Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1484784/

Work experience

Бізнес-аналітик

from 10.2024 to 04.2026 (1 year 7 months)
Мерандіс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Фінансове планування та бюджетування: побудова планів та бюджетів для ключових напрямків (дистрибуція, логістика тощо); розробка та аналіз систем план-факт для контролю відхилень.
​Прогнозування та аналіз ринку: прогнозування продажів на основі аналізу вторинного ринку; розробка стратегій розвитку компанії та висування пропозицій щодо нових бізнес-проєктів.
​Data-аналітика та контроль даних: аудит коректності первинної інформації в 1С/BAS; валідація алгоритмів розрахунку та побудова звітності для прийняття управлінських рішень.
​Оптимізація та автоматизація: проектування та впровадження бізнес-процесів; написання ТЗ на розробку нових модулів та супровід їх впровадження (UAT).

Бізнес-аналітик

from 10.2023 to 07.2024 (10 months)
ТОВ Юг фуд, Одеса (Харчова промисловість)

Управління товарним каталогом та класифікація: розробка та впровадження єдиного класифікатора продукції в системі 1С; структурування асортименту для оптимізації обліку та аналізу продажів.
​Бюджетування та фінансовий контроль: побудова та верифікація бюджетів; впровадження системи план-факт аналізу для оперативного моніторингу відхилень показників.
​Комплексний категорійний аналіз: проведення ABC/XYZ-аналізу асортименту; прогнозування обсягів продажів та контроль коректності первинних даних для управлінської звітності.
​Ринкова аналітика та тренд-вотчинг: дослідження вторинного ринку та моніторинг споживчих трендів у категоріях ЗПФ та ХБП; виявлення нових ніш та формування пропозицій щодо інвестиційних бізнес-проєктів.
​Стратегічне планування: розробка рекомендацій щодо розвитку продуктових ліній на основі аналізу динаміки ринку та конкурентного середовища.

Провідний спеціаліст з розвитку напрямку (Key Account Manager)

from 05.2022 to 09.2023 (1 year 5 months)
Денгруп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Операційне лідерство: управління командою з 5 менеджерів; координація їхньої діяльності, виставлення планів продажів та контроль їхнього виконання.
​Стратегічне управління продажами: розробка та впровадження проєктів із розширення ринків збуту; формування довгострокових планів розвитку напрямку та забезпечення стабільного зростання обсягів.
​Управління клієнтським портфелем: створення індивідуальних умов співпраці для ключових клієнтів; проведення презентацій, участь у міжнародних виставках та вирішення конфліктних ситуацій.
​Фінансово-аналітичний контроль: комплексний моніторинг дебіторської заборгованості, аналіз замовлень та товарних залишків; оптимізація обіговості капіталу за групами товарів.
​Trade Marketing: розробка стратегії акційних заходів, підготовка презентаційних матеріалів та супровід процесів у відрядженнях для зміцнення позицій на ринку.

Керівник відділу управління контентом та якістю

from 11.2021 to now (4 years 9 months)
«Денгрупп»; «Краина играшок» (компания импортёр детских товаров), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та структура: створення відділу з нуля, керівництво командою з 10 фахівців; розробка стандартів продуктивності та регламентів взаємодії.
​Стандартизація даних: розробка та впровадження універсальної «картки товару» для всіх напрямків компанії; систематизація технічних характеристик для маркетплейсів та внутрішніх систем.
​Управління контент-циклом: організація повного процесу створення фото/відео та описів; контроль сертифікації та відповідності продукції вимогам торгових майданчиків.
​Quality Control (QC): контроль якості та комплектації при прийманні контейнерів; організація процесів передпродажної підготовки та перевірки товарів.
​Оптимізація та автоматизація: впровадження KPI для моніторингу ефективності відділу та налагодження автоматичної передачі даних між підрозділами.

Категорійний менеджер

from 05.2021 to 11.2021 (7 months)
«Денгрупп» (компания импортёр детских игрушек), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління асортиментною матрицею: стратегічне планування вводу та виводу товарних позицій; оптимізація ширини та глибини асортименту для досягнення цільових показників категорії.
​Аналітика та розвиток категорій: комплексний аналіз динаміки продажів, прибутковості та ринкових трендів; виявлення нових ніш для розширення присутності компанії на ринку.
​Управління закупівлями та стоками: розробка планів закупівель; контроль оборотності товарних запасів та робота з неліквідними залишками для підтримки здорового грошового потоку.
​Впровадження ВТМ (Власна торгова марка): стратегічне планування та запуск продуктів під власною торговою маркою — від ідеї та вибору асортименту до виведення на ринок.
​Трейд-маркетинг: розробка та впровадження акційних активностей; аналіз їх ефективності та впливу на продажі суміжних категорій.
​Взаємодія з клієнтами та попитом: проведення переговорів з ключовими партнерами для аналізу потреб ринку; формування пропозицій, що максимально відповідають запитам споживачів.

