Ukraine's #1 job service

Resume from March 23, 2026

Олена

Head of sales (B2B)

Age:: 46 years
City:: Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14861575/

Work experience

Head of sales

from 09.2013 to 05.2019 (5 years 9 months)
Vodafone Україна, Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

Команда із 16 співробітників, чотири представництва з поділом на КА, СМБ, проактив: м.Дніпро (зона відповідальності - Дніпропетровська область), м.Запоріжжя (Запорізька область), м. Кропивницький (Кіровоградська область) та м.Кривий Ріг.

• створила ефективну команду В2В Регіону, що націлена на відповідальність за результат ;

• організувала, розвивала та контролювала роботу з В2В клієнтами Регіону в трьох каналах: КА, СМБ, проактивні продажі;

• розробляла та реалізовувала стратегію розвитку бізнес-ринку Регіону;

• створила з «0» канал проактивних продажів В2В Регіону;

•організовувала крос-функціональну взаємодію з іншими підрозділами з метою підсилення позиціонування Vodafone Україна, збільшення долі ринку та дохідності в Регіоні.

Досягнення:

• організувала ефективну роботу відділу з виходом на перевиконання бюджетних показників;
• повністю переведені із мережі конкурентів до мережі Vodafone Україна ряд знакових містотворчих підприємств Регіону;
• успішний досвід реалізації крос-функціональних проектів за участю В2В, В2С, технічного департаменту Регіону.

За результатами роботи:
• нагорода «Амбіція Року Vodafone Business Champions » за реалізацію крос-функціонального проекту «Кам”янське» ;
• «Кращий проект В2В Україна» - 3 місце за успішну реалізацію стратегічного проекту в корпоративному сегменті;
• «Кращий відділ В2В по Україні» визнання за ефективну організацію роботи команди і досягнення провідних бюджетних показників.

Керівник групи по роботі з ключовими абонентами

from 05.2012 to 06.2013 (1 year 2 months)
ПрАТ "МТС-Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

В команді 24 експерти КА, найбільша база корпоративних абонентів, дохідність перевищувала половину від В2В по всій Україні.

-формувала команду, навчала, розвивала;
-організовувала, розвивала та контролювала роботу з клієнтами з метою виконання планових та ключових показників групи;
-координувала роботу з клієнтами з ціллю продажів мобільного зв’язку, конвергентних послуг, нових послуг потенційним та існуючим ключовим абонентам;
-розробляла індивідуальні комерційні пропозиції для участі в тендерах, переговорах з метою розвитку, утримання та залучення клієнтів.

Експерт по роботі з національними клієнтами вищої категорії

from 08.2011 to 05.2012 (10 months)
ПрАТ "МТС -Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

-займалася активними продажами, післяпродажним розвитком національних компаній, забезпеченням повного комплексу робіт, вибудувала довгострокові ефективні відносини з клієнтами, що призвело до збільшення бази та перевиконання бюджетних показників.

Старший експерт по роботі з ключовими абонентами

from 11.2005 to 08.2011 (5 years 10 months)
ПрАТ "МТС -Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

• займалася пошуком нових корпоративних абонентів, активними продажами, післяпродажним розвитком клієнтів;
• приймала участь в тендерах, переговорах з потенційними та існуючими корпоративними клієнтами з метою розширення бази та збільшення дохідності.

За результатами роботи:
• «Лідер Року», Київське територіальне управління;
•«Кращий експерт по роботі з ключовими абонентами» Україна, 1 місце;
• «Кращий експерт по роботі з ключовими абонентами" Україна,
3 місце.

Представник з обслуговування ключових абонентів

from 11.2002 to 11.2005 (3 years)
ЗАТ «Український мобільний зв”язок», Київ (Телекомунікації, зв'язок)

•працювала з вхідними запитами ключових та потенційних ключових абонентів, надавала фінансові, технічні, процедурні консультації, складала статистичні звіти.

За результатами роботи:
• «Кращий представник з обслуговування ключових абонентів».

Education

Учбово-науковий інститут бізнес-освіти ім. Анатолія Поручника (Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана)

Економіка та підприємництво, магістерська програма «Маркетинговий менеджмент» (диплом Магістра), Київ
Higher, from 2007 to 2010 (3 years)

Національний університет харчових технологій

Магістерська програма «Екологія харчових виробництв і продуктів» (диплом Магістра), Київ
Higher, from 1997 to 2003 (6 years)

Additional education and certificates

"Медіація", Юзькова Олена

2017

"Управління в період змін", Байкалова Наталія, Шацька Віра

2015

"Ефективні переговори", Байкалова Наталія

2014

"Школа лідерства. Драйвер (Я)" ,"КМК Бізнес Тренінг", Кривенко Дмитро

2014

"Фінанси для нефінансистів" ,"HR Center", Осейко Микола

2018

"Фінансова грамотність", Guarantee TNG, Петрова Світлана