Ігор

Бабін Ігор Петрович
📍 Київ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профіль
Менеджер проєктів і комерційних напрямів із досвідом розвитку продажів, управління
торговими командами та реалізації проєктів повного циклу в B2B, B2G та NGO-сегментах.
Успішний досвід реалізації проєктів повного циклу: від визначення потреб замовника та
розробки комерційної стратегії до організації постачання, управління бюджетом і досягнення
запланованих результатів. Досвід керування командами та комерційними підрозділами,
формування системи KPI та цілей, контроль виконання ключових показників та
забезпечування ефективної взаємодію між функціональними підрозділами. Досвід роботи та
взаємодії з державними замовниками, міжнародними гуманітарними організаціями,
виробниками та дистриб’юторами.

Досвід роботи

Менеджер проєктів

ТОВ “ЮТ КОМПАНІ”
липень 2024 – теперішній час

Основні обов’язки:

• Координація повного циклу проектів: від збору потреб і формування комерційної пропозиції
до постачання продукції кінцевому споживачу.
• Організація взаємодії між внутрішніми відділами компанії та контроль виконання завдань на
кожному етапі реалізації проекту.
• Планування та супровід логістичних процесів, контроль термінів постачання та супровідної
документації.
• Робота з тендерами та закупівлями: підготовка технічної, фінансової та комерційної
документації.
• Проведення переговорів із державними структурами, міжнародними гуманітарними
фондами та комерційними партнерами.
• Організація співпраці з виробниками, постачальниками та акредитованими лабораторіями.
• Участь у виїзних аудитах виробників та оцінці постачальницьких процесів.
• Контроль взаєморозрахунків, дебіторської заборгованості та супровід оплат.
• Розрахунок логістичних, складських та операційних витрат у межах проектів.
• Участь в управлінні бюджетом та ресурсами проектів.
Досягнення:

• Успішно реалізував процес залучення та підписання контракту з міжнародною гуманітарною
організацією, забезпечивши відкриття нового напряму співпраці для компанії.
• Ініціював та сформував новий комерційний напрям, орієнтований на міжнародні гуманітарні
організації та фонди.
• Підготував і впровадив пакет корпоративної документації відповідно до вимог міжнародних
організацій, включно з політиками KYC, етики, антикорупційного та екологічного контролю
• Забезпечив стабільне та безперебійне постачання продукції в межах гуманітарних і
комерційних проєктів.
• Забезпечив ефективну координацію між виробниками, логістичними партнерами,
лабораторіями та внутрішніми підрозділами компанії на всіх етапах реалізації проєктів.

__________

Регіональний менеджер

ТОВ “ДЖИ ЕФ ЕС”
жовтень 2021 – липень 2024

Основні обов’язки:

• Управління продажами та розвитком регіону.
• Робота з дистриб’юторами та локальними мережами.
• Контроль KPI та фінансових показників.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Організація трейд-маркетингових активностей.
• Формування пропозицій щодо розвитку та вдосконалення продукту, частина яких була
реалізована у виробництві спільно з R&D-відділом.
• Навчання персоналу та підготовка звітності.
• Участь у спеціалізованих виставках та презентаціях продукції.

Досягнення:

• Успішно вивів нову торгову марку на ринок України.
• Розширив дистриб’юторську мережу та збільшив обсяги продажів на закріпленій території.
• Розвинув додаткові канали збуту.
• Забезпечував стабільне виконання планів продажів та ключових показників ефективності.

__________

Керівник комерційного відділу

ТОВ “Кордон Тех”
січень 2019 – вересень 2021

Основні обов’язки:

• Формування та реалізація стратегії продажів.
• Управління комерційним відділом та координація роботи команди.
• Робота з ключовими клієнтами та іноземними партнерами.
• Формування цінової політики та політики знижок.
• Контроль фінансових показників, дебіторської та кредиторської заборгованості.
 • Оптимізація логістичних процесів та витрат компанії.
• Координація маркетингової активності.
• Взаємодія з постачальниками та дистриб’юторами.
• Формування звітності та контроль KPI.

Досягнення:

• Забезпечив комерційний запуск нової торгової марки на ринку України.
• Сформував комерційний відділ.
• Сформував мережу ексклюзивних партнерів у ключових регіонах України.
• Формував пропозиції щодо розвитку та вдосконалення продукту, частина яких була
реалізована у виробництві спільно з R&D-відділом.
• Розвинув напрям міжнародної співпраці та налагодив партнерські відносини з іноземними
контрагентами.
• Реалізував систему обміну даними з дистриб’юторами для підвищення прозорості та
контролю продажів.
• Оптимізував логістичні процеси та взаємодію між підрозділами компанії.
• Забезпечував стабільне виконання планів продажів та ключових показників ефективності.

Освіта
🎓 Приазовський Державний Технічний Університет
Зварювальний факультет, спеціальність – Прикладна механіка

Професійні компетенції
• Управління проектами (повний цикл: планування, координація, контроль виконання)
• Координація процесів між відділами та контроль реалізації задач
• B2B / B2G продажі та ведення переговорів на рівні ключових клієнтів
• Тендери та публічні/комерційні закупівлі (підготовка та супровід документації)
• Робота з міжнародними гуманітарними організаціями та фондами
• Побудова та розвиток дистриб’юторських мереж
• Розвиток продукту та формування пропозицій на основі аналізу ринку
• Логістика та управління постачанням (end-to-end процеси)
• Управління командою та координація підрозділів
• Контроль фінансових показників, дебіторської заборгованості
• Робота з CRM-системами та аналітикою продажів
• Впевнений користувач ПК

Додаткова інформація
• Водійське посвідчення категорії B
• Готовність до відряджень
• Військово-облікові дані актуалізовані