Ігор

РЕЗЮМЕ
Марак Ігор Богданович

Тел. Моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Інформація про особу
Дата народження : 18. 09. 1980
Домашня адреса: вул. Злуки 59 кв16., Тернопіль, Україна, 46000
Сімейний стан: одружений
Місце народження: Тернопіль
Національність: українець
Особливості Інвалідність 2 грп.
Професійні навички
- Top -управління : стратегічне і бізнес -планування діяльності кампанії ; організація , регулювання та контроль , робота з персоналом кампанії ;
- Маркетинг : оцінка перспектив ринків збуту , розробка і впровадження збутових і закупівельних технологій , політика ціноутворення , антиконкурентні і антикризові заходи тощо ;
- Продажу : збільшення товарообігу за рахунок застосування ефективних методів і форм роботи з клієнтами з використанням традиційних та сучасних схем , стимулювання і підтримка рівня продажів і каналів збуту тощо ;
- Логістика : встановлення нормативів товарно -матеріальних запасів , транспортна та складська логістика .
- Відкриття філіалів з нуля.
Історія працевлаштування ): 1.ТзОВАВІС-АКВА (2016). (FMCG продукти харчування )виробник безалкогольних напоїв. http://avis.ua/
Посада-Регіональний менеджер:(Центральний регіон )
(Тернопіль, Луцьк, Рівне, Житомир, Київ, Чернігів.)
сторія працевлаштування (починаючи з останньої):HENKEL 1.ТОВ ХЕНКЕЛЬ-Баутехнік (2021). (B2B )виробник будівельні суміші герметики.клеї. https://www.henkel.ua/http://www.henkel.ua/
Посада-Регіональний менеджер:(Західний регіон )
( Луцьк, Рівне,)

Перелік робочих обов’язків:
• Контроль дебіторської заборгованості Дистриб'юторів , товарних залишків
• Постановка цілей та планів продаж для команди;
• Ведення звітності створення і розширення клієнтської бази в регіоні;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами (дистриб’юторами, роздрібними ТТ. та сітками МТ)
• Контроль та оцінка роботи дистриб’ютора;
• Організація та контроль діяльності персоналу (торгової команди) на ввіреній території;
• Управління асортиментом, контроль поставки продукції;
• Регулярна перевірка ТТ;
• Контроль дотримання встановленої цінової політики і територій торгівлі по всіх групах товару.
• Виконання планів продажів і побудова дистрибуції
• Проведення для ТП польових тренінгів;

• Організація необхідних заходів щодо покращення діяльності компанії на ввіреній території:

