Personal information hidden

ОЛЕКСІЙ ДЕВ’ЯТКО
Head of Sales / Regional Sales Manager / Branch Director
📍 Готовий до віддаленої роботи 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
🌐 LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із 8+ роками досвіду продажів у B2B та B2C каналах збуту(автозапчастини, автокомпоненти, с/г техніка). Спеціалізуюся на масштабуванні регіональних продажів, оптимізації клієнтського портфеля та зниженні фінансових ризиків. Працюю з кризовими ринками: утримую частку компанії, покращую грошовий потік та підвищую ефективність команди. Досвід впровадження CRM, Lean/Kaizen, розробки мотивації та управління дебіторською заборгованістю.
Керую командою (8 осіб) через підтримку та персональний приклад, створюю атмосферу довіри та співпраці. Постійно розвиваюся професійно та долучаюся до розвитку команди (тренінги та вебінари по продукту, технікам продажів і переговорів).
Англійська — B1

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія продажів та розвиток території
• Управління командою та KPI
• Переговори та ключові клієнти (Key Account Management)
• Управління дебіторською заборгованістю
• Аналітика продажів та бюджетування
• CRM впровадження та автоматизація
• Lean / Kaizen / Asaichi
• Управління змінами
• Оптимізація бізнес‑процесів
• Програми лояльності та ціноутворення

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник регіонального відділу продажів
ТОВ Омега | 2021 — теперішній час
Команда: 8 менеджерів | Регіон: Київ та область

Ключові досягнення:
• Зменшив прострочену дебіторську заборгованість з >10% до 1.4%
• Скоротив відтермінування платежів з 21 до 14 днів (cash‑flow +20%)
• Збільшив середній чек на 10% через оптимізацію клієнтського портфеля
• Розширив частку компанії у сегменті с/г техніки з 2% до 5%
• Утримав позиції компанії (в своїй зоні відповідальності) при падінні ринку ~30%
• Успішно подолав касовий розрив у фінансуванні поточних видатків компанії після початку війни.
• Розробляв систему мотивації (КПІ) підлеглих
• Розробляв спеціальні умови співпраці для багатьох клієнтів, що дозволило вирішити питання з мало ліквідними залишками товарів та звільнити складські площі.
• Виступав у ролі експерта ринку у проєктних командах з впровадження сервісів доставки, відповідального зберігання та розробки програм лояльності.
• Проводив набір та навчання нових співробітників.
• Брав участь у розробці та впровадженні CRM.
• Приймав участь у впровадженні в компанії Lean, Кайзен, Asaichi
• Приймав участь в розробці Check-листів для роботи торгівельного персоналу
• Приймав участь у дослідженні ринку і розробці асортиментної матриці продуктів компанії наповненні регіональних складів.

Відповідальність:
• Управління відділом продажів
• Розробка системи мотивації (KPI)
• Впровадження CRM
• Найм та навчання персоналу
• Розробка програм лояльності
• Формування асортиментної матриці
• Участь у Lean/Kaizen трансформації

Торговий представник
ТОВ Омега | 2019 — 2020
Досягнення:
• +60% обсяг продажів
• +15% середній чек
• +10% клієнтська база
• Зниження дебіторки: 20% → 5%
• Топ‑результат росту B2B продажів у 4 кварталі 2020 року

Торговий представник
ТОВ Спец‑автотехніка‑М | 2018 — 2019
Досягнення:
• +33% продажів
• +20% клієнтська база
• Дебіторка: −15% (прострочена 15% → 8%)
• Стабільне перевиконання плану ~7% щомісяця

Бригадир сервісної служби
ВДС Інжиніринг | 2016 — 2018
• Організація роботи бригади
• Планування обслуговування систем безпеки
• Навчання персоналу
• Консультації клієнтів

ОСВІТА
Київський економічний інститут менеджменту
Фінанси, спеціаліст
Технікум готельного господарства
Юрист митної служби, бакалавр

ІНСТРУМЕНТИ
CRM, Excel (аналітика продажів), KPI dashboards, переговорні методики, Lean інструменти

ДОДАТКОВО
Готовий до управління філією / регіоном. Відкритий до міжнародних компаній.