Володимир

Володимир Ковальов
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Київ, Україна
Профіль
Керівник відділу продажів із 10+ роками досвіду в B2B. Побудова відділів продажів, оптимізація воронки та впровадження KPI. Досягав зростання виручки до +20% і розширення клієнтської бази до +25%. Сильні навички у переговорах, управлінні командою та стратегічному плануванні. Шукаю роботу з бронюванням.
Досвід роботи
• Керівник відділу продажу | ТОВ «Мідланд» | Жовтень 2020 – теперішній час
• Розробка та впровадження стратегії продажів і плану розвитку компанії
• Управління відділом продажів і командою супроводу клієнтів
• Встановлення KPI для команди та контроль виконання планів
• Впровадження CRM (Bitrix24) та автоматизація процесів
• Контроль дебіторської заборгованості та складських залишків
• Технічні консультації та навчання .
Досягнення: Зростання продажів на 20%, розширення клієнтської бази на 25%, впровадження нової системи мотивації
• Керівник відділу продажу | ТОВ «Нанопротек» | Квітень 2018 – Лютий 2020
• Керівництво відділом продажів (12 осіб)
• Формування планів продажів, KPI, контроль виконання
• Оптимізація воронки продажів та залучення нових клієнтів
• Переговори з ключовими B2B-клієнтами та укладання контрактів
• Технічні консультації та навчання .
Досягнення: Зростання продажів на 25%, розширення клієнтської бази на 22%, нова система мотивації
• Регіональний менеджер / технічний спеціаліст | ТОВ «Нанопротек» | Травень 2015 – Березень 2018
• Продажі на ввіреній території, перевиконання плану
• Залучення нових клієнтів та підтримка довгострокових відносин
• Організація технічних семінарів для клієнтів
• Аналіз продажів, контроль дебіторської заборгованості ,систематично перевиконував плани продажів, залучив понад 50 нових B2B-клієнтів
• Регіональний менеджер | ТОВ «Каміон Ойл» | Травень 2009 – Лютий 2015
• Збільшення клієнтської бази на закріплених територіях
• Перевиконання плану продажів у середньому на 10%
• Розширив клієнтську базу на 20%
Додатковий досвід (1998-2008)
• Керівник відділу продажу сантехніки та будматеріалів, ТОВ «Стимекс»
• Регіональний менеджер продажів будматеріалів В2В, ТОВ «Стимекс»
• Менеджер оптового відділу продажів будматеріалів, ЗАТ Торгова група «Майстер»
Освіта
Керченський морський технологічний інститут, інженер технолог рибної промисловості | 1996
Керченський морський технологічний інститут, економіка підприємства (незакінчена) | 1998
Навчальний центр Кримського Мінстату України, бухгалтер | 1994
Ключові навички
• • B2B-продажі, укладення контрактів
• • Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
• • Воронка продажів, Постановка та контроль, KPI, CRM (Bitrix24, 1С,Excel))
• • Аналітика продажів , планування та звітність,побудова стратегії планів продажів.
• Розвиток команди: підбір, навчання, мотивація
Курси та тренінги
• 2021 – Онлайн-курси Бюро продаж Андрія Крупкіна («Керівник відділу продажів», «Менеджер з продажу»)
• 2020 – Онлайн-курс Іцхака Пінтосевича «Дій! Подвоюйся!»
• 2015 – Тренінг «Переговори при активних продажах»
• 2010 – «Технології ефективних переговорів»
Додаткова інформація
Водійське посвідчення категорії «В», стаж 25 років; закордонний паспорт; готовність до відряджень.