Олексій

Клязніка Олексій Анатолійович
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:

ТОВ «ОЛТРЕЙД» (2010-2024): директор, керівник відділу продажів
Досвід/спеціалізація:
Організація і контроль роботи відділу продажів
Визначення цілей, постановка задач, визначення персональних місячних і річних планів продажів, навчання і мотивація персоналу, пріоритети, оптимізація, контроль виконання, аналіз результатів. Формування, контроль наповнення і розширення АКБ компанії.
Функції ЗЕД-менеджменту:
Ділова переписка з заводами-виробниками, підготовка і оформлення замовлень, перевірка інвойсів, контроль цін EXW, визначення собівартостей товарних груп.
Управління ціноутворенням:
Визначення собівартостей продукціі, розробка прайс листів, визначення конкурентних знижок, підготовка спеціальних цін для лідерів ринку і постійних клієнтів.
Повний цикл продажу:
Сегментація ринку-визначення пріоритетів-знайомство з клієнтом-проведення переговорів-аргументація конкурентних переваг (ціна-якість, наявність сертифікатів відповідності, гарантії якості, наповнення і асортимент складу-терміни поставок)-укладання і супровід договорів-гарантійне і пост гарантійне обслуговування.
Техніки продажів: консультативні, концептуальні, SPIN, SNAP. Робота з запереченнями.
Особливості комунікацій:
Налагодження і побудова довгострокових, партнерських стосунків. Робота з корпоративними клієнтами.
Прямі переговори з керівниками С-level. Керування ризиками. Досвід роботи з службою замовника.
Маркетинговий аналіз ринку і рекламні компанії.
Робота з OSINT- джерелами (корпоративні і спеціалізовані сайти, спеціалізовані бази даних). Розуміння і аналіз цін конкурентів. Розуміння конкурентних ринкових цін. Визначення конкурентних переваг. Визначення цільових ніш продажів. Просування компанії в електронних і друкованих джерелах. Визначення, впровадження і реалізація рекламних компаній.
Супутній релевантний досвід
Укладання договорів з провідними забудовниками і виробниками. Комплектація крупних будівельних проектів. Організація роботи з проектними організаціями. Створення дилерської мережі продажів.

ТОВ «СТС» (2003-2010): спеціаліст департаменту маркетингу, спеціаліст відділу продажів
Досвід/спеціалізація:
Повний цикл продажу:
Формування і розвиток АКБ.
Пошук і кваліфікація клієнтів, презентації, робота із запереченнями, підписання і супровід договорів.
Продаж проектно-будівельних послуг, послуги генерального підряду.
Проектні продажі теплоізоляційних матеріалів.
Комплектація логістичних центрів, виробничих і промислових об’єктів докшелтерами, доклеверами, секційними автоматичними воротами.
Маркетинговий аналіз ринку і рекламні компанії.
Аналіз будівельного ринку (виробники, торгові марки, постачальники, підрядники, замовники, девелоперські компанії) в розділах: Енергозберігаючі технології, теплоізоляційні матеріали, сендвіч панелі. Проектно-будівельні послуги.
Робота з OSINT-джерелами, спеціалізованими сайтами і базами даних.
Формування і впровадження рекламних компаній.
Робота зі ЗМІ, рекламними агенціями, електронними і друкованими спеціалізованими виданнями.
Супутній релевантний досвід
Досвід роботи зі службою замовника. Робота з проектними організаціями.
Досвід роботи з представництвами міжнародних компаній в Україні.
Комплектація крупних будівельних проектів.
Налагодження довгострокових партнерських відносин з клієнтами.

ТОВ «ЕКОМЕД» (2002-2003): менеджер з продажу
Досвід/спеціалізація:
Створення і супровід клієнтської бази (АКБ).
Прямі переговори, укладання і супровід договорів.
Продаж медичного обладнання для перинатальних центрів, витратних матеріалів для хірургії в спеціалізовані медичні центри і клініки.

ТОВ «МЕРКС» (2001-2002): менеджер з продажу
Досвід/спеціалізація:
Прямі переговори.
Створення, поповнення і супровід активної клієнтської бази, заключення і супровід договорів.

Освіта:
Черкаській Національний Університет
Викладач біології і хімії.
Представництво компанії «PAROC»
Курси: «Енергозберігаючі технології. Теплоізоляційні матеріали: галузі застосування»

Додатково:
Організація і проведення презентацій, семінарів в містах України по просуванню послуг організацій (проектні інститути і компанії, промислові компанії, компанії-виробники, кінцеві споживачі, замовники).
Участь в спеціалізованих виставках, бізнес-форумах, вебінарах.
Організація і супровід роботи дилерських мереж.
ПК, 1:С.