2.Тов САЮЗ(2013по 2016),(B2B –побутова техніка, вентиляція, кухонні витяжки, мангали.)
ТМ (Eleyus, Jantar), http://eleyus.com/.
Посада- Регіональний менеджер (Тернопіль,Луцьк,Рівне,Вінниця,Хмельницький,Житомир,Київ,Чернігів.)
•Відкриття філіалів з нуля.
•Підбір торгового персоналу.
•Виконання поставлених цілей і завдань.
•Забезпечення максимальної представленості в ТРТ на ввіреній території
• Виконання планів продажів і побудова дистрибуції .
• Контроль системи продажів .
• Впровадження концепції функціонування і системи продажів компанії.
• Комплексна оцінка торгового персоналу на відповідність стандартам посади
• Системний аналіз контрольованої території і виявлення збоїв у роботі системи продажів.
• Навчання торгового персоналу стандартам роботи на займаних посадах.
• Розробка переліку заходів з оптимізації роботи системи .
• Планування і цілі , постановка , проведення навчальних заходів.
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу компанії.
• Управління логістикою філій.
• Участь у розробці та організація промо і маркетингових заходів
• Контроль дебіторської заборгованості Дистриб'юторів , товарних залишків
• Контроль дотримання встановленої цінової політики і територій торгівлі по всіх групах товару.
• Постановка цілей , проведення тренінгів , навчання і контроль діяльності Територіальних представників .
• Ведення переговорів з клієнтами.
• Контроль регіональної цінової політики продукції конкуруючих компаній зі своєчасним відстежуванням всіх тенденцій і прогнозів їхнього розвитку.
• Ведення звітності
досягнення:
• Постійне виконання планів понад 100%
• Збільшення показників представленості
• Розширення клієнтської бази +100%
• Наявність клієнтської бази
3. Біотрейд НДК(2011по 2013),(FMCG-побутова хімія). ТМ(Москітол,Twist ,Salamander.Sitil).
Посада- Провідний менеджер з питань регіонального розвитку
(Тернопіль,Хмельницький,Чернівці,Франківськ ,Ужгород) http://www.bioguard.ru,
• Виконання планів продажів і побудова дистрибуції .
• Контроль системи продажів .
• Впровадження концепції функціонування і системи продажів компанії.
• Комплексна оцінка торгового персоналу на відповідність стандартам посади
• Навчання торгового персоналу стандартам роботи на займаних посадах.
• Розробка переліку заходів з оптимізації роботи системи .
• Планування і цілі , постановка , проведення навчальних заходів.
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу компанії.
• Управління логістикою філій.
• Участь у розробці контроль і організація промо і маркетингових заходів
• Контроль дебіторської заборгованості Дистриб'юторів , товарних залишків
• Контроль дотримання встановленої цінової політики.
• Постановка цілей , проведення тренінгів , навчання і контроль діяльності Територіальних представників .
• Ведення переговорів з клієнтами Дистриб'ютора
• Ведення звітності створення і розширення клієнтської бази в регіоні;
досягнення:
• Постійне виконання планів понад 100%
• Збільшення показників представленості
• Розширення клієнтської бази +70%
• Наявність клієнтської бази
4.Фікосота Синтез Україна (2008-2011). (FMCG побутова хімія )ТМ Savex, Teo bebe, Semana, EMEKA, MILDE, Nappa, PUFIES, ОНІКС.
Посада-Територіальний менеджер:
Перелік робочих обов’язків:
• Постановка цілей та планів продаж для команди;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами (дистриб’юторами, роздрібними ТТ. та сітками МТ)
• Контроль та оцінка роботи дистриб’ютора та дебіторської заборгованості;
• Організація та контроль діяльності персоналу (торгової команди) на ввіреній території;
• Управління асортиментом, контроль поставки продукції;
• Регулярна перевірка ТТ;
• Проведення для ТП польових тренінгів;

• Організація необхідних заходів щодо покращення діяльності компанії на ввіреній території:

5.Тов Ріглі-Україна (2007-2008р). (FMCG жувальна гумка Орбіт)
Посада - торговий представник:
Перелік робочих обов’язків:
• Збір заявок;
• Доставка товару;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Оплата накладних;
• Пошук нових ТТ;
• Збільшення обсягів продаж;
• Укладання договорів;
6. Універсам «Сільпо 48» (2004р. – 2007р ).
Посада – завідуючий відділом «кондитерський» :
Перелік робочих обов’язків:
•Підготовка працівників на вищу категорію;
• Замовлення товару;
• Виконання плану;
• «АВС Аналіз»;
• Складання табеля графіка;
• Контроль працівників.
7.Супермаркет «Мама» ( 2000 – 2004р.р.)
Посада - торговий представник:
• Збір заявок;
• Доставка товару;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Оплата накладних;
• Пошук нових ТТ;
Освіта :
1997-2002р.р. Тернопільська Академія Народного Господарства за спеціальністю «економіст» (факультет економіки і підприємства)
. Індивідуальні властивості:

• лідерство;
• цілеспрямованість;
• уміння вести переговори й чітко викладати свої думки, переконувати і відстоювати свою точку зору;
• комунікабельність й уміння працювати у команді;
• організаторські здібності;
• відповідальність;
• стресостійкість;
• уміння працювати в жорстких тимчасових рамках і з великим об'ємом інформації;
висока працездатність.

Додаткові вміння:
• Проходження тренінгів; сертифікат (Командна робота),сертифікат (майстер-клас для керівників).
• Володіння ПК;
• Водійські права (категорія Б).
• Авто.
Мета:
Отримання посади керівника відділу в складі комерційної служби фірми або іншу керівну посаду, яка дозволила б реалізувати навички і вміння, відповідно досвіду та кваліфікації, здобутих на попередніх місцях роботи. Отримання можливості кар’єрного росту, самореалізації, підвищення особистого професійного та інтелектуального рівня, адекватної заробітної плати.
Рекомендації:
Рекомендації та усі необхідні документи можуть бути представлені за вимогою.