Personal information hidden

Олексій Дев’ятко
Керівник відділу продажів / Директор філії

[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

м. Київ

6 + років досвіду в продажах та управлінні продажами в сфері автобізнесу, автомобільної промисловості, с/г техніки у сегментах B2B/B2C (оптові, оптово-роздрібні продажі автозапчастин і автокомпонентів). Успішно керую продажами в умовах нестабільного ринку, забезпечую виконання планів, зберігаючи та нарощуючи частку компанії навіть під час кризових періодів в межах свого регіону. Маю досвід оптимізації клієнтської бази, зниження дебіторської заборгованості, ведення переговорів та розробки спеціальних умов співпраці для кожного клієнта. Керую командою через підтримку та персональний приклад, створюю атмосферу довіри та співпраці. Постійно розвиваюся професійно та долучаюся до розвитку команду (тренінги та вебінари по продукту, технікам продажів і переговорів). Володію англійською мовою на рівні В1.
Ключові компетенції:
Стратегічне планування
Управління продажами
Переговори з клієнтами
Бюджетування
Аналітика продажів
Розширення клієнтської бази

Оптимізація бізнес процесів
Управління ризиками
Управління проєктами
Розробка програм лояльності
Управління змінами
Формування та управління командою

Досвід роботи
Керівник регіонального відділу продажів
ТОВ Омега (автопромисловість, автобізнес, с/г техніка)
Січень 2021 — по сьогодні

• Організував і керував роботою відділу продажів у Києві та області (6 осіб).
• Зумів утримати позиції компанії на ринку, попри його скорочення на 30% в сегменті СНД.
• Збільшив продажі компанії у новому сегменті ринку сільськогосподарської техніки з 2 до 5%.
• Забезпечив зменшення дебіторської заборгованості на 30%, наразі прострочена дебіторка складає 1.4% (порівняно з понад 10% до війни).
• Оптимізував клієнтську базу – зосередившись на великих клієнтах, притому зменшивши кількість клієнтів на менеджера та збільшивши середній чек на 10%
• Розробив спеціальні умови співпраці для багатьох клієнтів, що дозволило вирішити питання з мало ліквідними залишками товарів та звільнити складські площі.
• Зменшив кількість днів відтермінування платежу в середньому з 21 до 14 днів, що пришвидшило повернення грошових коштів приблизно на 20%
• Виступав у ролі експерта ринку у проєктних командах з впровадження сервісів доставки, відповідального зберігання та розробки програм лояльності.
• Успішно подолав касовий розрив у фінансуванні поточних видатків компанії після початку війни.
• Проводив набір та навчання нових співробітників.
• Брав участь у розробці та впровадженні CRM.
Торгівельний представник
ТОВ Омега (автопромисловість, автобізнес)
Грудень 2019 - Грудень 2020

• Розширив клієнтську базу на своїй території на 10%
• Збільшив обсяг продажів на 60%
• Збільшив середній чек на 15% за рік(не враховуючи інфляцію) шляхом до продажів супутніх товарів.
• Впровадив спеціальні умови співпраці для великих клієнтів, що дозволило збільшити частку нашої присутності в їх портфелі постачальників на 5 -15%.
• Забезпечив зменшення простроченої дебіторської заборгованості з 20 до 5%
• Досяг найкращого результату приросту обсягів продажів в одному з кварталів в каналі продажу В2В

Торгівельний представник
ТОВ Спец-автотехніка-М (автопромисловість, автобізнес)
Вересень 2018 – Грудень 2019

• Розширив клієнтську базу на 20%
• Збільшив обсяг продажів на 33%
• Забезпечив зменшення дебіторської заборгованості на 15%, простроченої заборгованості з 15 до 8%
• Оптимізував клієнтську базу, що дозволило виділяти більше часу на роботу з кожним клієнтом.
• Приймав участь в налагодженні адресної доставки товарів клієнтам.
• Добився розширення асортименту товарів компанії, що призвело до якіснішого закриття потреб клієнтів в запчастинах на французькі та німецькі авто і, як наслідок, до збільшення продажів на 10%
• Забезпечив перевиконання плану з продажів в середньому на 7% (помісячно за рік)

Бригадир відділу технічного обслуговування систем пожежної безпеки
ТОВ «ВДС Інжинірінг» (системи безпеки)
Лютий 2016 – Вересень 2018

• Організував роботу бригади
• Оптимізував графіки проведення планового технічного обстеження систем на підпорядкованих об’єктах
• Проводив навчання співробітників по роботі з різними системами безпеки
• Надавав консультативні послуги з приводу вибору систем та їх оптимальної конфігурації.
• Приймав участь у спеціалізованих виставках в ролі консультанта.

__________

Освіта

Київський економічний інститут менеджменту (Київ)| 2001 – 2006 рр
Фінанси. Спеціаліст

Технікум готельного господарства (Київ) – 1997-1999 рр
Юрист митної служби. Бакалавр