуск промо, дегустацій, викладка, POS-матеріали;
• Забезпечення своєчасного виведення нових ТМ у мережі, включно з логістичним і маркетинговим супроводом;
• Постійний моніторинг залишків, товарообігу, виконання планів продажів по кожній мережі;
• Робота з дебіторською заборгованістю, формування прогнозів і звітності для керівництва.

Менеджер зі збуту ДП «Долмарт Україна» (ЛГВ), м. Київ (2009 – листопад 2015)
• Проведення переговорів, підготовка та укладання договорів з локальними та національними торговельними мережами;
• Робота з договорами (додаткові угоди, протоколи розбіжностей, специфікації), спрямована на досягнення домовленостей згідно з принципами компанії;
• Контроль виконання договірних зобов’язань;
• Розробка стратегії продажів та контроль її реалізації;
• Організація та проведення маркетингових заходів;
• Виведення на ринок нових торгових марок.

Керівник відділу продажу ТОВ «Форца» (ЛГВ), м. Київ (2007 – 2009)
• Побудова ефективної структури відділу продажу з «нуля» у сегменті FMCG;
• Успішний запуск нових торгових марок алкогольних напоїв на ринку України: формування комерційної стратегії, стратегічне планування, вивід у канали збуту (дистрибуція, роздріб, HoReCa), досягнення запланованих обсягів продажу;
• Розвиток ключових клієнтів (ключові дистриб’ютори, національні та регіональні мережі): проведення переговорів, укладання договорів, формування індивідуальних умов співпраці;
• Формування сильної команди продажу: підбір, навчання, наставництво, система оцінки та мотивації персоналу;
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих тенденцій; розробка планів продажів та регулярне звітування перед керівництвом;
• Організація логістичних процесів: координація постачань, оптимізація маршрутів, контроль залишків і термінів доставки;
• Дотримання всіх ліцензійних, акцизних та юридичних вимог, пов’язаних з реалізацією алкогольної продукції;
• Оцінка ефективності маркетингових активностей, участь у розробці акцій та програм стимулювання продажів.

ККТГГ
1998 – 2002
Спеціальність: Правознавство
Кваліфікація: Юрист, освітній рівень — молодший спеціаліст

Професійні навички
Досвід ведення комерційних переговорів, адміністративного управління та побудови системи продажу «з нуля»;

Успішне виведення нових торгових марок на ринок, у тому числі в алкогольному сегменті FMCG;

Управління персоналом: підбір, навчання, мотивація, контроль ефективності;

Впевнений користувач ПК (MS Office, CRM-системи, 1С, електронна звітність);

Водійське посвідчення категорії «B», власний автомобіль, стаж водіння — 25 років.