Кризис менеджер

from 09.2020 to 05.2021 (9 months)
«Денгрупп» (компания импортёр детских игрушек), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відновлення клієнтської бази (Retention & Recovery): розробка та реалізація стратегії повернення стратегічно важливих клієнтів; проведення складних переговорів для відновлення втрачених партнерських відносин.
​Управління конфліктами та рекламаціями: оперативне вирішення гострих конфліктних ситуацій; ревізія попередніх домовленостей та стабілізація лояльності партнерів.
​Стратегічне планування продажів: розробка індивідуальних планів розвитку для ключових контрагентів; виставлення цільових показників (KPI) та контроль їх досягнення.
​Операційне лідерство та підтримка: координація роботи менеджерського складу; надання експертної допомоги у закритті складних угод та виконання планів продажів підрозділом.
​Розробка програм лояльності: створення та впровадження спеціальних бонусних систем та індивідуальних комерційних умов для стимулювання обсягів закупівель.
​Взаємодія з ланцюгом поставок: формування точних технічних завдань для відділу закупівель на основі прогнозів розвитку клієнтів та актуальних потреб ринку.

Керівник регіонального напрямку з продажу

from 05.2015 to 11.2018 (3 years 7 months)
Холдинг "Денгрупп" ("7 тойс"), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління регіональним розвитком: розробка та реалізація стратегії масштабування продажів у закріплених регіонах; запуск нових проектів для збільшення частки ринку.
​Формування та керівництво командою: управління штатом із 4 регіональних менеджерів; постановка амбітних цілей, контроль виконання планів продажів (KPI) та навчання персоналу.
​Фінансовий менеджмент та контроль: комплексний моніторинг дебіторської заборгованості; аналіз рентабельності продажів, замовлень та оптимізація товарних залишків.
​Категорійне управління та трейд-маркетинг: робота з асортиментними групами товарів; організація та проведення масштабних акційних заходів для стимулювання регіонального збуту.
​Представницька діяльність: проведення переговорів з ключовими партнерами; підготовка презентацій та активна участь у профільних виставках для зміцнення іміджу компанії.
​Операційна ефективність: вирішення складних конфліктних ситуацій; супровід менеджерів у відрядженнях для аудиту та посилення позицій «у полях».

Региональный менеджер, Топ менеджер по продажам

from 10.2012 to 06.2015 (2 years 9 months)
ТМ "Baby-tilly", Одесса (Импортёр товаров для детей)

Обязанности: работа с существующей базой клиентов, наработка новых клиентов, оформление заказов, отчетность, мониторинг и анализ по дебиторской задолженности, продажам, заказам, остаткам, работа по группам товара, подготовка и проведение акций, презентации, участие в выставках и т.д.

Матрос, кадет

from 01.2010 to 04.2012 (2 years 4 months)
Anglo-Eastern Group, Одесса (Компания судовладелец)

3 контракта матросом и один контракт палубным кадетом (на судоводителя)
Прошёл все тесты и получил все разрешения для работы штурманом на одном контракте.

Менеджер VIP отдела

from 05.2009 to 12.2009 (8 months)
ООО «СНТИ», Одесса (Импортёр посуды)

Обязанности: проведение акций для стимулирования продаж, работа с торговыми сетями Украины, работа с отделами закупок и аренды, ввод новых позиций, расширение торговой площади, вход в новые сети, проведение промоакций, командировки, отслеживание дебиторской задолженности, ведение учета, приём заказов, составление планов продаж, заключение договоров и т.д.

Зам. Руководителя (территориальный менеджер)

from 10.2007 to 07.2009 (1 year 10 months)
ТМ«AKKERMANcollection», Одесса (Легкая промышленность)

Обязанности: отслеживание работы склада, ведение учёта, поиск клиентов, работа с торговыми сетями Украины работа с клиентами, проведение промоакций, составление планов рекламных компаний на сезон, командировки по Украине и России, подбор актуальных моделей, просчёт себестоимости и цены продажи, анализ деятельности и рентабельности продукции, подбор персонала, контроль работы менеджеров, отслеживание работы склада и т.д.

Начальник отдела снабжения

from 06.2007 to 09.2007 (4 months)
ООО«Медиа СИ» подразделение холдинга «Академия-СИ», Одесса (Группа узконаправленных изданий)

отслеживание работы типографий, заказ материалов на изготовление издания, поиск интересных для компании точек распространения, правильное распределение издания по точкам продаж, создание курьерской службы, работа с документами и т.д.
Работа с сетями

Менеджер по продажам

from 05.2005 to 06.2007 (2 years 2 months)
ЧП "ТМСИ", Одесса (Полиграфический центр)

поиск клиентов, работа с клиентами (помощь в создании планов рекламной компании), поиск подрядчиков (в случае отсутствия возможности выполнения заказа), участие в тендерах, просчёт заказа, отслеживание его выполнения, заключение договоров, ведение и составление отчетов продаж, составление отчётов и т.д.

Education

Одесский мореходный колледж технического флота

Судовождение, Одесса
Specialized secondary, from 2009 to 2012 (3 years)

Одесская государственная академия строительства и архитектуры

Экономист управленец, Одесса
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• CorelDRAW

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Додаткова інформація
​Аналітичне та системне мислення: здатність швидко опановувати нові складні системи (BAS/1C); вміння бачити логіку в великих масивах даних та перетворювати їх на чіткі звіти для прийняття рішень.
​Ефективне лідерство: досвід побудови команди з нуля та управління штатом (10+ осіб); навички делегування, контролю результатів (KPI) та мотивації персоналу.
​Професійна комунікація: досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами; вміння презентувати складний продукт та знаходити рішення у конфліктних ситуаціях.
​Стресостійкість та адаптивність: готовність до інтенсивної роботи, відряджень та виконання планів у стислі терміни; відповідальність за кінцевий результат проекту.