Олексій

Клязніка Олексій Анатолійович
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:

ТОВ «ОЛТРЕЙД» (2010-2024): директор, керівник відділу продажів
Досвід/спеціалізація:
ПроектнІ продажі теплоізоляційних матеріалів.
Прямі переговори з замовниками.
Укладання і супровід договорів поставки.
Маркетинговий аналіз ринку. Визначення конкурентних переваг. Визначення цільових ніш продажів.
Повний цикл продажу: сегментація ринку-визначення пріоритетів-знайомство з клієнтом-аргументація конкурентних переваг (ціна-якість, наявність сертифікатів відповідності, гарантія якості, терміни реалізації)-укладання і супровід договорів-гарантійне і пост гарантійне обслуговування.
Організація і контроль роботи відділу продажів (визначення цілей, постановка задач, навчання і мотивація персоналу, визначення пріорітетів, оптимізація, контроль виконання, аналіз результатів).
Досвід роботи з службою замовника. Організація і впровадження рекламних компаній.
Розширена клієнтська база, укладені договори з провідними забудовниками і виробниками, організована робота з проектними організаціями, переговори і співпраця з іноземними компаніями-виробниками, супровід поставок теплоізоляції від іноземних виробників. Створення дилерської мережі продажів.
Організація і супровід роботи з підрядниками. Комплектація крупних будівельних проектів.

ТОВ «СТС» (2003-2010): спеціаліст департаменту маркетингу, спеціаліст відділу продажів
Досвід/спеціалізація:
Продаж проектно-будівельних послуг, послуги генерального підряду.
Проектні продажі теплоізоляційних матеріалів.
Комплектація логістичних центрів, виробничих і промислових об’єктів докшелтерами, доклеверами, секційними автоматичними воротами.
Прямі переговори, укладання і супровід договорів.
Досвід роботи зі службою замовника.
Досвід роботи з представництвами міжнародних компаній в Україні.
Комплектація крупних будівельних проектів.
Аналіз будівельного ринку (виробники, постачальники, підрядники, замовники, девелоперські компанії) в розділах: Енергозберігаючі технології, теплоізоляційні матеріали, сендвіч панелі.
Формування і впровадження рекламних компаній.
Робота зі ЗМІ, рекламними агенціями, електронними і друкованими спеціалізованими виданнями.

ТОВ «ЕКОМЕД» (2002-2003): менеджер з продажу
Досвід/спеціалізація:
Створення і супровід клієнтської бази.
Прямі переговори, укладання і супровід договорів.
Продаж медичного обладнання для перинатальних центрів, витратних матеріалів для хірургії в спеціалізовані медичні центри і клініки.

ТОВ «МЕРКС»(2001-2002): менеджер з продажу
Досвід/спеціалізація:
Прямі переговори.
Створення, поповнення і супровід клієнтської бази, заключення і супровід договорів.
Прямі продажі.

Освіта:
Черкаській Національний Університет
Викладач біології і хімії.
Представництво компанії «PAROC»
Курси: «Енергозберігаючі технології. Теплоізоляційні матеріали: галузі застосування»

Додатково:
Організація і проведення презентацій, семінарів в містах України по просуванню послуг організацій (проектні інститути і компанії, промислові компанії, компанії-виробники, кінцеві споживачі, замовники).
Участь в спеціалізованих виставках, бізнес-форумах, вебінарах.
Організація і супровід роботи дилерських мереж.
ПК, 1:С.