Personal information hidden

ОЛЕКСІЙ ДЕВ’ЯТКО
Керівник відділу продажів / Регіональний директор (Director of Sales / Regional Manager)
• Місто: Київ (готовий до відряджень)
• Телефон / Месенджери (Telegram, Viber, WhatsApp): [open contact info](look above in the "contact info" section)
• E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний лідер та антикризовий менеджер із 8+ роками успішного досвіду в управлінні продажами та розвитку клієнтських відносин (B2B/B2C сегменти: автобізнес, автокомпоненти, с/г техніка).
Досягнення за час роботи:
• Зменшення ПДЗ з >10% до 1.4%
• Зменшення ОДЗ з 43% до 23%
• Скорочення відтермінування платежів з 21 до 14 днів (cash‑flow +20%)
• Збільшення середньго чеку на 10 - 15%
• Розширення частки компанії у сегменті с/г техніки з 2% до 5%
• Запуск Київського розподільчого центру (після паузи) в перші дні повномасштабного вторгнення.
• Утримання колективу і рівня продажів на максимально можливому рівні з перших днів березня 2022року (спад склав усього 21%)

Експертиза: розробка комерційних стратегій, масштабування продажів у висококонкурентних нішах та управління командами до 8 осіб. Маю підтверджений трек-рекорд утримання ринкових часток та оптимізації фінансових показників (зниження дебіторської заборгованості, збільшення середнього чека) в умовах кризи та воєнного стану. Орієнтований на Data-driven підхід, системну автоматизацію процесів через CRM та максимізацію прибутку компанії.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Sales Management: Стратегічне планування, управління P&L та бюджетом відділу, контроль KPI, побудова систем дистрибуції.
• B2B & KAM: Управління великими клієнтами (Key Account Management), розробка індивідуальних комерційних умов, розширення асортиментного портфеля.
• Антикризове управління: Подолання касових розривів, мінімізація фінансових ризиків, оптимізація неліквідних складських залишків.
• Продуктовий маркетинг: Керування Private Label бренду, впровадження програм лояльності, запуск додаткових сервісів (доставка, наявність товару на складі під клієнта , відповідальне зберігання).
• People Management: Формування команд із нуля, наставництво, розробка та проведення тренінгів із технік продажів та переговорів.
• IT-інструменти: Глибокі знання CRM (Creatio тощо), Excel (просунута аналітика), BAF (Busines Automation Framework) KPI Dashboards, методології Lean.
• Українська — Рідна / Вільно
• Англійська — Intermediate (B1) — ведення листування, робота з документацією
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник регіонального відділу продажів ТОВ «Омега» (Автопромисловість, автобізнес, с/г техніка) Січень 2020 — Червень 2026 (6 років 6 місяців)
• Масштаб діяльності: Управління продажами у Києві та Київській області. Керівництво командою з 8 менеджерів із продажів.
• Ключові бізнес-результати:
◦ Антикризове утримання ринку: Утримав позиції компанії та забезпечив стабільність продажів в умовах загального падіння регіонального ринку на 30% (у сегменті СНД) після 2022 року.
◦ Масштабування нового напряму: Збільшив частку ринку компанії в новому сегменті сільськогосподарської техніки з 2% до 5%.
◦ Оптимізація дебіторської заборгованості: Скоротив загальну дебіторську заборгованість на 20%. Зменшив прострочену заборгованість з >10% до 1.4%, оперативно ліквідувавши касові розриви на початку воєнних дій.
◦ Ефективність процесів: Скоротив середній термін відтермінування платежів з 21 до 14 днів, що пришвидшило повернення грошових коштів на 20%.
◦ Зростання чека: Оптимізував клієнтську базу (перерозподіл фокуса на VIP-клієнтів), що дозволило знизити навантаження на менеджерів та збільшити середній чек на 10-15%.
◦ Робота з неліквідом: Розробив та впровадив гнучкі комерційні умови, завдяки чому реалізував малоліквідні залишки товарів та вивільнив складські площі.
◦ Digital-трансформація: Виступив експертом при розробці, адаптації та впровадженні CRM-системи Creatio для автоматизації маркетингових комунікацій та сегментації клієнтів.
◦ Розвиток команди: Створив внутрішню систему KPI, розробив та самостійно провів цикл тренінгів із переговорних технік, що підвищило конверсію угод команди.
Торговий представник (B2B канал) ТОВ «Омега» (Автопромисловість, автобізнес) Грудень 2019 — Грудень 2020 (1 рік)
• Ключові бізнес-результати:
◦ Збільшив обсяг продажів на 60% за рік, здобувши статус найкращого співробітника кварталу за приростом продажів у каналі B2B.
◦ Збільшив середній чек на 15% (чистий результат без урахування інфляції) шляхом системного впровадження крос-продажів супутніх товарів.
◦ Розширив активну клієнтську базу на 10% на закріпленій території.
◦ Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 5%.
◦ Інтегрував спеціальні умови для Key Accounts, що дозволило збільшити частку присутності компанії в їхньому портфелі постачальників на 5–15%.
Торговий представник ТОВ «Спец-автотехніка-М» (Оптові продажі автозапчастин) Вересень 2018 — Грудень 2019 (1 рік 4 місяці)
• Ключові бізнес-результати:
◦ Забезпечив стабільне перевиконання щомісячного плану продажів в середньому на 7%.
◦ Збільшив загальний обсяг продажів на 33% за рахунок інтенсифікації роботи з ринком.
◦ Розширив базу клієнтів на 20%.
◦ Ініціював розширення асортиментної матриці під потреби власників французьких та німецьких авто, що згенерувало додатковий приріст продажів на 10%.
◦ Скоротив дебіторську заборгованість на 15%, а прострочену частку знизив з 15% до 8%.
◦ Брав участь у проєкті автоматизації та оптимізації адресної доставки товарів клієнтам.
Попередній досвід (2016–2018 рр.): ТОВ «ВДС Інжинірінг» (Бригадир / Консультант систем безпеки). Досвід організації роботи команд, оптимізації графіків ТО та технічного консультування клієнтів, участь на спеціалізованих виставках.
ОСВІТА
• Київський економічний інститут менеджменту (ЕКОМЕН) Спеціаліст, Факультет: Фінанси | 2001 – 2006 рр.
• Технікум готельного господарства (Київ) Бакалавр, Спеціальність: Юрист митної служби | 1997 – 1999 рр.
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ ТА СЕРТИФІКАТИ
• Тренінг «Робота із запереченнями» 09.2023р.
• Тренінг «Технології продаж за методом СПІН» 06.2024р.
• Практикум із впровадження CRM-систем та Lean-менеджменту 10.2025, 02.2026р.
• Тренінг «Постановка цілей і задач по S.M.A.R.T.» 04.2025р.